深圳企业采购经理培训

20世纪的90年代，在西方，采购作为一种值得高层管理人员注意的新兴商业领域而出现。原材料及服务的外部采购通常占到一个企业的大部分成本，但令人吃惊的是引起CEO对采购的关注竟然用了如此长的时间。毕竟，早在1982年彼得·德鲁克就已指出了这一机遇：“商业中获益于独立性的大的潜在机会，就存在于生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势大的未开发领域——没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视。

21世纪的今天，采购在中国仍然被忽视。采购成本占企业总成本的比例大体为30%-90%，平均水平在60%以上。材料价格每降低2%，净资产回报率通常可增加15%。

良好的采购管理能缩短生产周期、提高生产效率、减少库存、增强对市场的应变力。

那么企业怎么才能做好采购管理工作呢？下面给大家推荐一个采购培训课程，这个课程以实战案例为背景，课程结合被国际公认的采购理论，从企业供应链管理的高度，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，控制与降低企业采购成本的方法与技巧；促进企业可持续发展。

采购谈判培训课程
【培训对象】

采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，供应商开发的团队人员、供应商管理人员，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。

【课程目标】

如何组建采购供就商的开发团队，充分发挥开发团队的工作绩效

正确分析供应商的特点，并对供应商进行产品科学分类

掌握供应商开发的方法、技巧，改善供应商的工作行为

掌握供应产品的质量和交期控制的方法和技巧

提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性

控制库存的策略及采购计划的制定

对于供应商技术变更和质量变更的应急措施

洞悉供应商之横向和纵向关系协调处理的关系，改善内部采购和外部供应商关系

的双赢谈判技巧

建立供应商大会实现高层沟通的平台

【培训方式】

讲师讲解+学员现场演练（出方法，出策略，出表单）+评委评比（排次，记分，奖励）+笔试

【培训方案】

幕：前期准备阶段——大策划大准备

一、课前准备和沙盘活动说明

二、讲师需要说明的内容（预备知识）

第二幕：中期阶段——现场角色扮演，沙盘大演练

第01部分：供应商开发管理篇——供应商开发、认证、选择、评估和激励

一.供应商开发的前期准备工作

二、如何进行供应商的开发

三、如何对供应商进行认证

四、如何培养而忠诚的战略供应商

第02部分：供应商质量控制篇——改进供应商产品质量，提高质量合格率

一、拥有良好的品质文化是品质得到保证的基本前提

二、树立供应商正确的品质观念和意识

三、选择的供应商是质量管理控制的重要环节（具体见供应商开发部分）

四、互利共赢的供应商质量管理与控制的有效方法

五、供应商产品质量的验证和不合格品的判定与处理

第03部分：供应商交期管理篇——如何改进供应商提高交期达成率

一、供应商交期的管理，提高采购交期率

二、讨论：如何缩短订单处理的周期的六方法

三、案例分析与思考

第04部分：供应商管理库存VMI——提高库存周转率，降低库存量

一、库存的周转

二、库存管理

三、如何加速仓库物料周转

四、如何降低原材料库存

五、案例分享

第05部分：供应商关系管理创新篇——实现供应商大会的项目推进，建立供应商中高层沟通平台

一、供应商大会项目推进的主题思想

二、与供应商合作存在的主要问题表现

三、供应商基础管理策略与方法

四、供应商廉政建设管理——三不政策“不敢、不能、不想”

五、建立公司与各供应商中高层进行沟通与交流的平台

六、公司未来对供应商管理侧重点与合作展望

第06部分：双赢的供应谈判篇——采购谈判技巧与策略

一、采购谈判的概论

二、采购谈判的主要环节

三、采购谈判的基本步骤

四、采购谈判心理分析

五、买卖方双方优劣势技术分析

六、采购谈判议价通用技巧

七、采购谈判议价分类技巧

九、报价与还价还应注意的问题

十、影响谈判的五大障碍

采购谈判培训机构
企赢培训

企赢培训学院是国内专业的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内大的讲师资源库，基本涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师。其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位，密切关注全球新管理技术，深刻把握中国企业实际需求。

采购谈判培训流程
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具体培训流程分以下几个阶段：

1、企业需求调研

了解企业的具体培训需求，明确企业培训目标；在培训课程设置、授课教师要求及授课时间等方面进行探讨。

2、企业现状分析

分析企业的现状与问题、行业的发展趋势、员工的普遍情况，保证了企业内训具有极强的针对性。

3、制定培训方案

根据客户要求的课程内容，确定教材和讲课内容，并制订适当的培训方案。

4、确认培训方案

和企业确认培训方案，对所期望的结果达成共识。

5、签订培训合同

双方通过协商，就培训的具体内容、日程、费用等方面达成一致意见，签署培训合同。

6、培训现场服务

按协议所规定的时间和要求进行培训的实施。培训实施过程中，课程助理负责课程服务工作，及时反映客户的合理要求。

7、培训效果评估

培训结束后，学员将填写学习心得及培训评估表，将对培训各方面的意见和建议反馈给我们。进行评估统计，结果反馈给客户以及相关人员，以便在今后的培训中不断提高我们的培训质量。

联系方式
咨询热线：400-7788-525

电话沟通：18820199226（何老师）/13670296381（林老师）

想了解更多培训信息，可以关注我们的公众号：qiyingschool