保千里：中国创造中国梦--《中国》杂志

本刊谭星宇
　　在一个漆黑的夜晚，犯罪分子借着夜色的掩护正在进行着罪恶的交易。他们以为黑夜能够给予他们大的保护，殊不知就在不远的地方，公安侦察人员通过夜视设备将他们的一举一动记录下来，清晰可辨的影像材料让犯罪分子在如山铁证面前只能认罪伏法。
　　“这样的场景完全没有光照，可以说伸手不见五指，但人眼看不到的地方不等于机器也看不到，我们通过微光及近红激光夜视成像技术可以让设备记录下清晰的影像资料，这种技术在安防、汽车、军警、行政执法、科考广电等特种行业的多个方面都有广泛的应用前景。”
　　在深圳市保千里电子有限公司的产品体验厅里，公司董事长庄敏指着正在播放的视频资料，为一一介绍公司的技术和产品。作为中国高端视像系统解决方案供应商的领先企业，保千里在创立不到十年时间，成为国内为数不多拥有视像核心技术的高新技术企业，公司多项产品在市场上居于领先地位。在谈及公司成功的发展战略时，庄敏形象地概括为“一横一纵”：纵，就是在细分技术上专注，一直深耕细作；横，就是在行业跨界上灵活，不断发现蓝海。
　　专注成就梦想
　　2006年，庄敏敏锐地觉察到视像领域的发展机会，决定创办一家专注于与图像有关的光机电核心技术企业，以高端的图像采集、处理、显示技术为产品主要研发方向。
　　庄敏告诉，之所以进入这个领域，是因为经过了长时间的深思熟虑：“我挑选光机电成像作为切入点，是因为我发现在变焦、自动对焦甚至夜视领域，看不到国产自主技术的影子，投资这一块下去，能创造出一个全新的市场。光机电不是单纯的光学或者单纯的电子产品，它对技术综合性的要求很高，这就抬高了竞争门槛。同时，它又是一个基础的技术，不那么容易被快速淘汰，且应用范围很广，这样我们在技术上投资的每一分钱都可以不断累积叠加不会浪费。”
　　保千里所研发的与图像有关的光机电核心技术，个成果体现在图像的采集方面，即研发出高倍变焦镜头。2008年7月，经过一年多的艰苦攻关，保千里自主研发成功小型非球面高倍数变焦镜头，可以用于广电用专业摄录机、高端家用摄录机和照相机、安防球机机芯、车载系统等领域，具有广阔的应用前景。特别值得一提的是，保千里是继日本腾龙、佳能等三家企业之后可以自主开发此类镜头的企业，打破了日本企业在这方面的技术垄断。
　　高端镜头的成功大大激励了保千里的科研雄心，此后公司在高端的图像采集、处理和显示视像领域不断实现技术突破：
　　——2009年，具有自主知识产权的高速数字自动对焦算法解决变焦过程快速自动聚焦的难题，而全球掌握类似算法的企业也仅有10家左右；
　　——2010年，保千里推出高端红外智能球摄像机，从镜头、自动对焦技术到驱动技术、夜视补光技术均自主开发，代表了安防球机国产自主技术；
　　——2011年，200万像素22倍高清变焦镜头研发成功，成为继日本腾龙公司后能自主研发出200万像素小型化非球面高变焦倍数高清镜头的中国企业；
　　——2012年，利用完全自主研发日夜型镜头、机芯、激光匀化技术、驱动技术、图像处理、软件平台等核心技术成功研发22倍红外夜视仪。同年，全球研发出同步变焦匀化超大范围变焦的红外激光夜视光源系统。
　　“对于安防视像行业来说，镜头和机芯是主要的核心部件，所以我们下定决心要攻克产业链核心的部分。”庄敏介绍说，保千里先做镜头，再做机芯，后才做成品，这样有利于实现利益的大化。“我们拿下了镜头和机芯的技术，就有了在摄像设备上的核心技术，在产品价格上就有了定价权。”
　　现在，保千里在安防视像的细分领域，是全球拥有夜视智能球形摄像机核心技术全面的企业之一，迄今为止已开发的产品既有一体化摄像机、智能球形摄像机这样的成品，同时也为其他安防企业提供小型高倍数变焦非球面镜头、智能球形摄像机机芯等部件。此外，保千里全球首创的均化激光夜视成像技术，还成功应用于夜视领域，开发出应用于军警、行政执法、科研考察、广电等特种领域的夜视设备及汽车行业的智能夜视系统以及主动安全系统。保千里是微光及激光夜视成像核心技术的领航者，可与美国、法国的热成像技术一争长短，该技术是保千里在图像采集和处理方面迄今的大突破。公司向国内外申请的专利、软件著作权等已达到上百项，不断累积的技术储备为公司进一步发展奠定了坚实的基础。
　　纵身蓝海市场
　　核心技术的掌握使得企业在市场应用上能占据先机，不断发现蓝海。保千里除了转化为应用于安防视像的产品；利用所掌握的图像处理和显示技术，开发出应用于商业应用视像领域的一系列产品，包括数字视觉营销系统、O2O（线上线下）导购系统、广告信息发布系统、动感数字书画、便携式移动大电脑电视等。而保千里在夜视领域所推出的系列产品，则是所有核心技术全面的体现。在特种视像领域，保千里推出夜视系统、及行政执法夜视仪等产品，日益丰富的产品线保证了公司在商业经营上的成功。在汽车视像领域，保千里则推出智能夜视系统及汽车主动安全系统等。
