外贸出口和收款模式比较

外贸出口和收款模式比较
自己通过一个公司（离岸公司）操作外贸 VS 外贸公司代理或单独个人
相信每位外贸行业朋友都会感触到：通过外贸代理公司来接收美金或自己个人账户接收，通常会遇到以下问题：安全性、资金周转性问题，利润缩小问题，支付服务费，客户资料的保密性问题，操作灵活性问题，国外客户的信任度问题（A公司签合同，B公司账户收钱），银行对个人收的各种限制性，国外客户打款不便…
那如果我们成立一家香港公司来操作就可以很轻松的帮助自己或公司：
（一）资金安全性和周转性问题：
安全性方面，如果是委托别的公司代收，一旦那家公司突然关门，或跑路了，自己的钱就真的找不到了；对方是香港公司，如果没有正常维护，公司账户也有随时被银行冻结的风险，而发生这些，我们自己根本发现不了。
现在在国内有很多个人做外贸或者通过代理出口的，现在他们都会先去成立一家香港公司，然后用这家香港公司来接一些海外客户的订单，让客户把美金打到自己的香港公司的账户，香港公司的账户接收自由，又可以自由转到自己私人账户或其他公司的账户。这样就不需要通过代理公司来周转资金了，可以掌握资金的主动权。因为，我们通过外贸代理公司接收美金，通常代理公司都过段时间打给我们货款，而我们又要付款给工厂，这样资金就很被动。当我们不停的换代理公司的时候，又会给国外客户造成不便。
（二）产品利润大小问题：
如果是自己有香港公司，那么自己可以直接与国外客户进行买卖，产品的正常利润全部在自己掌握，利润大化。如果是代理公司作为中介，那他们必然要赚取中间差价，就会让我们把自己的产品利润压低，要支付服务费给他们，有这些服务费我们都可以做好几个香港公司了。
（三）客户资料的保密问题：
当我们通过外贸代理公司出口时，重要是外贸公司对我们公司的客户信息资料和利润都很清楚的，而且由于资金流和物流都要通过外贸代理公司，一旦他们的员工跳槽，就很可能带走了自己的客户资源，这样我们就会面临国外客户很容易流失的风险。而我们通过香港公司来接订单就可以避免这个问题，外贸出口这一块都可以委托货运代理公司来操作。
（四）个人操作的不灵活性问题
现在我们很多的外贸都是个人做的，很多个人外贸都是通过个人账户在接收客户的美金，但是我们个人账户结汇有限制一年不能超过美金５万，而且，当一笔货物金额大于3千美金以上时，需要到银行填申报资料，才有可能入账。所以当我们一年的外贸额高于5万以上时，经常要换多个人账户给客户，换个角度思考，这样会给客户带来很多不便，损失多余的成本，甚至失去信任感。因此，当我们自己有香港公司账户的时候，客户就可以一次性把美金都打到香港公司账户，然后我们可以随时自由的转到自己或者亲人、朋友的个人账户结汇。并且，和一些新的客户次做生意的时候，他们通常都不愿意付款到一个私人的，但当我们有香港公司就可以解决这个问题。另外，现在我们大多用T/T操作是没有问题的,但之后当客户要求用L/C(信用证)、D/P（信贷）付款是我们个人账户肯定是不可以接受的，而我们有一个香港公司就可以解决这个问题了。
以上只是比较了优势比较明显的几点，同时，注册一家公司，拥有自己的公司网站，对客户也是一种很好的推广，公司的信誉相对个人肯定是更高的，而且公司做的越久，市场信誉也会越高，而我们个人就无法相比了。
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