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送你3点文案灵感，朋友圈卖货不再是难事
朋友圈卖货,重要的是什么,你知道吗?
你会说,是文案、涨粉,或者促销,没错,这些都很重要,但是,重要的,还是选品。
选对了产品,这个月20个顾客买了,产品体验好,下次至少10个找你复购,还会给你多推荐客户,无形中1个月你就多赚了至少10单的利润,假设一单利润50,1个月就多赚500块,可以去多吃1次海底捞。
个灵感是选品思路—选择【更快】的产品
为什么这么说?
顾客反馈更快。比如卖一个6小时快速祛痘顾客反馈更快。比如卖一个6小时快速祛痘的产品,顾客用了就看到效果,看到效果就会觉得产品不错,会继续复购。他的朋友长痘了,他还会帮你产品做推荐。你自己不断看到新的订单也会更有动力.
而你要卖的是一些慢的养生、保健品,或者卖一些死贵死贵的产品,比如钻戒之类(有的人有高端粉丝,做得不错,如果你是新手,又没有好的资源,不要做).
顾客买了也不能感觉到产品有效果,那他购之前,心里就会有疑问:“这个产品,真有吗?”,其次,他的朋友问他,这个产品咋样?顾客会回答:哦,我也不知道有没有效果,先用着再说吧。这样,不久间接的流失掉一个顾客吗?
苏北,她现在在卖水果,1天能卖100-200单,2-5元的利润,算一下很可观。而且据说复购特别高，30％以上。
为什么这么高?就是因为水果,是吃了马上就能反馈:“这水果不错啊!下次再买”。好不好吃,顾客一吃就知道了。这也是属于【更快】的产品。
比如美妆,你选择收毛孔的美白面膜,用了3-5天就可能明显看到毛孔缩小,顾客就会感觉特别爽!想想你看到自己一天天变美,你会每天都有刺激,你会上瘾。【更快】的产品,给顾客的感觉就是这样的。
同理,做课程,比如卖PPT课程,你要选择那种学了立马可以上手的课,像帮助你30分钟做好个老板喜欢的PPT;或者排版课,要选择直接给顾客几十种模板的课程,不要选那种“让你成为美化大师”,为什么,太虚!
第二个灵感是老关的学员阿糖上周五做的一个方法,方法叫做【秒杀+再购包邮】,在不到一小时的时间里,卖出了1183元的销售额,超好用的方法!
1.她有一个自己的微信群。里面都是购买过她产品的顾客(如果你没有群,可以在朋友圈发布,扫码进群课参与红包抽奖,肯定会有人加入)。
2她拿出3个零售价25元的单品,做1元秒杀。每个人都能参与。然后公布游戏规则,文案大致如下
3文案“玩法每次公布秒杀品之后,我发个小红包,然后大家抢红包,谁得到手气佳,宝贝就是谁的这样不光拼网速,还加入了运气成分,好玩一些,一个人一轮只有一次机会,中午先拿三支草莓变色唇膏热个身,如果大家意犹未尽,我们晚上可以增加别的秒杀单品。
秒杀单品本身不包邮,如果购买其他产品,不论金额,一律一起包邮,你们知道,我平时都是满500才包邮的
在的扣1,我数签到的人数发红包个数。
1元秒杀!这样的诱惑,怕是没有人能拒绝吧?于是大家都会主动加入到这个活动中。
然而,很多微商做秒杀,经常忽略一个问题就是:活动时都是拼手速,先到先得,有些顾客会觉得,我手机慢,秒杀大概跟我没什么关了。结果就是不参与这个活动在这里,阿糖非常聪明,她还在群里发红包,就算没抢到1元秒杀的资格,还有红包可以领呢 !顾客都活跃,很开心。
而且,阿糖还有一个小心机,就是参与本次秒杀的伙伴,秒杀单品不包邮,但只要再在她的微店购买一个产品,就可以享受包邮,很多顾客为了免包邮费,都选择再购买一个产品。
所以,说是秒杀,其实阿糖并没有亏本,反而还赚了一笔，只有让顾客觉得,自己能得到好处,自然会踊跃参与进来。
这个方法,简单来说就是【秒杀+再购包邮】,通过在群里发起秒杀活动,赚钱,还能激舌社群。假设你是卖零食的,卖母婴产品,也是一样的思路。秒杀结束后在群里发送你的微店或者产品介绍,方便顾客凑单包邮,也可以引导抢到秒杀机会的顾客下单。
第三个灵感是【恐惧诉求】,太好用了,用对这个方法,至少价值上万。比如经典的文案“你有多久没有读一本书?”
首先,我们先看一个案例,是线人爆料,据说转化率很高(公众号方说要保密数据,就不说了,反正比同行高1-2倍),它里面的【恐惧诉求】方法用得非常妙。
这篇公众号文章,卖的是一个德国3D坐垫,它的卖点是“久坐不累”、“分散身体压力”、“塑造臀部腿部曲线”,主要针对长做办公室的白领。
具体文案如下:
你发现没?
坐着,其实是一件很累的事情。
尤其是长时间坐着。经常会腰背酸痛、颈部僵硬、全身疲乏。
大腿和臀部也会被压的酸胀、麻木、水肿，
更严重的是
容易引发弓背或骨质增生
颈椎病或腰疾病便会随之而来
开头一句:“你发现没?“,就像朋友间的对话,蛮吸引人的,顾客会想:发现什么?,接着,文案写【恐惧诉求】,顾客就会很感兴就会用心看下去。接着,用两个点“长时间坐着,经常会腰酸背痛……”,“更严重的是,久坐使全身重量循序渐进,一步一步讲出恐惧点,就算时对于久坐累不累没概念的人,也会不由自主对照身,“好像真的是那么一回事!”,平常都没有现久坐对身体的伤害那么大”,顾客一下就重视起来了这个时候再推出自己的产品,顾客就更容易接受了
是不是感觉很妙?
对,而且你也可以做到,我把它总结成一个句式,你下次可以直接套用
你发现没?
-------(坏处1)
更严重的是(坏处2)--------
立马用起来啦,我们的社群伙伴水水鱼,也根据这个句式写了2个例子,希望能给你一些启发
1、美妆
秋冬季做好补水真的太重要了
你发现没?
洗完脸如果没有及时拍点化妆水,皮肤一千就紧绷绷地像被什么扯住一样,干皱皱地失光泽更严重的是,如果好几天补水不足,皮肤还会出现脱皮,遇风遇光更容易过敏发痒,皮肤老化还会出现细纹和皱纹。
更严重的是如果好几天补水不足,皮肤还会出现脱皮,遇风遇光更容易过敏发痒,皮肤老化还会出现细纹和皱纹。
2、民宿外出旅行订个好民宿真的太重要了
你发现没?再好的酒店都有一股水味,闻着不舒服觉也睡不好,深夜饿了也没法弄点吃的。更严重的是,遇上节假日,服务质量更不能保证被催着退房,拖着疲惫的身体去排队,一天的心情都被破坏了。
句式总结
你发现没?
--------------(坏处1)
更严重的是(坏处2)------------