　　如果说安防视像和商显视像的行业选择与庄敏的个人发展历程素有渊源的话，那么投身特种视像和汽车视像领域，对于保千里而言，则是更大的挑战。
　　面对的疑惑，庄敏以汽车行业为例，向重点分析了汽车夜视系统的重要性：“我很重视汽车夜视系统的发展，首先当然是因为汽车在当前中国属于朝阳产业，中国正在进入汽车消费的爆发期，在这个时候切入汽车市场机会无限；其次也是因为夜视系统对于汽车行车安全的重要性,统计数据显示，虽然夜间行车在整个公路交通中只占四分之一，但死亡事故发生率却占了一半，而由夜间视线不良所造成的事故又占了事故总数的70%。配备了汽车夜视系统以及由此研发出来的主动安全系统，就可以有效降低夜间交通事故的发生概率。”
　　　2013年，保千里推出具备汽车主动安全防范的车载智能视像系统，集夜视、强光抑制、透雾、车速同步、行人提示、航道偏离提示等技术于一体，并在技术上做出了自己的特色，例如针对中国的雾霾天气，这款系统的透雾功能能够提高环境的能见度，为安全驾驶提供了保障。
　　“我们之所以能做出车载智能视像系统，就是因为我们拥有了核心技术。”庄敏告诉，虽然奔驰、宝马这样的豪车也有类似的夜视系统，但保千里的技术完全不同：保千里拥有微光及近红外主动夜视成像技术，具有实时对人、车、物、场景等辨识功能；宝马等则属于热成像技术，利用探测器感应物体的温度，形成模糊的图像，在屏幕上显示出来有如鬼影。此外，保千里在复杂条件下自动变焦方面的技术积累也得到了淋漓尽致的发挥：根据车速变化，保千里汽车夜视系统会自动调整镜头焦距，在车速较快的时候将焦距拉近，让行人在屏幕上始终占据较大的比例，警示效果更好。
　　据了解，中国车载夜视产品才刚刚起步，目前只有奔驰、宝马、奥迪等品牌的豪华车型才配备了夜视系统和主动安全系统，但整个市场发展迅猛，有望在未来一至两年内成为各种汽车的标配部件，从而形成一个极大规模的汽车配件市场，国内的车载夜视市场将有望形成超过1000亿的巨大市场规模。“这块市场对技术有较高的要求，竞争对手想要进入的话缺乏核心的技术是不可能成为主流的，对于保千里来讲，这就是一个巨大的蓝海市场。”
　　保千里公司所开发的夜视技术，除在汽车视像领域应用外，更广泛应用于特种视像领域。如在舰船行业，目前在全球只在少量的大型军舰上有装备价格在过百万元的远红外夜视系统，近红外夜视系统还属于空白市场，现中国各类船舶保有量达十万台，每年新增一万台左右，现政府即将出台达到50总吨以上的船舶必须装备夜视系统的要求，同样不容小觑。又比如在广电行业，近30年来，半导体技术一直掌握在日本、德国、韩国等手中，国产设备在夜视技术方面一直没有突破。保千里即将推出的全球首台广电专业级高清夜视摄录机打破了全球广电业界无夜视设备的局面，这一款具有夜视功能的高清摄录设备，在全黑环境下开启近红外夜视功能，500米范围内如同白昼，300米内可清晰辨别人脸，并具有透雾功能，不管是雾天，还是白天黑夜，都能正常工作，它的上一代产品曾在2012年钱塘夜潮直播中，协助央视进行了钱塘夜潮的拍摄工作，在未来，它将成为夜间全黑环境下广电及媒体工作者夜视摄录设备的，市场前景十分广阔。
　　中式管理的践行者
　　在光机电技术上不断突破不断积累，终于让保千里成为一家高新技术企业，这样的发展历程往往让人忘记这只是一家年轻的民营企业。庄敏表示，虽然民营企业资源有限，但这种局限性反而迫使公司将注意力集中到需要的地方上，找到一个好的突破口就有可能迅速发展。
　　在管理上，保千里也显示出民营企业的独有特色。当问及“当前公司发展大的困难是什么”的问题时，庄敏毫不犹豫地回答两个字：“人才。”在庄敏看来，公司在不断成长的过程中，对人才有一个动态的需求变化。公司刚开始创业的时候，只需要高端研发人才就可以了。后来产品出来了，要开拓市场，就需要市场营销人才。当企业做大之后，就需要综合管理人才了，所以要用一个有吸引力的机制来留住人才。
　　现在，保千里针对不同层级实行“家、校、军”结合的管理模式。对于高层干部，公司努力营造一种家庭式的氛围，因为家庭是有凝聚力的社会结构，温馨的家庭环境能够让人对公司产生归宿感。对中层干部，企业就像学校一样，要给他们一个职业锻炼提升的平台。对基层员工，就要像军队一样纪律严明，建立健全各种管理制度，有效降低管理成本。实践证明，这一套管理方法行之有效，保证了企业的正常发展。
　　在保千里会议室的墙上挂着一幅书法作品，上书“真水无香”四个大字。庄敏说，他很喜欢这幅字背后蕴含的深意：“中国光机电一体化行业的发展就是我们的中国梦，如果通过我们的努力让中国在这方面的技术水平得到提高，我们甘愿默默无闻地贡献力量。中国创造中国梦，真的需要这样一种奉献精神。”
　　本文转载自《中国》杂志，2014年第五期总第123期