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SEM点击转化7大建议看完顿悟了

更新时间:2019-03-12 10:32:08 浏览次数:67次
区域: 深圳 > 深圳周边
类别:网络广告
地址:深圳市宝安区44区顺丰路德安电商基地516

几十年来互联网高速、创新发展对于国内经济结构的调整有着至关重要的作用,作为营销圈里的人都知道“互联网的游戏规则是什么?”

先期免费、用户体验、扁平化销售。无外乎都是打造流量生态。

伴随着搜索广告、程序化购买广告、小程序、内容运营等领域的兴起,依然还是停留在流量主体层面,包括互联网广告计费模式、消费模式和企业营销模式依然都是浸润流量生态中。

近很多朋友问到两个问题:要么没点击、要么没报名(预约、留电、下载),我总结一句话“点击是技术、转化是艺术”。

如何来理解?

一、点击是技术

点击属于刚需,在流量生态广告圈,点击可以人为控制,这是一位合格的SEMer或者信息流广告人员应该具备的。

以减丰壮/增高/游戏行业为例,保健品行业或者游戏行业受众人群没有明显的需求属性。

现在社会没有健康的人,只有亚健康人群。没有瘦的人,更多女性朋友无论自己多么瘦也每天喊着。没有幼稚的游戏,只有更多的大叔午后玩着消消乐打发时间!

诸如此类产品很多,人群属性模糊,需求大,广告主的机会也就多,通常这类行业的广告投放预算量级都比较大。

1、要点击

也可以理解为要流量,放开人群进来,开广泛也不为过,同时低出价,几毛钱也不为过,这个思路有一个弊端就是一旦流量打开,无关流量会大把进来,要配合否词+商盾 等工具使用!

不拼排名拼点击量,前提预算要高,至少也要20000以上。

2、重质量

就是重视点击质量,而这时的思路应该是对的人看到对的广告。

例如我们在做SEM的时候,如何把控点击质量很重要,这里需要每一位SEMer人群先冷静思考2个小时,你的产品你到底懂不懂?难道胖子都是你的用户吗?点击你的广告就是商机吗?

精简的说 你的用户画像你应该清楚。

然后再投放才是硬道理,把控点击质量的步,也是重要的一步是根据前面的用户画像拓词,这是基础,拓词质量不高后面所有工作都是烂摊子。

第二步就是我给定义的,黄金搭档=匹配模式+搜索词报告+否词,这里面我用了匹配模式意思就是根据关键词的 竞争度、长尾性、出价水平 来给出适当的匹配模式,而不是追求广泛或者,实事求是。

3、保排名

做一名Sales前提是你要懂得分析用户心理,那么其实搜索端网民经常出现这样一种情况:抱着一种需求搜索的时候,通常会货比三家前三名广告都点击一遍,那么终购买的是什么呢?

很可能是位的产品。

为什么?的广告会潜意识在消费者心理有一种优越感,其实三家产品可能都一样,但是你内心时间看到的是的广告,那么潜意识默认的就好,成单率就会更高!

所以这种情况,我们预算如果中等,我们可以要么没点击,要么点击就有好排名,但不意味排名一定要,只要在同等档次的同行前面即可,因为那才是你真正的竞品。

如果手动办不到或者没时间可以通过搜索后台的出价策略工具调整。这种优点就是打压对手,追求高排位点击获得客户认可。
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