海外YouTube红人营销 何以让品牌主如此着迷

关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是学说上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

关键意见领袖（Key Opinion Leader，KOL） 基本上就是在社交媒体上有话语权的那些人。包括在行业内有话语权的人。

当“互联网”成为一种工具，当网络营销成为一种新的渠道，“内容输出”的概念开始崛起并被众多企业所接受和实践。

“内容输出”得以扩散开来的传播基础源自于用户流量，而手握海量粉丝资源的红人，无疑成为了内容输出中为关键的一环。

在内容输出的过程中，拥有着强大粉丝基础的红人意味着拥有巨大的的话语权。红人产业发展至今，红人也已经由单纯的娱乐传播主体演变成为了“情感化、专业化”的传播媒介，成为商家必争的重要营销资源。

从品牌的角度来讲，红人的核心是链接品牌与用户。红人通过内容输出的方式，将调性与之相近的品牌/产品推荐给自己的粉丝，粉丝随之与品牌发生交易关系，红人的本质更像是一个“中位者”链接供需双方的过程。

克劳锐发布《红人影响力白皮书》，从红人经济发展背景、红人影响力及现有挑战和红人经济发展趋势三个方面，综合概述红人经济市场，带你全面了解红人的强大魅力。

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红人效应席卷全球，网红经济时代开启

KOL红人的作用，通常多数人联想的是流量。诚然，红人内容（文章、视频等）会给我们带来大量的推荐流量（推荐流量指源于网站以外的第三方推荐而来的流量，区别于Google搜索引擎或者等社交媒体而来的流量）。根据过往KOL红人内容输出过程和数据统计，我归纳了如下三点主要作用：

1、带来持续的用户访问流量

好的红人累积了大量长期活跃粉丝，通过自身过程记录与推荐引导粉丝进入商家店铺，从而给卖家带来大量流量。除了粉丝本身的流量，红人的文章、视频属于高质量内容，在相应的Google搜索引擎、YouTube平台上有较高的排名，从而能够获得持续的搜索流量。

2、提高产品的信任度与转化率

红人一般都会持续更新内容，从而建立对粉丝的长期影响。对于跨境电商，不管是shopify独立站还是亚马逊店铺，推荐与信任都是影响买家购买的重要因素。在推荐商家时，红人“意见领袖”的身份，让其推荐的产品和商家具备更高的信任度，从而提高产品/店铺的转化率。

3、提高产品页面或者关键词在Google搜索引擎中的排名

熟悉Google搜索引擎的伙伴知道，Google是很偏爱高质量内容博客。知名博主的网站全中很高，写的博客在Google上对应关键词搜索排名也会很高。而博客所给出的外链，会很大地提升产品页面及网站相关关键词在Google上的排名。跟新浪微博 在百度的搜索权重占比很高一个道理。

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我们知道，移动互联网时代，劈天盖地的碎片化信息填充，让大量商家的广告被埋没，花费了大量的费用投入到商业推广，往往也经常性的难以取得有效的市场回报。

移动化联网时代也带来了一个好处，即让内容的传播方式和价值被进一步释放，也让更多人都有了成为红人的可能。

红人海量的粉丝流量、持久的粉丝关注度，更加精准的传播人群也让内容输出变得更加靶向化。品牌通过红人进行品牌宣传，红人通过品牌投放盈利，已经成为双方赖以生存的重要法则。

                      结 语

在未来，红人社交资产的商业潜力还将进一步被释放，红人经济的商业模式将更加多元化，丰富的红人体系会使得未来的红人成本更低、方向更精准、效率更高。

随着内容的更加理性以及平台的加持赋能，红人经济产业规模还将持续放大，将会有更多具备原创能力的中尾部红人参与到红人经济生态中来。

对品牌而言，电商平台的加持、脱颖而出的红人，能够助力品牌资源规模化入场，红人营销将成为品牌推广的一种常态

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