鑫帮电商培训怎么样 教你淘宝要如何选款测款做爆款

作为淘宝卖家一年四季都在围着产品转，选款、测款、换季、清仓等等。由此可见，产品的重要性。选对了一个好的产品，你就成功了一半。
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因为每个商家都希望宝贝上架以后就有流量，然后快速成为爆款。但是却事与愿违，更多面临的是没有流量没有访客，更别说订单了。

鑫宝觉得那是因为大部分卖家上架新品前都是没有经过测款，自认为产品很好，或者隔壁老王说会热卖。那无疑是在。

淘宝平台产品无所不有，对于客户来说也仿佛在抽奖，而宝贝被用户抽中的几率是很小的。所以卖家在推广产品时，首先要做的是测款，数据可观证明用户喜欢，那么商家就可以去大力推广，数据寥寥无几那么就放弃，以免浪费时间精力。

那么今天鑫宝就和大家来聊一下，淘宝要如何选款、测款，如何更好的推广？

01测款

测款之前确定上新时间，可以用市场洞察看去年一年的搜索指数，搜索量开始放大就是很好地上新时间，其次要做基础的销量及评价。

因为销量和评价对点击率的影响也是很大的，特别是客单价比较高的产品。如果基础销量和评价没有做好，上车测图的点击率肯定不会太好，就算是再好的神图也是白搭。

测款首先要确定的是首主图的点击率，主图直接决定了用户是否会点击进来，然后才有后面的故事，也就是流量。

具体的步骤如下：
准备需要测图的图片；
全部设置相同的创意标题；
观察数据；

越大的数据才更有参考性，所以尽量删选大于100以上的，的直通车创意图片可以直接用做宝贝的张主图哦。有了以上数据就看收藏、加购等数据了。

02开始推广

测试出主推款后一定要用心优化，后期收藏加购转化等数据直接影响着淘宝给你的流量扶持。只有收藏加购转化率好的款才值得主推。在流量起爆阶段，只有转化率高的产品才扛得住。

影响转化率因素主要有：产品自身、产品定价、主图、详情页、销量和评价。这几个因素也是我们优化方向。

1、点击率

前期点击率影响直通车权重，点击率高直通车权重才会慢慢增加，然后量变引起质变，后期的流量获取能力才能保证。流量的公式是点击率乘以展现量，所以点击率也直接影响着你流量的多少。

2、转化率

转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是：销售额＝客单价*转化率。转化率越高，也说明了流量的利用率越高。

而且高的转化率也可以提高我们的UV价值，UV价值越高，淘宝给的扶持越大。

3、直通车出价及限额

初期鑫帮电商建议直通车溢价100%-150%，做计划限额的递增。然后后期根据数据反馈做辅助调整。

通过后续的流量递增，等到自然搜索流量和首淘首页流量都有一个较大的增长。再慢慢的把每日的预算降下来。

03评论及售后指标

DSR、中差评、退换货比率等指标都是客户对于我们产品及服务的一个真实的反馈。

客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的。从这个数据里可以看出我们的产品及服务的不足，这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。

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