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我想问问大家做微商主要的是什么？其实我认为就算是你有再好的方法就算你有全国低的价格，你如果心态不摆正，如果你的心态出了问题，那你就算有再多的方法再低的价格都没用，真的没用，所以说心态我认为你是做微商也好做什么生意也好哪怕是摆地摊，心态永远是位

今天，我们的课程主要是讲心态。可能我说这句话时，有的 人心里就在想，啊，原来今天不讲怎么做微营销，我可以不听了。那对不起，我只能告诉你，你连自己的心都不想学着控制，请问，你如何了解卖家的心理？如何琢磨代理的心思？又要如何控制一个月赚上万的朋友圈？心态很重要，心态很重要!就好比，我们的人体，平时共同工 作的是心肝脾肺肾，但是重要的器官只是心脏而已，你听说过有人换肝换肾，你听说过有人换心的吗？
2 讲心态前，我先跟大家分享一个小故事：有一对性格迥异的双胞胎，哥哥是彻头彻尾的悲观主义者，弟弟则像个天生的乐天派。在他们 8 岁那年的圣诞节前夕，家里人希望改变他们极端的性格，为他们准备了不同的礼物： 给哥哥的礼物是一辆崭新的自行车，给弟弟的礼物则是满满的一盒马粪。 拆礼物的时候到了，所有人都等着看他们的反应。 哥哥先拆开他那个巨大的盒子，竟然哭了起来：“你们知道我不会骑自行车！而且外面还下着这么大的雪！”
3 正当父母手忙脚乱地希望哄他高兴的时候，弟弟好奇地打开了属于他的 那个盒子———房 间里顿时充满了一股马粪的味道。出乎意料，弟弟欢呼了一声，然后就兴 致勃勃地东张西望 起来：“快告诉我，你们把马藏在哪儿了？” 小启示：对于一个悲观的人来说，天下没有一 张合适他的凳子；对于一个快乐的人来说，即使天空下着雨，他的心空也是明媚的。
4 这个小故事就告诉大家，如果你摆好心态，那么，你看到的就是希望，就是商机，就是目光短浅的人看不到的未来。就好比做微商一样，在别人观望时，你选择加入，你拿到的就是商机。近关于微商的，中央电视台也有，中央都已经开始关注微商了，你还能若无其事的继续淡定吗？
5 你选择淡定，我有三个理解，一，你不相信微商，就像开始极少数人做淘宝时，外人看来不会赚钱一样不相信微商能赚钱 二，你不缺钱，你是富二代，你是美少妇，你是大老板，甚至你是衣来伸手饭来张口，任何事情都被安排的妥妥当当的人 . 三，你根本不相信自己有爆发力，不相信自己能赚钱，不相信自己有能被开发的潜力，
6 以上三种人，如果你们选择观望淡定，我想问你们个问题 ，即使，你们不需要钱，不需要事业，请问，你们需不需被仰望的感觉，需不需要尝试成功的滋味，甚至，我不留口德的问你们：你们需不需要尊严，女人赚钱不是责任，但，一定关乎尊严
8 我想问问大家，你们有多少人认为，心态是很重要的事的？
9 好，还是很多人认为，心态很重要的。那么下面，我就告诉大家，如何培养一个良好的心态，如何去培训你的代理人拥有一个良好的心态
10 我们常说富人爱创业，穷人爱打工，富人做事有永不服输的精神，但穷人遇到挫败就放 弃，但有很多人还没有做事就开始放弃。成功的道路是坎坷和曲折的，有些人把困难和不幸作 为借口，也有人在不幸和困难中寻找前途，只有勇敢面向困难永保活力用理智战胜一切才能成为命运的主宰者。这段话，我想告诉大家，首先你要拿得住手机，坐得住板凳，耐得住寂寞， 守得住冷落，经得起怀疑，受得起讽刺，那么，你已经迈出了成功的步。一句话：坚持
11 老人常说，只要功夫深，铁杵磨成针。其实，我们这个时代的小孩，还是有很多幸运的， 就好比这个道理，前人们已经用实际行动去证明了，就不需要我们再浪费时间去求证。起码我是这么想的，如果你看到的只是当代年轻人的不幸，比如说社会黑暗啊，官官相护啊，金钱社会啊，那对不起拥有好心态的人跟你的差别。
