竞价推广创意太差劲因为你没抓到那个点

什么是创意的卖点呢？
有些商家的品牌本身就是卖点，比如京东，即使创意中没什么特别的描述，人们在购买数码3c产品时会优先选择京东渠道；有些产品的卖点就是价格，有些更注重售后，不同的产品，不同的商家会有不同的卖点。
竞价系统通过将搜索词和关键词进行匹配，实现创意的展现，并获得点击，终为推广账户带来流量。
但是需要注意的是，流量不是根本，流量是否能转化，是否有价值才是核心。
卖点
什么是动人的卖点呢？
在广告投放中，经常会出现创意没有卖点，或者卖点无意义、与需求不匹配的情况。那么什么是动人的卖点呢？
如果是同质化的产品，因为产品差异小，所以竞争激烈，拉不开的差距。这时候需要做AB测试，去尝试抓到用户购买的需求点。
需要注意的是，用户的需求可能会随时间、地域、气候、环境的变化而变化。所以需要不断的通过测试，来确认用户主要的需求。
如果是差异产品的卖点呢？
差异产品的优势，是差异；劣势，也是差异。差异产品的创意，容易发生一个大问题是把差异当卖点，而不去思考这些卖点是不是用户需要的。
因为产品有差异化，所以单纯地把产品的特性、功能，使用的标准、材料等等与众不同的地方作为卖点，通通堆砌到创意里面。
至于用户能不能理解这些卖点，没想过。或者明明可以做出差异化，却不研究产品、分析需求，也就找不到卖点；即使找到卖点，也无法证明，终无法打动用户。
卖点想要“动人”，就要让用户get到你的点。如果用户不能理解，或者不需要某个卖点，那么即使产品或服务在某个方面的差异化做的再好再突出，这个卖点也没价值，达不到“动人”。
怎样去找到动人的卖点呢？
关注买点，而不是卖点，商家总是从自己的产品、服务找卖点。但找出的卖点，未必是客户需要的。
用户总是从自己的需求找产品。但产品功能都差不多，凭什么会决定买你的？打动用户的，是买点：用户愿意付钱的那个点。
不要只考虑自己的产品如何牛逼，而要考虑用户的需求什么。所以要不断测试，不断的总结，不断的发现和创新。
找到用户真正的需求，找到产品的买点。1个买点，比10个卖点更动人。
能让用户行动、产生点击的，是用户的买点。GET到用户的买点，你的创意才会让人心动，让人行动。
通过上面几点，相信各位应该已经可以找到自己产品能打动人的卖点了，下面小编再为大家分享几篇创意撰写技巧的文章，有了这两个助力，相信各位一定可以写出吸引人的创意。http://www.z***/