张永辉让快速成为一名内衣销售

近，在个别区域市场，出现了一个怪现象：产品还没有上市，在代理商展厅里，我们营销人员就评论起产品的好坏，一说是上身效果不佳，一说是款式颜色不好看，然而恰恰这些被否定的产品在其他市场销售得非常火爆，有些终端店日销售还突破了近20件。针对这一现象，笔者认为有必要就此现象向大家推荐一篇，多年前笔者写的有关如何销售内衣产品的文章。
芯宝娜：读懂内衣，是内衣销售的关键
　　我们常说，产品的检验必须在终端市场上市方可以有话语权，我们的营销人员违反了一个常识性的错误，那就是不给她上市机会就过早的“枪毙”在库房里，我们许多产品也就是这样无辜的“胎死腹中”。
　　这是目前市场普遍存在的通病：我常常碰到一些营销人员，面对一些内衣产品，站在自我立场（自我喜好和看法、审美观）上，大多习惯于过早评判它们的好坏，有的人甚至自我认为有些产品颜色不好看，显得低档而不愿挂在显要位置，或者干脆不挂出来，她们凭着自我爱好和审美观过早地将一些产品“枪毙”或“判了死刑”，自然而然，这些产品也不在她们重点推销之列，至此，许多内衣产品就这样自然消亡。这一严重现象，是内衣营销的大忌。
芯宝娜：读懂内衣，是内衣销售的关键
　　作为芯宝娜内衣营销一线人员，面对每一件内衣产品的心态是一致的，千万不要凭个人的审美观和爱好来审视产品，要用一颗热忱的心来品味，来读懂每一件产品。要知道，每一件产品都有它的设计理念，都有它的文化内涵，都有它的目标顾客群体和目标胸型。在销售之前，不仅要找出每一件产品的卖点和设计、工艺特色，更重要的是，要找出每一件产品的顾客要求和目标顾客群、目标胸型，这样，我们在推销时，就能准确地，轻松地，帮助顾客选出合适的产品来，让顾客真正体验到你深厚的专业水准和诚信的服务，无形之中，也增加了顾客购买的信心。
芯宝娜：读懂内衣，是内衣销售的关键
　　记得多年前出差武汉，在某品牌内衣专卖店，看到这样一件尴尬的事。一名导购员，为一位体型丰满的大约三十岁左右的少妇选几款内衣，让她进试衣间试穿，这几款内衣，有厚棉立体模杯的，也有单层的，可是试穿后，客人说，一件都不合身，不是紧了压胸，就是肩带滑落。
　　这位导购员犯了常识性的错误。
　　、没有给客人量胸，不清楚客人准确的尺码；
　　第二、这几件内衣尺码有B杯也有A杯；
　　第三、厚棉立体模杯大多只适合胸部瘦小的女性，而这位客人明显不适合穿这种杯型的内衣。由于导购员的不专业，导致客人扫兴离去并错误地认为，某品牌内衣没有她所需求的产品。这位客人从此与某品牌无缘了。
　　这一案例，说明该导购员并没有找准每一件内衣的真正顾客群，导致她选出的几款内衣与顾客所需求的风马牛不相及。
芯宝娜：读懂内衣，是内衣销售的关键
　　内衣与服饰的不同之处在于，同一款色的产品，服饰面对顾客面要广得多；而内衣就完全不一样，它的市场细分极其严格细致，同一个款色的产品，不同杯型，不同尺码，它所面对的顾客也不尽相同。
　　例如：穿A杯的顾客和穿C杯、D杯的顾客完全是不同体型的人了，前者是胸部较小、较瘦的顾客，而后者是胸部较丰满的顾客，真正决定内衣不同目标顾客群，除了以上所讲的杯型、尺码之处，更重要的是，内衣产品的面料、颜色、款式、工艺、结构、厚薄和价格。
　　它们直接决定着顾客的不同购买需求，这就需要我们的一线人员，认真地读懂每一件内衣产品，它适合什么年龄段，她们体型是怎样的，她们的文化素质，她们的消费能力又是怎样的，你必须做好每一件内衣产品的目标顾客定 位。
芯宝娜：读懂内衣，是内衣销售的关键
　　我们常常将销售下降的原因归究于产品，我们常常忽略了一个重要因素——那就是人的因素。内衣销售是一个系统工程，准确地讲这是“对号入座工程”，每一件产品都有一个座标。内衣产品对于我们一线人员来说，没有好坏之分，这个世界上没有卖不出去的产品，只有不会卖的人。换一句话讲在内衣市场供大于求的今天，如果产品好卖还需要我们营销人员吗。
　　读懂内衣：是营销人员的必修之课，找准每一件内衣产品的目标顾客群是营销人员的必经之道

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