一卡易助力凯利酒店开创互联网+新模式

深圳凯利实业主营项目有宾馆和水疗会所，地处深圳繁华的人民南商业核心区，旗下黄金海岸水疗会所集餐饮、保健、足浴、美容、棋牌、影视、健身娱乐、康体保健于一体。作为深圳具特色综合型单体酒店。

    凯利实业作为一卡易新的合作伙伴，将在圣诞节来临之际发起一场回馈会员的互动营销。关注凯利微信公众号，申请会员（老会员可绑定实体会员卡），即可参与。辛运大转盘游戏奖品有豪华套房体验券、餐券、水疗券、咖啡券、惊喜礼品等，100%中奖。（注：具体活动事宜以凯利活动公告为准，活动解释权归凯利所有）

  一直以来，凯利如同其他酒店一样，客源主要依赖OTA（在线酒店），一方面佣金高，客源不稳定，另一方面几家OTA为争夺市场诸多限制，让凯利又爱又恨，食之无味弃之可惜。因此，一场变革亟待进行——如何把OTA客源转化为自身会员，如何抓取半径5公里内的目标客源，怎样建立自己会员体系做营销，并且凯利作为酒店与餐饮休闲娱乐为一体的综合型酒店，如何打通消费壁垒、挖掘会员的大价值，都是凯利亟需解决的重大难题。

    几个月前，凯利一眼看中一卡易会员管理系统的强大营销功能，并多次实地考察一卡易其他酒店行业合作伙伴。经历同行碰撞后，凯利进一步确信“酒店行业必须依托互联网+自谋出路。如果OTA对酒店来说是授之以鱼，那么一卡易则为授之以渔。”


    步：将OTA客源转化为自身会员，多渠道吸纳转化

    第三方预定平台，在互联网冲击酒店行业的前期，确实起到过很重要的作用，但是预定平台靠打折低价为酒店拉用户，这不是给酒店输血，而是向酒店吸血，客源是预定平台的，利润也被预定平台切走了，所以养大的只是预定平台本身。更重要的是，客源是酒店产业的命脉，而一个健康发展的酒店如果长期将自己的命脉掌握在别人手里，岂不等于让别人扼住了自己的咽喉，更无从谈什么长期发展。

    针对这种状况，凯利在酒店大堂、客房、收银处等设二维码扫描，入会即享打折/积分，引导住店客户成为凯利会员，并且微信会员卡还可以分享到微信朋友圈，会员背后的圈子，实现会员裂变式增长。

    第二步：建立会员营销体系，精准做营销

    凯利运用一卡易系统创建自己的会员信息数据库，依托大数据，针对会员的消费层次、消费频次、消费习惯等将会员分类管理，如单纯住店的客人、住店且休闲消费的客人、定期频繁出差的客人、定期做康体保健的客户等，根据需求针对性做营销。并且结合微信、云WIFI、摇一摇推广优惠信息，为凯利带来客流与现金流。

    一卡易系统自带微及微商城，更重要的是具有微团购功能。一方面利用微信做品牌宣传，推送优惠信息，如节假日特价房信息、水疗折扣电子券等，另一方面凯利可以自建团购，会员可在线上预定房间或其他消费项目，彻底摆脱OTA限制，没有佣金，没有资金账期，实现利润大化，并可以大程度的让利给会员。

    第三步：储值消费一卡通，一个支点撬动营销
    对于凯利旗下其他项目，如水疗会所、咖啡厅等休闲娱乐项目，一卡易则为其开通储值消费一卡通服务，有效打通消费壁垒，拉长会员的消费线，真正实现住店、休闲、娱乐一条龙服务。
一卡易储值营销可实现赠送部分分期（如按月）返还，一方面深度绑定经常出差客户，会员来到深圳，就必然会来凯利住宿，更可享受凯利其他消费项目；另一方面锁定本地休闲娱乐客户，水疗会所乃为民的健康项目，现代人越来越重视养生和保健，储值度赠送机制，既能吸引会员储值，回笼资金，又能黏合会员，赠送产生消费，极大的刺激了会员的消费频次，延长了消费周期。

    一个小小的幸运大转盘游戏 ，只是凯利自营销的一次试水，通过此活动既能吸引新会员加入，又能与老会员有效互动，用一点小福利激发会员更大的消费，达到四两拨千斤的营销效果。

  “请不要再向线上预定平台要“客源”了，你的决策决定了你生意。”凯利实业董事长黎先生如是说。打破以预定平台低价引流为主的单一营销方式，提供更好的用户体验，是酒店行业未来的发展模式。成功永远是留给努力的人，凯利正在创造奇迹！