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从顾客的角度想收钱，从美容院的客情想收钱，从实施的逻辑想收钱。
顾客A问：美容院靠卖什么赚钱？
顾客B 答：技术，服务，对顾客好等。
顾客A补充：应该具体一点，是从项目，充值卡，家居，死烂帐上来赚，当然这里面会重复，另外规模化发展，店多自然赚得多，还有靠上游的分利，转介绍店获利都有可能。
顾客A问：美容院从谁身上能收钱？
顾客B 答：首先是顾客，老顾客与可能与值得的顾客，新顾客只能是纸上谈兵。
顾客A问：顾问为什么不愿意掏钱？
顾客B答：原来有待消耗，反复推销，效果不好，没有服务，客情不好等很多问题与毛病。
顾客A问：那怎么办？
顾客B答：可能要做一下客情，不能再乱卖，重新制定规划，依据顾客的需求与年底这个时机，导入新项目技，用优惠力度，同时让顾客建立新的印象与感觉。
顾客A问：如何让顾客来？
顾客B答：不能再用原来什么店庆，什么美容师评比等来搞活动了，把原来的活动搞成代言人众酬，通过团购分钱与资源众筹获利，回归服务不乱卖，与顾客代言一家人等这种新的说法，就有可能。另外一来时，要让顾客感受到变化，如请个老中医免费诊断，不做销售赠送一些礼物，搞一些感动式服务。这样先做好客情，再把代言人活动导入，这样才有效果。回归顾客，创造价值是永远的。
顾客A问：如果顾客不接受代言人众筹怎么办？
顾客B答：您说过的，不讲众筹，就规划讲需求，讲私人定制与零推销，该道歉的道歉，该说好话的说好话，然后引导到项目与需求上，用关爱去讲，用坚持来感动，给顾客做保证来讲。其实众筹是一种说法，真正意义上讲是共享经济的模式，是赚良性的钱，有利润能消耗，顾客也不会觉得天天卖烦得很。回归专业，技术与服务，赚良心的钱，大家都满意。赚资源的钱，带客带资源，大家就分享红利，福利等各种好处，都有机会。这个只要教育到位了，顾客肯定会接受，会认同。
顾客A问：顾客怎么才能花钱更多，买得更多？
顾客B答：优惠力度大，送得东西多。
顾客A补充：没有的优惠力度，一定要站在顾客的角度来思考。
1、通过引导众筹可以免费美容的概念，通过有效果且简单的爆品策略，如光电模式，一次消费，全年免费，赠送家居；
2、通过赠送实物，礼物，活动，优惠券，通过项目调整与成本核算，来送苹果手机，新年抽奖，喜欢什么送什么，亮点战术；
3、通过三年众筹返利，针对想占便宜，喜欢某一个具体项目，一次性投入，三年优惠，或长期某项免费；
4、通过返利消费，针对想赚省钱，消费返利，要现金不要代金券；想赚点小钱，做新客众筹，比银行利息多；
5、想赚点大钱，长期赚钱，提供能够赚钱的新客众筹，首单或3年让利，项目众筹，众筹，要做个赚钱的预期规划；
6、想事业合作：有什么资源，如何合作，从哪里获利？新店，新品项，新跨界，自己消费不消费。
顾客A问：顾客怎么还会怎么想？
顾客B答：众筹很简单，分清123，一部分是喜欢美容，养成习惯，想做服务，效果好，无打扰；一部分是想做美容时，能省点钱，赚点钱，占便宜，拿优惠；还一部就是开开心，散散心，钱花在哪里不是花，要让老娘花得爽，花得值，精神人文方面的满足，还有是合作些资源能够解决一些生活工作上的具体问题等。
顾客A问：那怎么做全体顾客怎么收钱？
顾客B答：做众筹方案哪。
顾客A补充：针对不同的顾客做方案，课程中讲到八类顾客要设计八套众筹的方案，然后安排专人跟进与实施，可能要分阶段分活动实施。
顾客A问：大钱如何收？就是如何引资？
顾客B答：让顾客觉得有实力，主动引导她们投资。
顾客A补充：这个还不够，一是投资你付出的回报的钱从哪里出？二是如何吸引投资者？三是她们消不消费，消费的项目给带新客差额，原来如何处理？我们的方法是，我们不做股份制，做的融投消，就是融有利息，投有转介绍好处与差额，消费要合理，不能只想赚钱而不消费，影响生活品质。然后一口价，你投10万，有利息是什么，有机会做多少万的项目，带新客的红得是多少，有机会拥有私董身份，有机会享受优惠，还有机会一分钱不花，甚至有机会赚更多的红利。结合我们课程的引资众筹，从十万到千万的策略。
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