地产销售的口才技巧你都会吗

客户在购买房产时，由于涉及的金额较大，所以他们一般都会比较慎重，并且会在购买之前对目标产品进行详细的了解与研究，并会进行反复的比较与考虑。尽管如此，客户在作出终的购买决策之前，仍然不可避免地会受到房产销售人员的影响，他们会根据自己的期望和销售人员的表现去选择。

通常，客户想要购买房产的主要出发点有：

（1）没有自己的住宅，希望拥有自己的房子。

（2）不希望居住在城市里。

（3）为了工作必须住在城市里。

（4）为了提升本身的生活水准及配合身份，想要有个更好的住所。

（5）为显示自己的地位和高雅的休闲品位，希望有栋郊外别墅。

针对以上不同类型的客户需求因素，可以有针对性地选择下列话题，根据客户的具体情况来与之进行交谈：

（1）投资。

（2）安定性。

（3）家庭（家族）的幸福。

（4）教育的效果。

（5）健康问题。

（6）社会地位和威信。

（7）信用的关系。

“谢先生，这附近的房子在10年前一平方米才值3000元，现在涨到了7000元一平方米，将来可能会超过10000元。所以您现在可以买下来啊！非常划算，比信托投资、玩股票之类还要可靠一些。

“离开了都市也许会觉得交通不太方便，但这是有办法克服的。此处的空气非常新鲜、房子通风也很好，对于健康有极大的裨益。

“的确，价钱稍微高了些，但以您今天的身份来说，是需要这么多房间的房子。太太，您认为怎么样？这间客厅好不好？外面的花园很大很宽阔，跟您先生的希望很符合，就是院子里铺设的石块也安排得很好。

“请您从这儿看一看好吗？眺望远景很棒。您看这的海边又平坦又宽广，到了夏天一家人在这儿洗海水浴多好啊！离山也很近，假日去爬爬山也不错，而且还可以经常吃到山里的土产。附近又有河流，稍微走几步路就可以去钓鱼，在河边进行野餐也颇有情调。”

诸如上述的说话技巧，其效果都是立竿见影的，它们会在很大程度上左右顾客的决定。不过推销员对客户的谈话，必须以本公司值得信赖作为话题的一部分。不要忽视这种说话技巧，它可以影响到交易合同的签订。

其实，很多人都能说话，但是不代表会说话，文化博大精深，如何说话，是一门艺术！
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