龙岗网店运营培训 龙岗培训淘宝文案知识大全

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罗老师：157-1217-9731(可加微信） Q Q：2738023698
龙岗总校区：深-圳龙岗龙城广场地铁站D出口（万汇大厦1008室）
学习中心：深圳新启源教育
写文案的基本思路
1九宮格思考法
拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮

助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划

案或演讲PPT的结构。
2型录要点衍伸法
把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录

商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
3三段式写作法
这是仿学中「倒三角写作法」。段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐

心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段

长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。后一段是「钩子」，

主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖

点)、价格优势或赠品。
4写网购商品文案时注重SEO友好性
不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；

会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商

品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完

整商品名的出现频率可以至少2-3次。
5好的商品文案需要搭配出色图片
再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你

可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。学

研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲

挈领，阅读效果更佳。
6用文案诱导消费者照「你的建议」购买
的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把

顾客「洗」向高利润与他想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可

以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你

的预购项目等。
7犀利的商品文案是说出有利的事实
这个商品曾得什么奖？源自哪个？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑

佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的价格优势(例全国低价)。不管

你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。
8好的文案可以防御竞争对手的攻击
竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必

需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲

突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源

纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可

疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。」这样可以反将他一军，轻松化解

你的价高窘境。

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