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这一步决定了你能否让客户听到你的产品介绍，如果客户连你的产品介绍都听不见那么签单也就遥遥无期了。在激发了客户的兴趣后，探索客户需求不容忽视。那么怎么探索客户需求呢！这个有两种可能，一种是客户体现出他不想要什么，从而推测出客户想要什么。另一种可能是客户直接体现出自己的需求，那判定客户需求就更简单了。
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