互联网思维线上获客引流

互联网得时代已经开启了好久，在互联网这个行业内也摸爬滚打了好多年，从中看到利益，失败过得次数用手指头根本数不过来，然而却经不起互联网背后得经济利益的诱惑，花了很多时间学习，摸索，也深知里面得流程，本人现在工作在国内知名的互联网公司，那么下面我就从简单到深层得做一个详细介绍：
在主流的认知里，互联网仿佛从问世以来一直都与免费相伴，但是世界上从来没有免费的午餐，互联网公司们也不是社会慈善家，需要花大量的资金租用场地、买服务器、雇佣大量的员工，所以他们必须要用到各种方法来变现，一般来说目前互联网主流的变现模式包括但不限于：广告变现（百度、天天快报等）；增值付费（记账本等工具）；会员费（腾讯视屏，搜狐等视频网站）；内容变现：（比如直播、知呼）；金融变现（支付宝、趣分期）；平台费：（淘宝）；自营商品：（京东、考拉海购），而这其中作为后向变现模式代表产品的广告几乎占据了整个互联网收入的半壁江山。
一、变现原理
互联网公司通过免费的产品聚集大量的用户，用各种方式让用户尽可能久地停留在产品上，再利用大量的流量吸引广告主在平台上投放广告，为广告主导流用户，广告主再从用户身上获取其他价值。在这样一个体系中用户免费使用了产品，广告主触达到了他的目标用户，达到了宣传效果，平台获得了收入，这就是所谓的羊毛出在猪身上，狗为此买了单。后向变现模式：面向后端用户（非产品直接用户）提供商业化服务进行收费的变现方式。
二、广告分类
按照定义，广告是为了某种特点的目的，通过合适的媒体形式，付费向公众传递信息的宣传手段。那么按照这三个特征可以对广告进行分类：其中按照广告投放目的，可以分为：品牌和效果两类，品牌广告的目的是为了加深消费者的品牌形象，利于长期的转化，而效果广告更看重于即时效果，包括但不限于广告的展示量、点击率、转化率等；<br>在媒体的创意形式上，目前主要的表现方式有横幅、文字链、视频、信息流、移动广告、邮件定向等，其中信息流广告和搜索引擎中的文字链广告由于形式与自然结果一致，也被成为形式原生广告；<br>按付费方式可以分为：合约广告（包括广告位合约和展示量合约）与竞价广告，其中依合约进行担保投放的广告简称为GD；竞价广告由转化漏斗从浅入深依次为按展示付费(CPM)、按点击付费(CPC)、按行为付费(CPA)等。
三、媒体变现选择
一般来说，平台会根据自身流量大小、是否为垂直行业、广告位资源、品牌属性、技术能力等情况选择合适的方式进行变现，常见的变现方式有：合约售卖、自营广告网络、托管给其他广告网络如ADX、通过RTB变现等。在具体实施时一般按照下列决策方式进行选择：媒体变现决策过程
名词解释
CPT：按时间付费 CPM：按展示付费 CPC：按点击付费<br>CPA：按行为付费 eCPM：千次展示期望收入 ROI：投入产出比 ADN：广告网络 ADX：广告交易平台 DSP：需求方平台 SSP：供给方平台 TD：交易终端 RTB：实时竞价
计费对比优缺点
四、流量的价值
流量价值=用户数*使用时长*用户价值属性。一般来说目前平台流量价值的主要取决于两个维度，一是平台用户数*每个用户的使用时长，即初始流量基数，第二就是每个用户的愿付价格属性，即流量价值乘数，在每个平台的成长期，扩大初始流量基数是任务，而当平台逐渐成熟，如何优化流量价值乘数就成了重点，即流量的精耕细作，提升单个用户对于广告主的价值，目前的主流方式是利用用户信息进行个性化广告推荐，这里大家可能有疑问，为什么这样可以提高用户价值属性，下面举个简单的例子：
菜市场的精细化管理<br>从图中信息可以看出，在流量基数不变的情况下，通过对流量的个性化精细化处理，流量价值从30元提升到大于42元，不过这里需要注意的是，流量越细分不一定流量价值就越高，因为当流量细分到一定程度后，可能导致部分流量浪费。
互联网广告具有传播范围广、不受时间限制、互动性强、方式灵活、制作简便、投放费用低等特点，在大数据时代下，互联网广告还可以根据收集到的信息进行分析，对客户进行精准投放。在传统媒体广告市场增速下降的情况下，互联网广告应运而生，迅速发展成为新兴广告的主要形式。
、行业分析：广告行业是不会被淘汰的，只会发展的越来越好，符合发展趋势。
第二、市场分析：没有不需要广告营销推广的商家，生意靠顾客维持，客源怎么来，广告宣传很重要。小到餐饮店、婚纱摄影，健身馆、教育行业，大到汽车、房地产等。从开业、店庆、节假日等都需要做广告活动宣传，这是必不可少的商业行为。
第三、优势分析：互联网商业时代创新才能把握未来。互联网广告大的优势就是他能通过大数据分析精帮不同行业商家准锁定目标人群，做到精准引流。这才是商家真正需要的客源。我们以朋友圈广告为例，月活跃用户10.4亿，这是多么庞大的流量体，加上腾X大数据的强大，数据精准度是非常高的。有数据表明腾讯去年净利润774.69亿，社交广告收入同增55%至398亿元。
第四、形式灵活：可以推广品牌宣传，可以公众号吸粉，可以推广门店位置，可以在线下单，可以推广小游戏小程序APP等，商家根据自己的实际需求灵活选择。广告上线之后有效才收费，不再浪费商家广告预算。
第五、精准人群：可以设置广告投放人群的性别、年龄阶段、学历、婚恋状况、兴趣爱好，消费水平，手机型号以及地理位置等信息，可以说商家想投放给谁就投放给谁。没有意识到这一点的商家就别怪生意不好了，你们确实会亲身体验到的。拉开了差距。
总结：互联网广告行业是一个新兴行业，庞大的商户市场前景广告，顺应大数据发展趋势。而我们能够帮助您主攻抖音流量，抖音企业蓝认证，微信朋友圈广告，微信附近推，腾讯广告等等。让您打通线上线下获客渠道，提升转化率降低运营成本费用，提升营业额。
后祝愿所有的实体商家能够线上获客引流，生意红火。