12 言归正传，大家可能有一部分已经是微商，有一部分伺机而动想加入，可能大部分人收入不那么可观，少数人是每个月万八收入的。已经开始做微商的人，你们一定都经历了前期的冰霜期，然后才慢慢的被接受，这个冰霜期，真的淹死了很多人，因为无人问津而怀疑，因为没有销量放弃，有的人甚至因为今天心情不好，就说，去他妈的钱，老子不赚了。这样的人真的数不胜数，但是度过冰霜期的伙伴们，都会真诚的跟你说一下一段话：冬天到了，春天还会远吗？你的冰霜期，就是你们冬天，你熬过去了就可以脱下厚重的外衣，轻装上阵，你熬不过去，那么你就可以长期冬眠了
13 不要对冰霜期有任何疑惑，所有人都会经历，就像所有人都是从妈妈肚子里出来，慢慢 成长一样。这是一个过程，每个人都会经历，摆正你的心态，积极乐观的面对它，它会迎刃而解的，当然，如果你选择营销的产品本身有问题，那么你们冰霜期可能要长一点，就像我，开始做微商时，我做的是韩妆，当时我不了解微商的进货渠道，更没听过什么授权之类的东西， 对不起，我这里不是说韩妆不好，我只是用亲身经历去跟大家分享，我当时就度过了两个冰霜期，个冰霜期，我没等被解冻，就放弃了，我放弃的原因，我拿货贵，甚至不知道是不是正品。
14 在我度过个冰霜期时，我有留意我圈子里的好友，他们每天走货，每天发单，开始我还不好意思问，后来我实在是好奇，为什么她卖的这么好，我这里却连一个问价格的人都没有，我就找他聊，当时他其实也才做了两个月不到，但是我俩的差别是，他是有师傅带的，我是自己摸索，他省去了我摸索的时间。我这里不是要大家都去认师傅找人带，如果你足够聪明 ，有经商的天赋，你当然可以不用去找师傅带。但是我们大部分人天生都不是经商的料，都需要后天的培养
15 找人带，说白了，你找上家带，一是你选的产品不需要你去怀疑了，二是上家会把自己的经验方法交给你，你省去大量的时间去摸索，跟着上家学，你会发现有些你想都想不通的东西 ，其实这么简单。比如，上家教你，如何加人，如何主动加人，如何被动加人，如何分辨哪些是已经成规模不需要你浪费时间去把他变成团队的一员，哪些是观望的对你的团队感兴趣的， 可能变成你的准代理的人。
16 我这里说的上家，是有责任心有耐心，知道自己的代理就是自己的衣食父母的人，而不是招了代理就不管不问，收了钱就走人的人。
17 如果你熬得住这个冰霜期，我的冰霜期大概是一个月，说些题外话，我刚开始做微商的时候，在座的有一部分是我做韩妆时候的好友，他们都知道，我在做了面膜后，把以前的韩妆都删掉了，我是为了告诉自己，既然选择新的开始，就要忘掉过去的不愉快，你真的没必要没事就把自己的伤口扒开看看，到底是因为什么受伤的
18 如果你熬得住这个冰霜期，那么你已经步入了成功的殿堂，这个殿堂真的是玲琅满目， 足以让你目不暇接的。成功的路上有太多的诱惑，就像我们做微商，可能在你小有成就的时候 ，你会发现别人卖的比你更好，比你赚的更多，这是一个足以让你动心的诱惑，面对这样的诱惑，我们会想，我要不要跳槽，是不是我选的产品不合适，是不是我的师傅有方法没有教我， 好啦，我们的迷茫期来了
19 这个时候，如果你发现的是其他牌子的微商做的比你好，原因有很多，比如，他做的时间比你久，比如，他每天只有5 6个小时睡觉，其他时间都在做微商，他比你努力，比如，他做的不止是自己这个圈，他有发展代理，代理又发展代理，好多好多原因，
20 如果你发现他是因为做的比你久而超过你，这很正常，如果是因为比你努力而超过你 ，这也是情理之中，如果是因为你没有团队，而超过你，那你就要思考了，为什么他有代理 而你没有，你要始终相信一个道理，集体的力量大。
21 这里我就要讲，一个好多人可能会偶尔动动小心思的一个心态——占小便宜，一口吃个胖子的心态。如果你有准代理，他跟你谈，要做代理，你怎么给他优惠，他有多少可以赚，比如你这个产品，你有授权后，你是10元钱拿的货，一看有人做代理了，我得多赚点，你给人家 15的价格，可能有些不懂行情的，会爽快的说，行，但是你别当别人是傻子是猪头，他会去拿你的东西跟别人比较，一比较被黑了，心里不爽，
