美容院营销方案

一个良好的营销方案可以救活美容院，相反一个错误的营销方案会要让这家美容院面临……。
当您遇到不懂行的，恨不得把美容院全部送光的错误的方案设计?以下给大家分享一下经验。

曾参加一个某老师营销课程，这是其方案：
1、顾客在美容院消费满一年，一年中来美容院40次以上，送顾客价值1980元的产品，店内产品随便选。
（点评：如果来店不消费，40次又有何用，还要赠送，钱从哪里来？而且40次倒底能赚多少钱？不可行）

2、顾客在美容院消费满一年，一年中来美容院40次以上，全年带新顾客5名以上，送顾客价值5800元产品，店内产品随便选。
（点评：5个新顾客有那么容易带，而且带来销售什么与多少，还有再送产品，吐血。太幼稚）

3、顾客在美容院消费满一年，一年中来美容院40次以上，全年带新顾客5名以上，自己本人消费满3万元，送顾客台湾双人游。顾客和所带的朋友消费满10万元，送顾客泰国双人游或送店内价值1万元的产品。
（点评：如果花了3万，顾客觉得旅游是羊毛花在羊身上。所带累计达10万，返1万的产品就是5千真金白银，还有被带顾客再带顾客，如何分配？凭什么就给1个人等。送辅助项目与项目王才合理，不懂行。）

4、顾客在美容院消费满一年，一年中来美容院40次以上，愿意缴纳5万元众筹金，成为美容院分红股东的，每年返还顾客5万元服务项目，年底按照营业额的1%给顾客分红。3年期满，不再享受，或继续众筹。
（点评：5万服务项目成本是多少，还是营业额1%，10个顾客就是10%，太搞笑。）

5、顾客在美容院消费满一年，一年中来美容院40次以上，愿意缴纳20万元众筹金，成为美容院原始股东的，每年返还顾客5万元服务项目，4年返还完，每年按照营业额的2%给顾客分红，5年期满，不再享受，或继续众筹。
（点评：算过帐没有，唉，这个行业真敢忽悠。）

6、顾客在美容院消费满一年，一年中来美容院40次以上，愿意缴纳50万元众筹金，愿意成为美容院形象大使，每年返还顾客6万元服务项目，另外赠送4万元项目给顾客，由顾客自行分配给自己的朋友体验。每年按照营业额的3%给顾客分红，5年期满，不再享受或继续众筹。（胡思乱想，一点都不可行）
（点评：无语了）

总结分析：目前主要几类流行众筹的营销方案的问题

1、相关机构提供的一个促销方案，这种方案一是难做，二是做了没利润，三是反而容易遗留一堆问题。这种消费者众筹，相当于提供一个超级吐血的促销方案；

2、一些老师众筹课程讲到资源众筹，如你有医院资源，就把挂号诊断等做价，你有高尔夫，温泉，农家乐资源就把资源做价，用原来的充值卡的投入金额看能否做置换。这就是早期异业结盟与常规促销活动结合的改良版本。王勇刚老师就笑，如果商品成本降不下来怎么办？小方法，增加仪器就可以了。交流之后，他们茅塞顿开。增加转介绍返利，这部分如果花钱，钱从哪里出？常规顾客还是喜欢占便宜，拿现金，光是感情与小优惠，是体现不出价值，相对难于成交，毕竟先没有见到。

3、行外一些老师，众筹课程讲到众筹美容院厂所，如找房东；众筹资金，合伙开连锁或社区店。但前提是开店要赚钱的，不是开了就行的，而且也不是一般店能做的，哈哈！另外，股权众筹的风险很大，很难把控，这个内容很多美容院之前不是没做，做出问题一大堆。

4、连锁众筹OTO，线上销售，线下服务，提供相关低折项目或拓客类商品。不否认这是一种趋势，但是这个平台如何推广，让消费者知道与接受，每个美容院差异化那么大，还有绝大多数美容院没有健康盈利模式，顾客一来又疯狂销售等等，后天很美好，但明天有人也许会死掉，适合自己的才是。
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