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海外YouTube红人营销 何以让品牌主如此着迷

更新时间:2019-11-14 14:17:39 浏览次数:234次
区域: 深圳 > 福田 > 福田周边
类别:多媒体广告
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关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是学说上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

关键意见领袖(Key Opinion Leader,KOL) 基本上就是在社交媒体上有话语权的那些人。包括在行业内有话语权的人。

当“互联网”成为一种工具,当网络营销成为一种新的渠道,“内容输出”的概念开始崛起并被众多企业所接受和实践。

“内容输出”得以扩散开来的传播基础源自于用户流量,而手握海量粉丝资源的红人,无疑成为了内容输出中为关键的一环。

在内容输出的过程中,拥有着强大粉丝基础的红人意味着拥有巨大的的话语权。红人产业发展至今,红人也已经由单纯的娱乐传播主体演变成为了“情感化、专业化”的传播媒介,成为商家必争的重要营销资源。

从品牌的角度来讲,红人的核心是链接品牌与用户。红人通过内容输出的方式,将调性与之相近的品牌/产品推荐给自己的粉丝,粉丝随之与品牌发生交易关系,红人的本质更像是一个“中位者”链接供需双方的过程。

克劳锐发布《红人影响力白皮书》,从红人经济发展背景、红人影响力及现有挑战和红人经济发展趋势三个方面,综合概述红人经济市场,带你全面了解红人的强大魅力。

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红人效应席卷全球,网红经济时代开启

KOL红人的作用,通常多数人联想的是流量。诚然,红人内容(文章、视频等)会给我们带来大量的推荐流量(推荐流量指源于网站以外的第三方推荐而来的流量,区别于Google搜索引擎或者等社交媒体而来的流量)。根据过往KOL红人内容输出过程和数据统计,我归纳了如下三点主要作用:

1、带来持续的用户访问流量

好的红人累积了大量长期活跃粉丝,通过自身过程记录与推荐引导粉丝进入商家店铺,从而给卖家带来大量流量。除了粉丝本身的流量,红人的文章、视频属于高质量内容,在相应的Google搜索引擎、YouTube平台上有较高的排名,从而能够获得持续的搜索流量。

2、提高产品的信任度与转化率

红人一般都会持续更新内容,从而建立对粉丝的长期影响。对于跨境电商,不管是shopify独立站还是亚马逊店铺,推荐与信任都是影响买家购买的重要因素。在推荐商家时,红人“意见领袖”的身份,让其推荐的产品和商家具备更高的信任度,从而提高产品/店铺的转化率。

3、提高产品页面或者关键词在Google搜索引擎中的排名

熟悉Google搜索引擎的伙伴知道,Google是很偏爱高质量内容博客。知名博主的网站全中很高,写的博客在Google上对应关键词搜索排名也会很高。而博客所给出的外链,会很大地提升产品页面及网站相关关键词在Google上的排名。跟新浪微博 在百度的搜索权重占比很高一个道理。

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我们知道,移动互联网时代,劈天盖地的碎片化信息填充,让大量商家的广告被埋没,花费了大量的费用投入到商业推广,往往也经常性的难以取得有效的市场回报。

移动化联网时代也带来了一个好处,即让内容的传播方式和价值被进一步释放,也让更多人都有了成为红人的可能。

红人海量的粉丝流量、持久的粉丝关注度,更加精准的传播人群也让内容输出变得更加靶向化。品牌通过红人进行品牌宣传,红人通过品牌投放盈利,已经成为双方赖以生存的重要法则。

                      结 语

在未来,红人社交资产的商业潜力还将进一步被释放,红人经济的商业模式将更加多元化,丰富的红人体系会使得未来的红人成本更低、方向更精准、效率更高。

随着内容的更加理性以及平台的加持赋能,红人经济产业规模还将持续放大,将会有更多具备原创能力的中尾部红人参与到红人经济生态中来。

对品牌而言,电商平台的加持、脱颖而出的红人,能够助力品牌资源规模化入场,红人营销将成为品牌推广的一种常态

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