SEMer需要掌握哪些必备技能

KPI是评价一个SEMer工作的成效，同时也是一个SEMer为痛苦的事情。
先不必急着看下去，思考下：“对于每月的KPI你都是如何对待或者说思考的?”
我想大多数人对于KPI都是没有计划的吧，只是一味地将目光放在优化账户上，尽可能地让账户保持在一个良好的状态，自认为这样便可完成KPI。
但…KPI是终的目标，而优化账户不过是完成KPI的手段，却不是过程。
由此，可推断，我们在明确自身KPI后的行为都是盲目的。
所以，今天小编要向大家分享一个方法“倒推法”，以此来帮助各位SEMer(亦或优化师)去更好地完成目标。
一般情况下，正常的竞价流程为：
展现—点击—对话—线索—转化
今天，小编要让你们反着来，以目标为导向，对竞价整个流程进行反向推演，即：
转化—线索—对话—点击—展现
举个栗子
假设，你本月目标为50条线索，而日常线索率为50%，那你需要100次对话才能完成目标;
若日常对话率为5%，那你需要2000次以上的点击才能实现100次对话的目标;
若日常点击率为2%，那你需要100000次展现才能实现2000次点击的目标;
若预算为三万，那你的平均点击价格就要控制在15元左右。
通过上述的推算，你是不是已经对这月的账户操作基本清楚?
而这就是倒推的作用。通常，于一个账户而言，我们可分为多产品和单产品。
01 单产品
若是单产品，建议按照用户购买阶段进行目标倒推的分析。
阶段：收集信息，像行业词等;
第二阶段：对比分析，像长尾词等;
第三阶段：品牌选择，像品牌词等;
一般情况下，用户购买意向从低到高排列，但由于行业或其他因素不排除例外。但，我们基本上可按照上述三个阶段，对关键词进行分类，将KPI细分化，然后再进行倒推。
比如某些关键词100个流量才产生2-3个对话，某些关键词100个流量就可产生20个对话。
所谓能者多劳，根据数据，对每个关键词的转化能力进行分配KPI。
假设阶段的词100个流量可产生2个对话，第二阶段的词可产生20个对话，第三阶段的词只有10个。
我们需要完成100个对话，那阶段可分配6.25个，第二阶段可分配62.5个，第三阶段可分配31.25个。
然后按照小编上面初举的栗子继续进行下一步推算即可。
赵阳SEM培训为您制作的倒推法思维导图
02 多产品
以医疗为例。
假设你的KPI为50w成交额，那你便可根据各个产品的盈利程度以及转化程度进行细分KPI，然后再根据各个产品的自身情况推算出需要成功预约到院的数量。
后按照小编上述的栗子一步步推算出其展现量、对话量等即可。
小编在以前文章中一直强调“竞价就是一个掏钱买流量的游戏”，那KPI也不过是控制流量的过程。
当我们确定目标后，就要思考其到达目标所需条件和路径，缺什么、补什么，而不是毫无目的地去优化。
记住，你是账户的主宰者，这场游戏怎么玩你说了算!
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