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从美容院的深度来讲，团拓运筹可以很好地解决美容院的四大死穴与绝症
1,顾客不到店，到店不消费，低值无效的顾客为什么这么多
2,频繁地销售，一定会伤顾客，伤员工，伤美容院，造成信任危机
3,不会营销，只会促销或乱卖，完全通过促销与活动，销售后也没利润
4,美容院核心的盈利结构四个数据与三线建设
今天给大家解释第二步：频繁地销售，一定会伤顾客，伤员工，伤美容院，造成信任危机？
频繁硬销售，让美容院失去信任与未来。频繁销售伤客是首当其冲，试想一个顾客年到店，员工说了
48次，顾客说了48次，老板又说了48次，顾客会怎么办？顾客成交就会笑，顾客不成交就会跳，一切都是以销售为前提，顾客会怎么想？员工为什么不愿意学习，没有服务意识，容易流失？主要是“心累”，天天有销售压力，谁不累，次次要绞尽脑汁，谁不烦？美容院普遍现象：顾客烦，员工累，业绩利润无保障，前途渺茫，病急乱投医，雪上加霜……
销售一定是有目标、规划、节奏与进度的，顾客一定是要有保护的。本课程将会教到你，给顾客分类做规划，找时机销售，达到额度就“零推销”，还顾客一个耳根清静，舒适环境。
如何做盈利模式的完善与顾客满意度提升：掌握销售进度与节奏，给顾客分类做规划，从量—质—客情三个阶段实施策略，先做量，再做质，后做回馈答谢与客情再维护。即先尽量收80%的基础顾客年度
2万，再集中做20%高端大客的业绩，达到基础量后就不推销。同时合理平衡美容院的销售、服务、操作与店务关系，这样既保证美容院业绩，又让员工合理工作，还让顾客很满意，三赢才是根本。
美容院充值卡，会员卡等锁客之困
2万元额度的充值卡，因为重复优惠与限制太多，不好卖，没有规划且后期难消耗。20万额度的充值卡，因为客单消耗不掉，后期合作大项目折扣低，价格固定，卖不了。
美容会所大店的品项销售之殇
很多会所大店学员，不约而同反映一个问题，业绩都靠品项，靠上游搞活动集中来销售。下一个品项是什么？在哪里？顾客接不接受？他们也知道品项本身就有排它性，同质化，无售后。把所有顾客都搞一遍，容易伤客。另外，自己的常规销售也没有，如果没有品项就没有业绩。还有时间长了，店长与顾问销售能力极度退化，只能卖体验卡了，只愿意销售，只愿意盯高端，不愿意服务，这些都在饮鸩止渴。
美容连锁的江湖告急，发展乏力
王勇刚老师在辅导与咨询的过程中，发现很多直营连锁在转型或盈利模式调整时，都会出现这样那样的后遗症，很难处理。
类：是为了追求阶段的业绩，而不惜通过极大优惠让利来吸引顾客，这样造成业绩阶段达到，后期消耗很难；消耗不了，再销售就没可能的循环。解决方法只有不停地推新项目，拓新顾客，搞新活动。伤了一批客，侥幸地留了一堆死账烂账做了利润。另外的方法，就是对外扩张，不停开新店来弥补，或者关并店，消耗一批死乱帐，或者找特许加盟来做平衡。三个坛子五个盖子，打时间差，玩现金流。当企业发展到一定阶段时，所有的后遗症就会暴露出来，当然也可以再换一个品牌，再搞一个同类的连锁。近年有特色的是搞教育来补差额，甚至获大利。这其中，难调整的是终身免费卡，都一次把钱收上来了，后期如何再收钱？只有通过新品牌，新项目等说法来转化。
其次是优惠类的金卡，银卡等充值卡与会员卡的设计，为了阶段的业绩，折扣很低，优惠很多。当新的活动，新的项目出现时，又不能享受，让顾客难于接受。就算能享受，因折扣不同，导致于计算复杂，财务管理容易出问题。
第二类：原来客单价低，销售时通过讲次数，讲优惠，讲好处，讲便宜的连锁，一旦要提升客单价，就很困难。很多美容连锁在做活动时，不计成本，不想将来，曾见几个连锁的几个项目客单价低于50元/次，手工操作时间还是一个半钟头，顾客成交率高，买得很多，业绩是有了，可是后期消耗特别麻烦，美容院用置换的方法，也会伤一批顾客，形成阶段性的阵痛。
这一类，还有很多是中小店，在向大店转化地过程中，很难让顾客认知，顾客就认同你是小店，就算面积扩大，装修提高，服务升级，顾客还会觉得是个小店，消费高了就不接受。
第三类：定 位形成，很难调整。特别是以来切割市场的美容连锁，如，祛斑祛痘，当增加养生，抗衰等新项目时，顾客认知会出现问题，难链接。美容美发连锁也面临同样的问题。而项目定 位是把双刃剑。拿来说，是个拓客项目，从逻辑上讲，效果好我不来，效果不好我也不来。效果好，达到目的，后期我就不来了，效果不好，刚一体验就不来了。
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