洛菲纳 亚马逊品牌分析工具的使用方法和工具

洛菲纳 亚马逊运营_全球合作伙伴_出海无忧——专注海外数字营销方案定制

深圳市洛菲纳电子商务有限公司成立于2014年底,主要运营亚马逊、eBay等第三方评台和自营独立站业务，总部位于跨境电商的前沿阵地深圳。5年时间，洛菲纳分公司遍地开花，分别在北京、天津、江西、山西、河南、福建、甘肃、湖南、安徽、江苏、四川云南等地成功孵化了400余家加盟商，人员规模达3000余人。公司孵化了千余名个人卖家,迅速实现了月纯利润超万元的个人创业目标。洛菲纳凭借科学的发展策略和先进的运营模式吗，创造了不可思议的口碑效应。截至2018年12月，年销售额突破4亿元,比上年同期增长102%。目前已经成为中国区连接I厂和外贸商圈具影响力的综合服务商之一。

近数月间，亚马逊一直在推广使用品牌分析。品牌分析是一种工具，使用这种工具，卖家可以获得针对店铺亚马逊标准商品编号（ASIN）商品和品牌业绩的重要认知。为了获得品牌分析工具的使用权限，卖家必须通过亚马逊品牌注册完成了对店铺商品品牌的注册。卖家以前付费使用亚马逊零售分析获取的大量信息，现在免费使用品牌分析即可获取。

那就让我们一起了解一下品牌分析工具的功能，以及卖家如何使用，可令其发挥优势吧！

亚马逊搜索术语

亚马逊品牌分析工具的强大功能，可能体现在其搜索术语板块。进入该板块，用户可以看到相对于其他关键词，特定关键词的常用程度，以及对于特定亚马逊标准商品编号（ASIN）商品而言，这些关键词的意义有多大。

搜索频率排名 – 尽管亚马逊没有向卖家提供每个搜索术语带来的准确流量，但会依据术语的搜索频率对术语排名，将常用于搜索的术语排在第1位，次常用的排在第2位，以此类推。比如，卖家可以获知在上周，“无线扬声器”是用以搜索到卖家商品的常用术语，“蓝牙扬声器”则位列第2。

点击份额和转化份额 – 一种商品的点击份额，指客户搜索一个术语后点击特定商品的次数，除以客户搜索相同术语后点击任何商品次数的比值。在比值圆整的前提下，如果100个人搜索“蓝牙扬声器”后每人点击了一次某件商品，且其中有3次点击的是你店铺的商品，那么，你作为卖家的该商品的点击份额就是3/100=3.00%。

转化份额的计算方式如出一辙，只是统计的是销量，而非点击次数。转化份额指客户搜索一个术语后购买特定商品的次数，除以客户搜索相同术语后购买任何商品次数的比值。

尽管有时，点击份额和转化份额两个数值之间存在相互关联，但它们始终都各有分别。一些商品可能获得的点击次数较多，但转化率较低；另一些商品则可能转化率较高，而点击次数较少。分析店铺商品及其产品页业绩，有助于卖家找出可以改善的环节，或者借助广告提升点击份额，或者对价格和商品描述做出调整，提升转化份额。

点击多的亚马逊标准商品编号（ASIN）商品 – 对于搜索即可让卖家商品出现在显示结果中的每个术语而言，卖家可以看到搜索一个术语后，点击次数处于前三位的ASIN商品，而无论其商品是否在这些ASIN商品中。卖家可以将该数据，用于分析自身及/或竞争对手为了实现该术语如此显著的点击份额，而正在采取的措施。

商品比较和客户统计报表

除广泛性搜索术语工具外，亚马逊品牌分析还通过商品比较和客户统计报表板块，提供了另外两项有用的功能。总体而言，亚马逊品牌分析是亚马逊卖家应该探索，并加以利用的一个颇具吸引力的免费工具。

商品比较报表 – 通过该报表，品牌所有人卖家可以看到在同一天中，被浏览次数排名前五位的本店商品。此外，还可以看到其中每种商品被浏览时间的百分占比。

客户统计报表 –商品比较报表同时具有客户统计报表功能，可以让卖家从中看到客户在年龄、性别、文化程度、婚姻状况和家庭收入方面的详细分布情况。

这些参数都是从亚马逊主账户持有人信息中收集而来的，可分类为包括独特客户、已购商品销量，以及每一类别客户购买商品在内的不同类别。卖家对客户构成具有更为深刻地理解，这有助于卖家对投放广告的方式，以及FeedbackWhiz邮件营销推广活动，具有进一步认知。

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