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作为一个淘宝卖家，直通车是很重要的一个淘宝推广工具，按点击收费，，消费高是它的特色，俗称“烧钱”，用花钱如流水来形容都不为过，如果没有得到相应的回报，那么让开车的朋友每一分钟都能感觉到肉疼。所以，开直通车必须慎之又慎。开直通车之前，特别是新手朋友，一定要清楚的了解直通车。下面鑫帮电商培训为您详解一下：
一、鑫帮电商培训告诉您，开车--也看权重
直通车权重主要包括店铺权重、新品权重、账户权重、创意权重、计划权重、人群权重等。
1>、【店铺权重】店铺层级、产品自然搜索权重等，会直接影响直通车权重，比如某品牌一主推款，在旗舰店和某专卖店同时开车，专卖店质量分并不低，但引流能力明显弱于旗舰店，主要是因为受店铺层级影响；再比如自然搜索点击、转化差的款，加入直通车，即使出高价，也拿不到流量，主要是受产品自然搜索权重影响。
2>、【新品权重】新品上市，直通车也有新品权重，当然只是展示机会，鑫帮电商培训提醒大家做好店铺工作，保证CTR（点击率）、CPC（点击单价）、CVR（转化率）、收藏加购等数据，一般3天之后数据陆续好转；
3>、【账户权重】一方面受店铺权重影响，如店铺层级、开店时长等，另一方面受各计划权重影响，具体影响比例，无明确数据；
4>【计划权重】向上--计划权重影响账户权重；向下--计划下各单元相互影响，所以如果一个计划里面某单元数据较好，鑫帮电商培训跟您说，但此款即将停止推广，可以把其替代款或者升级款放入同一计划，而如果一个计划下某单元数据太差，可考虑删除，另建计划；
5>、【创意权重】某店铺测图：短期内大量频繁更换创意，导致点击率从3%下降到百分之零点几，CPC大幅上涨，说明创意在直通车权重中也占有重要位置。就像如果主图更换频繁，系统会判定同一链接更换了产品，而降低产品搜索权重；
6>、【人群权重】鑫帮电商培训跟大家说，如果一个人群长期投放，且点击率和转化率等各项数据较好，其建议溢价会下降，而如果把此人群删除，再重新开始，展现量下降，建议溢价提升；
7>、【权重】近期陆续发现：使用广泛匹配，加大量，有利于提升数据，但前提是保证自己点击率高于或略低于市场均值。如果太低于市场均值，建议先开精准匹配。
二、鑫帮电商培训提醒大家，那些容易翻车的坑
1>、避免频繁更换产品
一方面，数据优化需要一个月左右，频繁更换导致无法持续维护数据，另一方面，不利于系统判断什么样的人群适合你的产品，也就无法匹配优质资源，导致花钱没效果；
2>、避免频繁大幅更换创意
如上提到的创意权重，尤其测图时需要注意。建议测图时新建一个计划：单独给预算，选取日常投放平台和地域，投放流量高峰时段，使用大词，广泛匹配，适当出价，一两天出数据。
3>、预算太低影响账户权重
简单粗暴的大意就是：花钱越多，权重越好，各项数据也越好。而如果降低预算，则展现量减少（即使高分词也展现不了），点击率降低，点击量减少，点击单价升高。
鑫帮电商培训告诉大家：点击量和点击率明显上升，点击单价下降，主要是因为调高预算测试，高预算的情况下，点击量增加好理解，同时点击率上升，点击单价下降，可能的原因有：
1、在同竞价的情况下，系统会优先展示预算高的产品，展示在前，点击率肯定高；
2、同一人群，也有质量高低之分，在其它权重差不多的情况下，系统会将高预算的产品展示给高质量的访客，点击率也会高，而且现在直通车数据实时更新，所以点击率上升，质量分上升（后台质量分走线图还没做到实时更新），点击单价就会下降。
3、避免费用分散
比如直通车月费10万，每天平均3300，投放6款，每款550元，差不多100-300个点击量（不同类目，不同品牌有差异），多每款成交2笔左右，鑫帮电商培训告诉您，如果是一款日销已经稳定较好的品，维持日销尚可，如果是才在养的品，这2笔成影响甚微，不如舍弃其一，把有限的费用集中在重点的两三款产品上，一方面车手在账户维护中精力更集中，另一方面费用集中消耗，系统好判断账户重点，方便资源匹配。如果直通车月费用只有1-2万的，再分散到3-4款，那成交就全靠运气了。
鑫帮电商培训跟大家总结一下：
淘宝运营必须要懂原理+操作+思路+目标。
直通车的更新节点为2天一更新，第三天抓取数据，直通车的核心是点击率，那么我们抓住原理逻辑给关键词上分，上分之后，降低ppc，低价引流，降低直通车的花费，恰到好处的将直通车工具转变成手中的利器，后期带动自然流量，更好的引流，塑造利润!
做淘宝重要的是了解市场行情，其次就会懂技术，懂原理，会运营，否则你盲目的去做淘宝，只会做无用功!后就是需要落地执行，实操中总结经验，如果不去落实，那么永远都不会有成长。
