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课程核心亮点：降低采购成本立竿见影，突破谈判思维定势，有效提升企业竞争力！
您参加此课的理由：微利时代下，采购管理与成本控制是企业赚取利润的重要途径之一。如何通过帮助供应商提高成本能力降低成本，这是降低采购成本的重要策略。对于不同的采购物资，应该选择适用的采购方法，实务中如何操作？作为职业采购人员的一项基本技能，怎样的议价策略才能帮助达成谈判目标？本课程面向制造业采购人员，以提升职业技能为目的帮助企业降低采购成本。通过讲解、案例分析、谈判演练、实例讨论等多种形式，帮助学员在保证供应能力、降低采购成本、提升谈判技巧和采购绩效方面有所收益！敬请各企业采购经理、主管、采购工程师等与采购相关的人员关注此课程。座位有限！请及时联系报名事宜！
一、谁来参加：
总经理、采购总监、采购经理、资材部经理、采购工程师、其他与工厂生产有关的管理人员；
二、您的收获：
授课前由学员自带企业资料现场诊断和实作对策，运用管理电影分享/研讨，大量分组对抗与演练，让学员体验执行过程，关注现实事例，专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、采购流程、让学员在轻松的气氛中掌握降低采购成本的技巧与策略；
透过价格分析，选择合理采购数量与时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金积压；提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程搜集市场情报，提供新物料代替旧物料。
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三、课程核心：
部分 采购管理-创造企业利润
1、采购发展趋势及其对利润的作用
采购在企业中的地位和作用
采购对企业利润的作用
采购内容整合和采购中心化
从采购到供应的转变
21世纪采购管理的新观点
采购人员职业发展能力要求
2、基于供应链的采购管理
采购的几个基本问题
采购物资四分法
供应市场分析与管理
采购供应商的供应能力
第二部分 采购成本降低策略和方法
1、不同物资适用的采购策略和方法
几种常用的采购技术
不同采购技术的适用范围
一般性物资的采购策略
瓶颈物资的采购策略
杠杆物资的采购策略
战略性物资的采购策略
2、供应商管理-管好上游生产线
供应商开发途径、方式和步骤
供应商选择依据
供应商的评价标准和方法
供应商的绩绞管理
供应商的风险控制
探讨：供应商管理中的难点探讨
3、辅导供应商降低采购成本
把我们的能力延伸到供应商
核心供应商的辅导
帮助供应商降低成本
运用供应商的技术能力
4、采购价格分析的成本降低
供应商报价分析与判定
影响采购成本和价格的因素
降低采购成本的主要途径
价值分析/价值工程
制定标准成本表
降低采购总持有成本TCO
案例分析：价格误区
降低采购成本的10种有效方法
第三部分 报价单分析经验与技巧
实务中供应商的报价技巧分析
如何识别报价单中隐藏的信息
经验分享 ：报价单分析
第四部分 采购谈判与议价技巧
正确认识采购谈判
采购议价的核心和目标
采购谈判的三个层次
谈判前如何作好有效的准备
谈判策略演练
谈判中如何控制节奏
讨论：如何打破谈判僵局
利用买卖双方优劣势谈判
有效谈判应注意的事项
推你下水学游泳，修炼你的谈判能力
采购高手经验谈
演练： 采购谈判演练与分析
四、授课导师：李文发老师
一、专家背景：
大型台资企业人力资源经理/资材经理；
日资企业资材总监兼人力资源经理/管理者代表；
港资企业运营副总经理及管理者代表；
在韩国、日本等大型集团公司接受过国际先进的供应链和物流管理系统学习；
新加坡管理协会授权讲师；
合肥工业大学MBA/国家CNAT注册审核员/人力资源管理师/采购管理师；
PPT国际职业培训师；
香港培训认证中心HKTCC授权认证讲师；
荣获“中国实战派管理专家”；
“中国供应链管理者联盟”高级顾问；
世界500强某集团亚太地区特聘采购供应链资深讲师；
中山大学/广东外语外贸大学/智通人才/东莞华泰历年采购管理师（CIPS、ITC）/人力资源管理师特邀讲师；
在“中国供应链”、“中国物流与采购”等期刊上发表了数十篇专业论文。“广东人才”、“东莞日报”、“HR视界”、“南方都市报”“才富”等报刊杂志上发表过200多篇专业技术、管理论文，并在全国各地成功举办了2000多场次培训、演讲、驻厂咨询。20多年制造企业管理和培训咨询经验，擅长人力资源、供应链、物流系统、工厂制造系统领域培训和咨询，具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR等的实战经验。
二、授课风格：
在培训、咨询中采用国际职业训练协会训练方法，结合企业实际情况，实战案例开眼，意识入手开刃，以解决实际问题见长；以知识环境为授课背景资料，理论与实际相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默。被企业评为“实际、专业型培训讲师”！
珠三角具实力的培训机构 国内制造业培训机构 中国制造业培训机构深思源
