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商业保理：夹缝中创新
商业保理，这个在2012年以前发展举步维艰，“甚至不能被称为一个行业”的行业，近终于有了全国性的行业组织。今年3月5日，中国服务贸易协会商业保理专业委员会正式挂牌成立。
从2012年开始，商业保理公司的注册数量呈现出快速增长趋势。截至2012年12月31日，国内商业保理企业已经达71家，仅仅2012年国内共新设35家商业保理公司，而这一速度仍在加快，截至2013年1月底，已注册的保理公司达85家。
2013年，除了上海浦东新区、天津滨海新区的商业保理试点正在逐步开展之外，商务部已经同意放开CEPA项下的广州与深圳商业保理试点，并且还将进一步扩大试点地区。业内人士预计，2013年商业保理企业会达到200家左右的规模，在未来的三到五年内，商业保理业务有望在全国绝大多数省市开放，商业保理公司数量有望达到300至500家。
在首届中国商业保理行业峰会上，无论是市场的“新人”还是“前辈”，共同关注的话题是商业保理公司的定 位与发展模式。在银行保理这一强大对手面前，依赖创新形成差异化竞争优势成为各方共识。
银行面前的矮人
相信绝大多数企业看到下面一组数字，都无法高兴起来：2012年，我国企业应收账款规模持续上升，回收周期不断延长，应收账款拖欠和坏账风险明显加大。据业内人士估计，全国企业的应收账款规模在20万亿元以上。
以国内工业企业为例，截至2012年12月，全国规模以上工业企业应收账款总额82189.9亿元，较上年同期增长了17.63%，比流动资产总额增速高出了5.6个百分点，应收账款总额占全国规模以上工业流动资产总额的比重为22.68%，较上年同期增加了1.08%。
不过，庞大的应收账款规模在商业保理公司看来，却是商业上的一片蓝海。数据也印证了这一点。根据2012年前三季度数据，银行类中外资保理从业机构数增加到28家，办理国际保理业务总额为669.90亿美元。据业内人士预测，2012年中国国内保理业务量可望突破2.2万亿元人民币，国际保理业务量可能突破900亿美元。
当然，商业银行在保理业务规模上的突飞猛进并不代表着商业保理公司也有着同样的市场增长。据不完全统计，2012年传统型商业保理（不包括第三方支付类、电子商务类和供应链融资类）营业额仅在100亿元人民币左右。
这样的数据对比在峰会上得到明显的情绪体现。在商业保理公司为融资而头疼的时候，中信保理（天津）有限公司的银行贷款总额在商业保理企业中拔得头筹，这与其银行股东的背景不无关联。尽管中信保理（天津）有限公司的董事长周骏一再说明有个银行“好爹”并不意味着在融资方面有先天优势，但是业内同行对这个来自银行业的商业保理公司还是艳羡不已。
无论是在规模、价格、渠道还是后台资源等方面，银行都具有先天优势。在逐步扩容的市场上，商业保理公司面对强大的银行保理应该如何找到自己的位置？在行业生态圈中，商业保理公司能否攀附上银行这棵大树，在竞争中找到合作空间？一部分人将合作的空间寄望在再保理业务上。
商业保理公司注册条件
1.必须提供一个一年或者两年的海外公司（香港公司）
2.提供海外公司的核数报表（公司利润少1000万港币）
3.提供海外公司银行资信证明,资信证明上必须要体现 公司资产 往来正常 资信良好
4.公证认证海外公司全部资料
申报条件
1、申请书；
2、投资各方签署的可行性研究报告；
3、合同、章程（外资企业只报送章程）；
4、投资各方的银行资信证明、注册登记证明（复印件）、法定代表人身份证明（复印件）；
5、投资各方经会计师事务所审计的近一年的审计报告；
6、董事会成员名单及投资各方董事委派书；
7、高级管理人员的资历证明；
8、工商行政管理部门出具的企业名称预先核准通知书；
9、场地使用协议书（原件）和房地产权证明（复印件）；
10、非法定代表人签署文件的，应当出具法定代表人委托授权书
保理（Factoring）又称托收保付，出口商将其现在或将来的基于其与买方订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商（提供保理服务的金融机构），由保理商向其提供资金融通、进口商资信评估、销售账户管理、信用风险担保、账款催收等一系列服务的综合金融服务方式。它是国际贸易中以托收、赊账方式结算货款时，出口方为了避免收汇风险而采用的一种请求第三者（保理商）承担风险责任的做法。
