广告投放推广渠道选择实例

广告主选择广告投放渠道，要依据用户调研和购买流程，落实到实际操作中，该怎么做呢？

以苹果手机 某 产品上市各阶段广告投放渠道举个例子

假设苹果手机用户调研后的画像如下：

苹果手机用户男女几乎平衡，19~24岁的学生和25~34岁的上班族为主要用户。

用户经常使用的通讯软件是微信，学生们经常上微博，白领们经常上知乎，浏览的电商平台是京东和淘宝，经常使用的视频软件是爱奇艺等。

（PS：用户调研要十分详尽而严谨，以上数据纯属举例，并非终调查结果）

No 1、发现产品，激发需求

苹果手机 上市前需要大量预热。结合用户画像和购买决策流程，在广告投放渠道上，我们是否可以尝试以下渠道：

线下：地铁、公交广告，各大高校、CBD电梯间

线上：微信朋友圈、微博、爱奇艺开屏、腾讯信息流等线上渠道进行产品的宣传。

No 2、收集信息，想要购买

用户看到广告后，部分死忠粉在阶段直接转化。部分观望中的用户，产生需求，网上进行信息收集，例如测评报告，购后评价，以此来决定是否购买。此时微博、朋友圈、知乎的大V、各大科技类论坛的口碑建设显得尤为重要。

No 3、 评价性价比，对比默认方案

产生购买欲望后，用户进行搜索，+平台店铺占据全部流量收口。

No 4、决定购买，进入转化流程

/经销平台文案设置、转化流程设置刺激转化。

No 5、购后行为，口碑传播

已购用入户碑营销，引导用户自发评论转发、晒照，激发更多潜在人群。

总结：苹果手机 的各阶段广告投放渠道如下

5、总结

广告广告推广渠道不计其数，我们在挑选广告投放渠道的情况下，应当以实际效果为指引，而不是以总流量为指引。而有创意的广告实际效果是构建在“展现给对的人”的基础上，所以挑选推广渠道一定是构建在充足的用户调研的基础上，否则就会出现空有总流量不转化的尴尬局面。

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