内地客“血拼”香港保险 高热现象将持续

以前，中国内地人为奢侈品、化妆品和配方奶粉浩浩荡荡奔赴香港“扫货”，而现在，越来越多内地中产阶层和白领人群却更期待在香港能买到一张适合自己的保单。
　　“今天海港城的队伍排到了楼下商场，比打折的Prada门口还长。每一个路过的人都在问，这是在买什么？”在刚刚过去的周末，香港保险代理人张芳不无得意地在微信朋友圈中晒图感叹：“又是疯狂的一天！”
　　香港海港城，这座位于香港九龙尖沙咀的购物中心，向来是爱好者到港必赴的血拼之地，而如今，这些奢侈品旗舰店的风头却已被各大保险公司所设网点盖过，这里成为了众多自由行旅客买保险的必到之处。
　　“毕业后初其实是在物流行业，后来身边有个朋友做保险代理不到一年就年薪百万，让我触动很大。考虑到未来的长期发展，我想换到保险行业认真做。”山东“港漂”女孩张芳是香港某大学的硕士毕业生，她在一年多前加盟了在港规模排名前三的一家外资保险公司，满怀憧憬地投身香港保险业大军。
　　给予张芳信心和底气的，除了海港城排队买保险的盛况，还有一连串暴增的统计数字。
　　香港保险业监理处8月31日披露的新统计显示，今年上半年内地居民赴港购买保险的新造保单保费额为301亿港元，占上半年个人业务的总新造保单的36.9%，并接近去年全年总和（316亿港元），而2010年，内地居民赴港投保为44亿港元，仅占香港总保费规模的7.5%。五年多的时间里，内地保单占比已激增五倍。
　　让业内更为津津乐道的还有这么个真实例子：今年2月，国家管理局对境外保险类商户实施单笔限额5000美元的限制以后，一位内地客匆匆赶到香港，购买了1000万港元的保险，并不惜花费4天时间，重复刷卡上百次完成支付，“刷卡凭单有砖头那么厚”。
　　多位香港保险代理人告诉界面，内地的中产阶层是香港投保客户中重要的群体。因为在内地中产阶层看来，香港保险能绕过换汇额度的监管，实现全球化的资源配置，减少汇率波动带来的资产减值，对于高净值群体具有很大吸引力。另一方面也是因为香港保单与内地保单相比，具备更广的承保范围和更优的承保费用，对内地普通居民也构成吸引。
　　香港保险经过一百多年的历史，是全球发达的保险市场之一，国际保险集团将其国际业务的总部或者亚太地区业务的总部设在香港，香港共有158家保险公司，香港保险深度和密度均已高于全球平均水平，香港地区人寿保单已超过700万份，平均每人一份，本地保险市场日趋饱和。
　　十二五期间，中国内地保险密度约1768元/人，仅为英美发达国家人均水平的1/10，但保险行业年均增长13.4%，远超同期GDP增速，有旺盛的保险产品需求。复旦大学保险系教授陈冬梅表示，“从发展的纵向比较，内地保险公司发展速度非常快，但在短时间内，与香港保险公司相比，内地保险公司在营销策略、产品设计上都仍然存在很大的进步空间。”
　　正是看准了这波商机，为了对接内地顾客的巨大投保需求，香港保险公司近两年开始大举招募高素质“港漂”内地专才，也令这股“血拼”香港保险的风潮，从富裕人群蔓延到普通白领阶层，从珠三角地区扩展向全国。
　　今年6月，在深圳工作的年轻白领何希从“港漂”好友那里购买了一份“并不大”的香港重疾险产品。“我连自己的具体是多少都忘了，也不清楚具体保什么疾病。”何希说，她只是正好需要一份重疾险，而身边同事去香港买保险的不在少数，或多或少存在一定“跟风”心理。
　　“前期我朋友会过来深圳跟我谈细节条款，签的时候过香港交一下钱就好了，很方便。确实，在做保险这群内地人都是挺拼的年轻人，精神可嘉。”何希说道。
　　在高薪诱惑下，香港保险代理人从不缺乏高素质的专业人才。根据界面得到的一份香港保险代理提成表，香港前四大保险公司的持牌代理首年介绍费是首年保费的15%-50%，第二年及以后的介绍提成则缩减到了首年保费的0-5%。
　　“基本上做一单，相当于我以前在银行做分析师一个月的薪水。”今年初刚从花旗银行辞职转行卖保险的王一感概道，在香港做保险代理，虽然薪酬诱人，但压力也不小。首先要通过香港的“保险中介人资格考试”，才可有资格与保险公司签约，挂牌做代理。另外，每年要培训超过30多个小时才可以续牌。如果做得不好，中途有人退保或者被人投诉的话，就有可能被辞退，甚至摘牌。
　　内地与香港两地保险代理人员素质的差异也成为了比较两地保险业发展直观的差异。
　　据公开资料显示，2015年整个香港保险联会持牌顾问人数只有5万多，从业代理人约3万，但高素质的代理人、香港保监处的持牌代理考试以及保险公司的持续督导培训成为吸引年轻人把保险代理、保险理财股份当做终身事业追求。
　　多名香港保险代理向界面表示，有志于成立自己的保险代理团队，或者进修专业理财师，甚至可以进修到博士学位。而在进入保险行业之前，多为保险代理已经获得了本科以上的学位。而中国内地，在数百万的保险代理大军中，代理人员素质不高、误导销售，甚至欺诈的现象屡见不鲜，以致于有些人逐渐对保险销售人员甚至保险本身产生抵触。
　　如您需要了解或购买香港保险，可直接来电咨询，15O19256OO1 李总