KTV奢华用品进入定制时代

本帖后由 hengding 于 2015-5-22 13:29 编辑

“当别的KTV还在进行标准化采购的时候，我们已经开始进行定制了，在我们的KTV,消费者看到的再也不是千篇一律的用品，而是经过精心设计的与众不同的各种用品搭配，给客户带来耳目一新的感觉，因此，不仅新的准顾客一下被我们的这种独特的文化所吸引进行消费，而且很容易在顾客心中建立起难以忘记的品牌印象，所以我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。”
在对恒鼎王总的采访中，当问及他们为什么能够在当地激烈的市场竞争中脱颖而出的时候，王先生如此回答。
消费疲劳，拿什么吸引力客户
创新，作为当代社会市场竞争永恒的主题，每时每刻都在参与市场竞争的企业中间发生着，即使是在颇为传统的KTV行业也不例外,KTV用品定制就是其中的一项。
众所周知，在中国KTV萌芽和发展的初期，由于市场整体的发展不成熟，因此标准化采购一直被KTV所沿用。（所谓标准化采购，就是指企业根据市场提供的产品，进行批量采购。）这种方式在市场发展的初期，由于成本相对较低，而且消费者见得不多，因此能满足KTV和客户的需求，但是随着KTV竞争的加剧，以及消费者的日渐成熟，标准化采购开始越来越不能满足企业的需求。
这主要有两方面的原因，一方面，KTV作为当前主要的娱乐休闲及商务接待场所和方式，人们对于标准化的KTV用品见得越来越多，产生视觉疲劳，他们需要获得新的消费体验；另一方面，KTV之间的竞争加剧，要求KTV经营者关注企业经营的方方面面，通过各个环节的创新和完善来带个消费者完用户体验，所以，基于消费者个性需求而衍生出来的KTV奢华用品定制便被恒鼎率先在其客户中推行，帮助一部分KTV在新一轮的市场竞争中抢占了先机。
定制模式，帮助客户价值大化
大到座椅、沙发、音响、灯饰，小至酒杯、汤匙、打火机、骰子，在标准化采购KTV里，他们往往很少能够引起消费者的特别注意，但是当它们经由恒鼎的设计师进行系统设计定制后，这些KTV必备用品，便从简单的冰冷器物，创造出一种KTV所特有的文化，它们与KTV的整体装饰、服务共同在消费者心中建立起了强大的品牌形象，成为KTV的核心竞争力”，作为KTV奢侈用品定制模式的先驱者，恒鼎娱乐投资管理公司王先生表示，相比KTV宣传片，海报等宣传手段，KTV用品定制帮助KTV经营者实现了价值的大化。
对于这个价值大化，王总解释道，从表面上看，尽管KTV奢侈用品定制的成本比标准化采购有一定程度的提高，但是从长远来说，KTV奢侈用品定制让这些KTV必备品不仅发挥了其既有价值，而且可以给客户提供耳目一新的消费体验，这种不同于其它KTV的的消费体验，在短期内可以成为KTV的卖点，而长期则在消费者心中留下强烈的品牌形象，无形中起到了宣传推广的作用。
让每一件用品都成为一件艺术品
作为国内KTV奢侈用品定制文化的先驱者，恒鼎王总介绍，虽然KTV奢侈用品定制在国内尚处于起步阶段，但是在欧美及日韩国家已经非常流行。
实际上，奢侈用品从标准化采购到个性定制，也是代表着国内KTV经营者从粗放式发展进入到精细化运营阶段，是中国KTV经营日趋成熟的提现。因为对于任何一个行业来说，从初期的以价格战圈地争夺市场份额，到提升内部服务，都是一个必然的过程。、
通过对KTV的装饰、logo等品牌形象进行提炼，我们的设计师从中发掘出品牌之间的共性元素，设计KTV的奢侈用品，然后交由原品牌厂商生产，在保证产品质量的同时，融入了KTV的品牌元素，让这些器物完美和谐地构成一个整体，终构成消费者心中的品牌形象”，王总表示，经过定制的KTV奢侈用品，每一件器物都是一件工艺品。