二类电商代运营 二类电商 鲁班实操干货

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二类电商，鲁班实操干货

鲁班产品 & 广告
无论做电商还是什么商，核心的本质还是商品，商品力是整个商业里重要的能力。鲁班则是好商品的放大器，再通过精准的内容营销，终落地促成交易。

鲁班带货的优势点：

强接大盘流量（市场）
依托内容营销，轻量运营（内容）
基于精准定 位人群，易推爆（商品）

：选品（强商品力）
二类电商区别于传统一类电商，一个是主动营销一个是被动营销。一类电商如淘宝天猫都是通过搜索得出的高意向客户，而鲁班二类电商是别人刷资讯的时候出现的广告形式，本身没有意向买变得吸引客户想去购买，愿意去购买，这就需要很强的营销力了。所以要么不起量，一旦起量往往是卖爆卖断货的。

抖音强商品力特征：
具备价格竞争力，品质过硬，值得购买
戳中消费者痛点，且用户粘度较深
个性化特征较强，属于市场的开拓品和领先品

第二、素材（强构思）
构思素材要点：
充分了解产品的独特性和买点
充分了解产品和目标人群
围绕产品特征和用户诉求做打动用户的入口创意素材，减少跳失率
详情页构思遵从激发客户

三、测品-推爆
测品：在测款时，首先要考虑流量。一定数量的流量才能保证结果的正确性。测品前，我们要确保两个一致：确保流量来源一致、确保流量质量一致。

素材类：标题、入口素材、主图、sku、详情页，切忌高频，影响内容推广权重

当然经过一个六一儿童节，头条鲁班的二类电商迎来了一大波产品禁投限流。目前能跑的产品除了鞋服类，百货类其他产品均投不了，一直持续到现在了。

目前了解到的具体原因跟，近的食品类虾干事件的，以及冷风机、清洁剂质量过于太差，导致很多投诉以及退款，各种各样舆论问题同时爆发出来，头条查到此事件之后立马开始整改，对其它的二类商家无疑是一次前所未有的打击，刚开始还可能会宽裕一点，现在变本加厉了，禁止投放的一律上不了广告。

这段时间很多朋友抱怨这突如其来的调整二类电商以及做不下去了，根本也没更好的应对方法，就此其实老寒了解到很多商家都会误以为，做头条鲁班的电商就属于二类电商了，倒不知除了头条鲁班以外还有这么多其他平台同样可以做二类电商。比如腾讯、百度、凤凰、快手、趣头条、搜狐、网易、新浪等等这些平台一样有很多商家在做，量级和效果当然没头条和腾讯量级这么大，至于效果还是基于选品及运营。