22 代理不爽了，他一定也会让你不爽，好打发的，人家直接不做了，不好打发的发朋友圈埋汰你。你就得不偿失了。这就是贪小便宜，吃大亏。我希望今天听课的人，如果你这样做了， 马上给人家合理的价格，但愿你还能保住一员大将。你要知道，没了一个代理，你不是丢了 50.80那么简单，你是丢了整个一个圈，一个他已经打理好，拿过来就能盈利的圈
23 讲迷茫期，我还要强调一点，在听课的各位请慎重跳槽。在你不出单时，可能有以下的 原因 三分钟热度，这个我们前面讲了，就是要坚持。还有就是关于选产品的问题，你不要比,自己家的产品比别人家的产品怎样怎样，你要相信，你做的产品永远都不是出色的， 永远都会有比你更好的产品，如果你总是认为别的产品比你好，你才不出货，那你不适合做微 商，你直接去做市场调查吧，只调查，不用卖产品的。
24 说的通俗一点，的包包用三年五年都会有坏的时候，难道是产品的问题吗？像我 ，我圈子里也有比我厉害的人，一个月赚5,7，8万的大有人在，我不会怀疑是我的产品问题， 但是前提是，你真的选对产品了吗？你的产品真的是正品能做到吗？你的产品真的有 效吗？
25 我强调拿授权拿授权，不是因为授权多牛多厉害，我可以告诉你，做微商的大部分都拿授权，拿授权什么用？一是证明你出手的产品有正品保障，二是代表你的身份地位，让顾客购买放心，让对你观望的人觉得跟你可能会有好的前途。没有授权，你就没有实力，没人相信你 的产品，没有公司的证明，所以想做强做大，一定要授权在手
26 提到授权，我这里说一个穷人的心态：空手套白狼的心态。举个简单的例子，你想不放种子，然后花盆里给你开花结果，我告诉你，你做梦。你付出才有回报，是吧，你想一分钱不花，然后公司就给你产品，提供你保障，请问你凭什么？你是公司老板的三亲四顾，还是公司老板是你老情人，你什么都不是，凭什么给你授权？摆地摊你还得买块布铺在地上，然后进货才能卖吧？你凭什么要你的上家不收你任何钱就给你产品卖？
27 所以，空手套白狼的心态不能要，你该有的是适度投资，在你的能力范围内，去投资， 进货，囤货，你有产品才能卖出去，没有产品顾客来找你拿，难道你永远做个传递员，告诉你上家一件代发吗？这样你永远不是个真正的老板，永远只是个填单员
28 还要强调一个，别整天去跟你的准代理说，我的产品好，你来拿吧，我求你来拿吧，在听课的可能会遇到过这样的微商，开门见山的跟你说我的产品是正品，我的产品好卖，我看到这样的人这样说，我真想回复他，你凭什么？就凭你打几个字发条微信我就相信你？我不是要你们不积极不主动，但是请注意你的方式方法。
29 开门见山的人，我只能客气的回复，恩，亲爱的，你真的是个很直接的人呢！因为我真的不知道回复他们什么，这样的人给人的印象，很缺代理，很缺钱，当然你缺代理缺钱正常，你的这种方式，你不缺才怪。
30 我告诉大家一个方法，别做这么直白的人，你要跟一个人聊天前，进他的圈子里去看看 ，他是做什么的，是兼职还是全职，有没有老公孩子，近有没有什么烦心事，你简单的去了解一下，然后再思考去跟他聊些人什么，假如这个人是兼职，你可以先跟他聊聊工作，工作顺不顺心啊，累不累啊，不要跟他谈工作收入如何，他收入可观它会做微商吗
31 如果他有老公，有秀跟老公恩爱的照片，你可以跟他聊，看你跟你老公这么恩爱，你是怎么做到的呢？一个秀恩爱给你看的人，一定是想告诉你，他在情感方面是成功的。如果这个人有宝宝的照片，恰好你也是宝妈，你可以跟他聊聊宝宝，
32 如果他朋友圈没老公没孩子，恰好近说心情不好，你可以问他，心情好点没，烦心事解决了没，就算他不跟你说解决没解决，起码他会觉得，哦，你关心她了，
