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你知道你可以做什么，你有机会去发现自己可以为将来的客户做些什么，前提是知道你未来的客人的需要，你才可以去做。你必须首先了解客户在想些什么，他们是怎样运作的，他们的业务是怎样的，他们是怎样做决定的。解决交流问题有两种途径。一种是让客户控制谈话的局面；你可以谈谈你自己，你的想法，你以前处理其它类似案例的成功经验等等。这种方法称不上好。另一种更有效的方法是你自己控制谈话的节奏，你可以帮助你自己去关注问题的所在。
听听客户要说什么，并向他提出问题，弄明白客户的真实想法和诉求。但这样还不够，你还必须帮助客户真正了解这些需求并使他们达成一致意见。只有你做到了这一点，你才可以开始谈解决的方法。可能在你开始谈到影片之前，你不得不进行好几次会面，这些只是解决问题的中间环节。在确定客户的需要方面，良好的沟通技巧是非常重要的。销售需要特殊的技巧，而这种技巧你可能从未曾考虑过。牢牢记住，你的工作就是解决客户的问题。

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