商业计划书市场分析重要性

我们都知道，一份好的商业计划书，与六个环节息息相关，它们是：
1．关注产品
2．敢于竞争
3．了解市场
4．表明行动的方针
5．展示你的管理队伍
6．出色的计划摘要

我们谈到第三点了解市场这一块，那么不得不提到我们在了解市场时必须做的重要环节，那就是市场分析。

市场分析是什么
首先，我们应该要了解市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。然后关于商业计划书的市场分析，它既是我们商业计划书项目得以顺利开展的重要导向和项目实践的模板蓝图，因为，任何一个商业计划书项目，都是建立在该项目有需求有市场的前提上去进行后续的操作的，所以，一份详细具体全面合理的市场分析是不可缺少的。

市场分析在商业计划书中的作用主要表现在两个方面：
一、是有助于商业计划书投资企业正确制定营销战略的基础
企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到低限度。

二、是实施商业计划书投资企业营销战略计划的保证
企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的新信息资料，检验和判断企业的营销战略计划是否需要修改，如何修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况，从而保证营销战略计划的顺利实施。只有利用科学的方法去分析和研究市场，才能为企业的正确决策提供可靠的保障。市场分析可以帮助我们的商业计划书企业解决重大的经营决策问题，比如说通过市场分析，企业可以知道自己在某个市场有无经营机会或是能否在另一个市场将已经获得的市场份额扩大。市场分析也可以帮助企业的销售经理对一些较小的问题做出决定，例如公司是否应该立即对价格进行适当的调整，以适应顾客在节日期间的消费行为；或是公司是否应该增加营业推广所发放的奖品，以加强促销工作的力度

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