33 如果，这个人的圈子除了产品，什么都没有，这个有点难了，你可以跟他说，我是个新手，或者我做的不如你，向他求教，当然他不会免费教你，但是，这时候，你会让他觉得，你可能会成为他的准代理，他就会留意你，你不找他聊天他可能会主动找你的
34 沟通是讲技巧的，一个有效的沟通方式，会省去很多麻烦，让别人放松戒备。不要去要求通过一次沟通，就可以让人家下单，你还没有那么传奇，你要尝试着多次的沟通，让他对你感兴趣，他有兴趣了自然会关注你，打理好你的圈子，给人一种诚实的可信的感觉，时刻迎接别人对你的检阅，这个很重要 还有你的上家，负责给你提供产品，教你做微商，他给你提供方法，你不努力，卖不出去，你抱怨上家，说上家无良，甚至做起了先知，说老板生意要垮台，我大胆的问你个问题，上家是你亲生父母吗？你要求这么多，你不过分吗？你自己不努力，你说上家无良，你居心何在？当然，对自己的代理，你不能这么尖酸刻薄的像我这样说，我只是给大家提个醒，一，别为了做自己的产品去恶意中伤别人的产品如何如何，那是节目的工作，二，不要因为自己的不努力，去抱怨你的上家，你的老板，他们很是懂得代理是他们的衣食父母，他们是希望你们盈利的！

34 沟通是讲技巧的，一个有效的沟通方式，会省去很多麻烦，让别人放松戒备。不要去要 求通过一次沟通，就可以让人家下单，你还没有那么传奇，你要尝试着多次的沟通，让他对你 感兴趣，他有兴趣了自然会关注你，打理好你的圈子，给人一种诚实的可信的感觉，时刻迎接 别人对你的检阅，这个很重要 跟大家讲，年轻人，你该有做事的冲动，更该有把冲动付诸行动的勇气跟魄力！打个比方，小时候家里条件不好，没钱，买不起喜欢的玩具，心仪的洋娃娃，等二十几岁了，甚至三十几岁了，你有钱了，再去买，还有意义吗？你在该干嘛的年龄，就去干嘛，该拼搏努力的时候就去义无反顾的努力，别等到时过境迁的时候再去奋斗，千万别在该拼搏的时候选择安逸！ 37 做微商，拿授权，而且你得到产品，得到方法，得到利润，何乐不为？如果你整天纠结，我现在没钱，我拿不起授权，做不起代理，纠结我卖不出去怎么办，甚至纠结我们是不是骗子，我想跟你坦白的说，现在的社会，两三千块钱真的不算是钱，你买个苹果手机能买得起，做微商投资那么点你这么心疼，苹果手机能给你赚钱吗？不是说要买苹果手机，我是觉得这样觉得的，微商，一部手机打天下，实用就好，亲爱的们，知道当时我做微商时怎么想的吗？我就想，就算我做不成，卖不出去，好，大不了我当做为自己买一年的面膜，为自己保养，有什么了不起？反正自己也要用面膜的！结果呢，到现在，我一个月可以买几部苹果手机，你不敢付出，总怕这个人骗子那个人骗子，说实话，一个成熟的微商，她有骗你的时间，已经接好几个单了，何必骗你然后让你去发朋友圈去骂？甚至分分钟就被全国一大半微信用户知道，他以后还怎么做？真的没必要骗你的。 38 好多微商，嗯，只能说准微商，他们正从事着微营销这个行业，但是却是一个人在努力，每个月赚三千两千的，都很开心，可能他们觉得，这个不是什么正当行业，甚至认为，微商赚不了大钱，这种心态是不准确的，我想改变一下这些人的想法，可能电视上的大家看到月赚百万千万的微商太遥不可及，
我的老师，他跟我讲微商，我跟大家一样，觉得靠谱吗？什么方法这么厉害，什么东西这么好卖，什么行业能让一个大学毕业生，放弃正式工作这么大的吸引力？我也只是想试试而已，两千元钱吗？就当自己一个月上班打工白做，我跟着他做，跟着他学，才发现其实，这个东西真的就只是一部手机，一个团队而已，他反复跟我强调，团队团队，后来我自己带了团队，我才知道什么是团队，一个团队，不是几个人或者十几个人一起做一件事，而是有着共同的目标，共同的理想，并为之而努力的集体，一个团队，必须要做到真正的为他人考虑，为了团队的利益，甚至乐意牺牲个人的利益。就光说这一点，做起来就很难。 40 当我们愿意做我们应该或者必须为团队做的事情时我们的心并不完全在这个事情上，这种细微的不情愿，会阻碍团队中其他伙伴的发挥，相反，当团队中每一个人都很乐意做这件事情时，这个团队就会取得更大的成功！