鑫帮电商网店培训 教你怎么用直通车引爆猜你喜欢

摘要：当下的搜索流量占比已经被削弱了很多，淘宝现在又着重做个性化，因此大部分的无线端流量都已转向手淘首页。因为千人千面的影响，所以这里的流量是相对精准的只是很不稳定，那么我们怎样入池猜你喜欢？怎样利用直通车引爆猜你喜欢的流量和转化呢？

猜你喜欢现在已经全面融入消费者的生活，在首页、代付款页面、订单付款成功页面、购物车页面、代发货页面、物流页面几乎都有展示。这么大的度，直接可以带来上万的流量！

那些经常嚷着自己没有流量的同学们，注意了，今天如果我们不能好好把握猜你喜欢，其实就等于失去了很大一部分流量、以及这部分流量可能带来的转化。

下面就来一起了解一下猜你喜欢原理特点、入池技巧和玩法。

一、猜你喜欢的原理
猜你喜欢的原理是淘宝通过系统强大的计算能力，依据买家的各种搜索行为，构建出买家相应的兴趣模型，当你的宝贝到达一定量的点击率、收藏加购，系统就把你分给这个兴趣模型里的相似人群。这时如果你能把这些流量大都转化，那么系统觉得你这产品不错，很有竞争力，那么你就可以入池更大的猜你喜欢人群，反之，就会出现流量不稳定的情况。

这里可能有人会问，这里的流量确实带来的挺多的，但是我转化就是很低怎么办？

首先大家要明白，转化低不是你一个人低，这里的转化相对偏低，因为有可能用户已经买过这个产品了或者说根本没有购买的意图，淘宝还是把相似的产品展示给她，那用户买的可能就特别小。再者，下面我们将会分步讲解如何提高猜你喜欢流量的转化！

二、入池技巧
前面我们了解了猜你喜欢的原理，知道了系统要根据宝贝的竞争力来决定你是否能够入池猜你喜欢。那我们想做好这一块，就必须要优化好下面这几个维度，因为只有做好这几个基础，才能够让猜你喜欢流量趋于稳定，然后我们才能够进一步的考虑转化问题。

1.店铺定 位、宝贝定 位一般来说很少有店铺和宝贝的人群标签完全一致的，但我们还是要圈定出一个宝贝针对的人群，然后一步步加强这个标签。因为如果系统都分辨不出来你适合哪个人群，就很难被系统抓取，因为系统不知道应该把你推送给谁呀，那我们就没办法获取到这些免费流量。

那么我们要圈定精准人群，可以点击生意参谋---流量---访客分析。这里能显示全店的数据，我们根据这里就可以分析出这个店铺的精准人群年龄段、消费层级、地域等等信息。知道了精准人群我们再进一步加深这个人群标签即可。

2.宝贝主图
主图是决定用户是否点击的主要因素之一！主图点击率不行，很难入池猜你喜欢的，即使能够入池，用户都不去点击，那我们也无法有效获取流量。服饰类目的宝贝想要入池，图片背景尽可能干净、千万不能存在、突出宝贝和宝贝的主卖点！尽一切可能营造差异化吸引买家点击。

这里给大家介绍一个简单的小办法，就是多观察同行竞品的背景、颜色等等，从这里下手会更容易营造差异化，即使是同一款产品点击率也会更高！如下图。

3.宝贝综合质量得分
这里就考量宝贝的收藏加购、评价、访客浏览的深度和次数、详情页的停留时间等等。这几项数据越好，说明宝贝的竞争力越强，被抓取的可能性越大！

收藏加购尽可能大于10%，评价里买家秀一定要有，详情页的总体大小建议大家要在750*12000左右，这样方便用户迅速打开，同时可以在详情页的上端做一个关联营销，加强用户浏览的深度和次数。

三、猜你喜欢结合直通车玩法
因为猜你喜欢和搜索其实有很大区别，搜索更偏向于有目的性的去买，猜你喜欢的客户更倾向于逛。从猜你喜欢进来的客户，关联访问到店铺其他宝贝等比较多，所以我们在做直通车定向推广之前，可以先做好店铺首页引导承接。

比如店铺的活动、优惠、都可以在首页展示出来。

再用直通车定向。
定向完全就是为猜你喜欢而生的！定向的访客人群、购物意图定向都是和猜你喜欢密不可分的，例如访客定向的喜欢我店铺的访客，浏览过同类型店铺的访客，完全符合上面猜你喜欢的抓取维度，还有投放位置也主要是猜你喜欢首页、购中、购后猜你喜欢页面，以及淘好物等等。

所以我们利用直通车定向功能结合猜你喜欢，流量会更稳定，转化也会更好！

打开直通车---要入池猜你喜欢的宝贝---定向推广---展示位置---添加展示位置。前面我们讲过猜你喜欢的资源位；涵盖首页，购中，购后资源位。因此如需要对购中，购后独立设置溢价，这样我们才能在不同的展示位置拿到流量。

这里的溢价建议大家这样设置:

1.首页猜你喜欢：这里的用户更喜欢逛。所以我们先设置一个较低的溢价，没展现就30%的累积，直到能够获得较多展示为止。

2.购中猜你喜欢：这里是指在收藏夹、购物车中的猜你喜欢。这个位置比较靠后，几乎是在消费者看完所有自己收藏加购的宝贝后才会出现。但是能够刷到底部看这里猜你喜欢的买家，更多是在比较宝贝，所以我们就要设置一个70%以上的溢价，和同行竞品抢流量！（这里又说到之前的主图和宝贝综合竞争力，这两点没优化好，这里的转化就难。大家理解了吗？）

3.购后猜你喜欢：这里是指支付成功、确认收货等页面的猜你喜欢。我们分析了大数据，发现此时消费者刚买完东西，会有比较强烈的买了还买的行为。而且此时系统不会推荐他已购买过的宝贝，我们的宝贝只要符合这个人群的兴趣特征，转化的可能性是很大的！所以这里的溢价设置50%。

那么这就是猜你喜欢结合直通车定向的玩法的整个流程了。
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