常见的广告形式有H5、视频、图文等。根据广告形式和位置不同,制作的广告内容有所差异,可以是以软文的形式、或者图片、视频的形式,也可直接插入硬广,每一种形式都有不同的效用。那广告主应该如何选择合适的渠道来投放广告呢?
一、 自我剖析
对于广告主而言,步永远是自我剖析,想清楚自己想要的目标人群是谁,用户画像是怎样,我们要解决他们的什么问题?从用户角度出发,他们在什么样的场景会有什么样的痛点,知己知彼,方能百战百胜。
只有对自身的产品进行准确定 位,找到产品的潜在目标人群,分析目标人群画像,包括基本的性别、年龄、消费水平、兴趣爱好,以及以及他们的浏览习惯、浏览关键字等。
所有有效广告的黄金法则,是洞悉什么样的用户在什么样的场景下有什么样的痛点,采用什么方式解决才能让用户产生兴奋点。所以广告投放之前要分析产品用户特征属性。
二、 从自己产品出发,提炼出产品的核心价值。
相比竞争对手,用户为什么会寻找我们?比如小米的性价比,苹果的高端,华为的国货和芯片,oppo的超长待机,都是有了明显的差异化,我们在广告展现时才能记住他们,并为此买单。
面对同质化竞争的局势,寻找其中的差异化是广告宣传中的重中之重。所以寻找产品的特点进行放大,才能占据用户心智。
三、平台人群匹配比数据更重要。
投放即找到适合自己产品特性的媒介平台,将产品卖点进行创意表达,和用户沟通,获取信任,从而实现销量的转化,所以要全面分析目前主流的媒介平台,他们的特征是什么?都是什么人群在聚集,比如男女占比,性别比例,地域分布、使用时间、内容有什么特点等去分析,以及竞争对手在这个平台的投放效果和数据如何,这些人群是否和自己的产品用户吻合。
四、根据整体投放预算来分配投放计划。
现在大部分品牌方都是矩阵投放,不同平台给予不同的预算比例,核心渠道预算分配偏多,辅助渠道预算偏少。
如果预算实在有限,我们就会建议甲方聚焦在核心平台,以强兵力获取大华效果,而不是每个平台打个水漂泛不起声响,尤其是不要跟风,以为哪个平台热门就跟投,而是直接果断舍弃那些有数据来但成本高的,或者直接考虑那些试错成本低的红利渠道,这些渠道竞争少且价格低。
五、考虑转化路径来选择平台。
随着新媒体渠道的崛起,大部分消费者购买决策都是先注意到你,被你种草,然后搜索确认,购买,继而分享的路径,整个转化过程中,节点不同,渠道也不一样。
举个例子,比如我在刷抖音或在某内容平台阅读某kol相关内容的时候,看到你的广告(注意到你),正好符合我某个潜在的需求,就对你产生了兴趣(被你种草),然后我想深入了解你,就去百度上搜索更多跟你相关的信息(搜索确认)。
注意到你然后去搜索引擎上搜索确认更多信息这样的路径,涉及到的渠道就有内容kol或信息流相关(微信+抖音…)+搜索引擎(百度+360+搜狗…)
六、结合整体企业的投放目标和品牌节奏。
做投放要结合实际考核目标,企业不同阶段有不同的考核目标,不如重点是做品宣还是做销量,要看不同阶段的序需求。
如果品宣为主,重点要做,在这个阶段的选择就比较多元化,百度,360,微博等品牌相关的产品如百度品专,百度百科,微博品牌广告等,都可以做。
如果想带货做销量,刚好是一个国潮护肤品,那么在小红书种草,抖音直播带货就很适合。做好产品目标定 位,确定受众,就可以进行渠道选择。比如今日头条的用户流量,男性占比较多,适用于房地产企业、互联网企业抓准关键词,投放广告。
七、投放一定要进行 A/B测试。
也就是对比实验,通过一次又一次的对比实验可以总结出真正的问题和原因,哪个页面的转化率更好,首页放什么内容数据更好,按钮放哪更吸引人,在数据分析的过程中去复盘,试错,持续优化,以达到更健康的状态,用市场来测试出佳投放姿势。比如我们在给甲方执行投放时,会用两个计划分别测试两条创意哪个更好,两个计划设置时除开创意不同,其他全都一模一样。
广告主怎么选择合适的渠道投放广告
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