团队精神是相互依存的终体现。团队精神不仅仅包含热情的成分，还包括合作的要素，合作能使他人受益，团队精神能使团队更好，更向前，更靠近成功！ 41 团队精神也是为他人着想，尊重他人。我觉得，如果所有的微商，能够真正的做到为他人考虑，我们微商面临的问题就不那么严重。我不是说我们会没有问题出现，问题是随着时间的前行，队伍的发展，新鲜血液的注入而不断的出现，但是，如果我们能真正的领悟了团队精神，知道为他人着想的话，大部分问题都会迎刃而解的， 42 这就是我为什么要强调团队，一个团队能够成就一批人，同样可以毁掉一批人。刚开始做的伙伴们，千万不要去见到一个代理，就使劲黑她，你要想想，你黑了她一千两千的，你损失的会比这一千两千多的多，你无法估量一个人的能力，你不知道这个人会不会哪天做大做强，即使他做不强，默默无闻的，请你也一定要尊重他，因为，他是你团队的一员，他是因为相信你，信任你，才跟着你做，你要对得起他对你的信任，对得起微商这个行业，你可以做不好，但是你一定不要变坏，不要让认识你的人，因为你的行为误会微商这个行业，不要让许多观望中，想加入的人对这个行业心存不安！你做，就做正直，你做，就做努力，坚持！以上呢，是我要说的团队精神！ 43 之后呢，我要讲不欺骗的心态，也就是诚信！不用我多说，诚信有多重要，大家心知肚明的！就像我们能想到的周围各，无一不是以诚信为行业标准的！他们被质疑过，被报纸舆论过，但是终，他们依然以高的姿态存在着！不要去完全相信哪个报纸啊，哪个小道消息啊，说你的产品怎样怎样，只要联播没有，你就可以通过自己的尝试去改变你对这个产品的误解！ 44 诚信，简单的形式就是目的单纯，保持清白的良心，在某种程度上讲，诚信包含了可靠，诚实和真诚，你拥有了这样的一颗心，非常重要，要为自己立招牌，要为自己打造诚实可信的朋友圈，要取得别人的信任，首先你要学会待人诚信！想靠投机取巧，盗别人的图，盗别人的语言去发家致富的，真的不可能。你要用自己的真实情况，发自内心的语言去描述，去谅解，就算你今天没出货，没订单，你可以分享你今天的心情啊，今天愉快的事啊，甚至你可以发一段小笑话去让别人笑一笑，也会让别人注意到你！ 45 做强的东西确实是会被人羡慕嫉妒恨的，不要去管别人是怎么做的，用的什么手段，你只要保证自己够真实，够诚信，虽然微商行业不会因为你一个人变坏，但是你要始终相信，这个行业会因为你们每个人做的好一点而变得更好！
从我做微商起，到今天还是这么久了，回首过去，啥也不懂，连发微信朋友圈都不知道下面还一个可以同步到qq空间，但是现在，我从微信上面赚到的月收入竟然是我以前的年收入，当我空的时候，我仔细的想了一想，究竟是什么让我成功，一开始，我以为是方法，确实我的方法比别人好太多了，但是我又发现，很多人的方法比我的方法更好，但为什么，我能秒杀掉跟我同一时间或者比我早做半年的那些人，当有一天，我看见一个总代，在抱怨的时候，在抱怨自己人被挖走，在抱怨低价的时候，我终于知道，心态，我终于知道成功不是因为我的方法，而是我的心态，当别人在抱怨自己的人被挖走的时候，当我的人被人挖走的时候，我考虑的是我不够强大，我要继续强大，我要继续学习，提升自己，用方法和感情留住别人，当我看到市场上做的人很多的时候，我发现他们做的好的没几个，他们只会死做 瞎做，但我们是用方法去做，我们做一个月，别人要做3个月，所以他们根本不是我们的竞争对手，所以我的心态，打一开始，比任何一个人都好，很多人说，一天24小时，感觉很空，但是对我来说，要加人，要讲课带团队，要打广告，要一对一聊天，这么多事情，时间哪里会够啊，所以，我一天只能睡几个小时，那么各位，你们呢？还想再浪费时间吗？还想继续屌丝吗？还想继续安逸嘛？只要你们努力，只要你们不放弃，你们就能 逆袭！逆袭！逆袭！