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东北亚北方大宗贵金属投资0

更新时间:2016-08-04 14:33:28 浏览次数:72次
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曾经有人问王嘉廉,你与比尔·盖茨有什么不同?他说:我知道什么是饥饿的滋味,而比尔没有。CA曾在美国《商业周刊》全球1000大公司中列全球第182位、美国第97位,市值超过300亿美元,年销售额52亿美元,利润13亿美元,资产80亿美元。

  王嘉廉是全球个把软件公司做到10亿美金营收规模的人,也被称为是华人软件产业中能和比尔·盖茨并肩挑战的人。

  尽管人们常慨叹计算机行业是年轻人拼搏的战场,但也有宝刀不老者,55岁的王嘉廉就是例证。他领导的CA在国际软件业是知名的公司,他本人也因是华人却在白人世界闯出天地而更赋有传奇色彩。

  他的人生际遇虽然不能让后来者完仿,但勤奋、刻苦、善于把握先机、勇往直前等品质,却是值得任何一个想成功者学习的。

  下面商道君带你去扒一扒王嘉廉的成功之路吧。

靠借来400美元创业,一手缔造超过300亿美元的软件帝国,他的业绩可与比尔盖茨比肩!
  白手起家,借400美元来创业

  王嘉廉8岁就随父母从台湾移民美国,与来自麻省、斯坦福的硅谷明星有一个显著的不同,他毕业于一所普通大学:纽约皇后学院,而且不是成绩好的学生。

  王嘉廉成绩不好的个原因是,上学的同时还要做邮递员、餐馆侍应生、货车装卸工、收银员,并在杂货铺工作过,经常连32美分一顿的午饭都吃不上。

  另一个原因是,他讨厌传统教育,尤其是强制灌输的教育方法。他说:“背诵答案并不重要,重要的是如何得到那个答案。也就是过程比结果更重要。”

  因此,相比读书,王嘉廉花更多心思到那些兼职工作上,并且研究这些事情背后的社会运作与成败逻辑。

  告别皇后学院时,王嘉廉看到《纽约时报》整整两页半都在招聘电脑程序员,认定这个行业将来大有前途,又进入哥伦比亚大学电子研究实验室边工作边学程序开发。

  再之后,他进入到一家电脑公司工作,并在不久后,被一个机会激发创业梦想:瑞士CA软件公司正在美国寻找销售代理,他认为这是一个低成本创业的好机会,并且相信自己有能力做好这个事情。

  靠透支信用卡借到的400美元,王嘉廉和几个伙伴在艰难中开始了这门生意。

  甚至,为了节约成本,他们还找了一个需要劳动力的房东,通过业余帮房东打工,免掉了房租。

  “这个月的收入进来我们再去还上个月的信用卡,然后再透支。好几个月,我们都靠这笔信用卡透支周转。”因为有这段经历,后来有人问王嘉廉,你和比尔?盖茨的区别是什么?他说:“比尔不知道饥饿的滋味。”

  在王嘉廉看来,不知道饥饿的滋味是一种损失。因为这会让你不懂得不安与失败到底是什么感觉,不懂这种感觉也就认识不到什么是真正的生意。

  靠着这借来的四百美元,王嘉廉开始信心满满地走上了他的创业人生。

  上市CA,成为全球收入高的CEO

  饥饿的滋味,也逼迫王嘉廉在创业中非常注重实效。

  注重实效让王嘉廉找到在软件业建立竞争力的方向。当时,软件业一味追求技术但不尊重客户需求,强调我有什么技术,而不是研究客户更需要什么。

  没有技术,只能靠赢得客户订单才能生存的王嘉廉,比其他人更深切而入微地看见了其中的弊端与机会,一上来就把更多精力投入到研究客户的需求上,并率并率先提出了“技术必须服务于商业”的理念。

  曾有人说,在信息科技时代,没有人比王嘉廉更懂得如何使公司迅速成长。王嘉廉并没有满足于销售代理商,处处受制的角色。不久,他就开始盘算如何壮大规模,并由自己主导公司的命运。

  他马上想到合适的人选。随父学了法律的哥哥托尼(Tony)已是曼哈顿一所律师事务所的合伙人。这个想法让王嘉廉改变了哥哥的人生:“我一点也不懂股市和购并,你到我们公司来吧,干上两三年,你可以获得许多股票,到时你也可以退休。”

  托尼对软件毫无兴趣,但还是答应了,而且一干就是10多年。

  1979年,托尼从律师所辞职成为CA的总裁。兄弟二人的进攻就是在1980年4月,以280万美元买下了瑞士CA公司,并于1981年12月将CA成功上市,共筹资1200万美元。
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