二类电商代运营 二类电商选品 选品的思路
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选品需要重点注意的几个思路
从二类电商现在市场来看,每一个二类电商人,在初选产品时,绝大部分都是奔爆款去的,故事总是猜中了开头,猜不了结局。
那我们在选品是该注意的哪些问题呢?这里教大家如何避开问题区。
1、搞不来的产品,不要搞!
例如内服这一块,保质期较长,不易运输储存的,像生鲜这一块的都尽量少碰。
一款好的电商产品,往往要具备以下特征:安全可靠,符合季节周期,去年这个时间的爆款今年一样可以卖起来。功能性实用,价格不高,用户下单试错成本低。这样的产品覆盖用户广,容易吸引客户下单尝试!
2、不懂平台投放,有货就上?
对于不同渠道有着不同的平台属性,在平时,多熟悉一下各个平台,培养一下网感,了解每个平台每个季度的选品动态,对帮助选品也是有好处的。
选品当时,需要考虑的不仅是产品本身,而是产品卖点,分析下当前投放比较成功的产品,手表,驱蚊器。主动到搜此类产品的用户不多,但是它为什么销量好呢,因为它卖的是实惠,日常广告词,侧面反映出产品的大卖点。99或199的客单价对于现在男性来说并不高,而且还是货到付款,买的划算并且放心就完美了。
每个人在每个阶段都是有需要顾及的点也不一样,能力必须与产品相配。
总之,切忌盲目跟进爆品!在跟品之前,需要了解几个数据,签收是核心,引爆的时间点到日,ROI只可参考,不能全信。
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