项目接单如何能收到项目款

这是整个项目中后也是难的一个环节。即使你的项目做得再好，如果没有收到款，
那你前面的一切努力都等于是零。要想项目能顺利地收到款项，那么从项目未开始之
前的谈判阶段就要对这一点加以注意。首先要判断对方是否是真心外包项目。这里有
几点经验拿来给大家分享一下：如果你看到项目中说 “请提供完整的解决方案和成功
案例发到某某邮箱”，这应该只是想设计方案而已，发几张你们公司或团队的推介
广告和报价单给他即可。还有的客户张口就要源码要设计文档设计方案的，这种人目的
性太强了，如果你真给了他就再也不理你啦。还有的外包方死活不肯介绍自己，不肯告
诉自己是谁、怎么称呼、怎么联系、是什么公司、做什么业务的，与这种连基本的诚
信都没有的客户就根本没有必要谈下去。其次是判断对方是否有充足的资金和实力，项
目要求是否合理(技术、周期等各方面) 。这个可以在需求的谈判中可以有意识地来加
以探明，如果对方的项目很大却老是强调项目非常简单，这应该是不想付足项目款；有
的发包方坚持不肯给预付款，老是要求项目完成后再交全部款项，这应该是没有诚心付
款。还有的项目要３０天才能完成却只给几天的开发时间，这种项目外包方也是很值得
怀疑的。
对于软件团队或个人ＳＯＨＯ族来说，由于不是公司，对方对于我们的信任度不会很高，
所以对于大的项目一定要采用合同方式，这样出现问题才好解决。
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