温明业绩提升价值链营销技术

《业绩提升价值链营销技术》
              -------缔造高绩效营销团队
课程背景：
快速发展、转型升级、竞争致胜、提升业绩、 提升价值。营销人员全新学习新模式 --- 业绩提升教练工作坊，工作坊三要素：不谈理论、关注实操；团队讨论、聚焦关键；聚焦成果、提升绩效。帮助高层、中层、一线人员共创方案，制定出一套绩效目标必达的行动方案。
营销人员必须思考的几个问题：
明确什么是的完整有效的业绩目标；
如何你的业绩数据和事实；
看清什么是高绩效的业绩价值公式；
明白什么是高绩效业绩价值链；
如何聚焦核心业绩提升点和关键路径；
如何落地实施业绩行动计划方案；
业绩如何100%完成？
课程特色：
现场根据自身案例剖析和课堂训练！
透过教练对话引导学员思考业绩提升的逻辑思维！
  流程化设计聚焦绩效目标达成的步骤和方法！

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一、课程对象：营销管理者、营销总监、营销团队、销售人员
二、课程课时：2天（6小时/天）
三、学习目的：
结合实际案例介绍业绩提升的路径，重点介绍绩效价值链技术的架构和要素，如何循序渐进的实施落地，挖掘业绩价值链的潜力和探寻突破性业绩提升的方法，透过现场训练掌握具体的操作方法，并进一步完善落地实施的系统。
四、学习收获：
（1）掌握业绩目标达成的教练架构和要素
（2）掌握业绩提升价值链技术和实施方法
（3）掌握业绩提升、成本降低、利润增加等绩效教练方法
五、课程内容：
模块 业绩提升--绩效因素
  1. 业绩提升的绩效和绩效因素
课堂研讨：绩效
  2. 练习：绩效因素绩效测评表
第二模块 业绩提升--成为教练型领导者
  1.营销管理风格的转变
  2.人的因素：开发业务人员的智慧
  3.认识营销教练思维
  4.教练对话--洞察整个营销过程
聆听能力
发问能力
区分能力
回应能力
第三模块 业绩提升--商业价值系统
  1.业绩目标系统架构
  2.业绩价值链技术
  3.业绩落地教练架构
  业绩提升、成本降低、效益改善 八步法

① 确定目标
  SMART+SPIN+CUP
② 看清事实
数据和事实、资源和能力、障碍和困难、机会和风险、价值公式
③ 聚焦价值链
  价值链和关键价值链、关键价值链潜力挖掘、FEBC法
④ 行动方案
  5WIH法
⑤ 行动
TOTE法
⑥ 行动后跟进
ABC跟进法
⑦ 再聚焦
⑧ 教练示范
  4.分组练习及总结
第四模块 营销体系保障
  1、营销管理体系
  2、营销管理体系成熟度
第五模块 打开绩效成长的空间--战略和模式
  1、营销商业模式、架构模式
  2、营销价值战略
第六模块 学员分享探讨！