上海店宝宝通过选词 创造一种宝贝竞争优势

因为流量碎片化分配的趋势，不同的关键词其实往往就意味着不同的竞争范围，比如：连衣裙韩版、连衣裙性感。这两个关键词，“韩版”和“性感”是吸引转化的关键词。那么你在搜索这两个关键词的时候，出来的商品是不一样的，哪怕你的标题中同时有这两个关键词，一般情况下，你只会有一个词权重比较高（竞争优势明显），但是另外的关键词你可能默默无闻。
那么怎么去确定这种竞争范围呢？

　　1.相关性是选词的核心指标

　　什么意思呢？也就是说，你确定的这个竞争范围，首先要保证你能在这个圈子里面混。

　　这是基本的，你根本不用去怀疑，因为不相关的关键词先不说是属于“滥用关键词”违规，可能会受到处罚，即使没有受到处罚：结果是进来的关键词不能够转化、跳失率提高、页面停留时间缩短等不利影响。如果问题严重了，甚至都有可能影响你的店铺标签，进而深度影响你的个性化搜索流量。

　　比如你明明是欧美风格的连衣裙，可是你发现“韩版”这个属性词，搜索指数更高，为了获得更多的展现机会，所以你在标题中就加上了“韩版”两个字，假设确实有人通过“韩版”这个关键词进店了，但是人家是喜欢韩版的啊，不是喜欢欧美风格的啊，失望了走人。更为严重的是，当你这些进店流量足够多的时候，你原本“欧美风格”的店铺属性标签就有可能被打乱。这才是致命的影响。

　　昨天，我在我朋友那里喝茶，他正在给一个墙布的店铺做诊断，当时，我们就看到了一个标题，觉得很有意思。

　　大家看他个宝贝，标题是：壁布纯色现代简约素色3d非墙纸无缝墙布背景简欧式时尚客厅卧室。看我加粗的部分，明明是卖的墙布，也不知道是出于什么考虑啊，比如可能是觉得墙纸搜索量大，也可能是总有人问他是不是“墙纸”等，但是，这个词就属于不相关的关键词。没有流量进来也就罢了，如果有人通过“墙纸”这个关键词进来了，那么店铺的各项数据都会受到影响，到时候就得不偿失了。

　　2.关注商城点击占比来进行同级别店铺竞争

　　这个数据，很多人在选词的时候会忽略掉，但实际上，尤其是对于中小卖家来讲，这是一个很重要的指标。你打开生意参谋，市场功能模块，点击搜索词查询，输入你要查询的关键词，我们拿“华为P9”这个关键词举例吧。

　　“华为P9”关键词，商城点击占比是82.6%，什么意思呢？就是说，有绝大部分的流量都被天猫店铺分走了。那么，如果你是一个淘宝店铺的话，这个关键词对你来说，就不应该是重点竞争的，当然并不是说你标题中不能用，而是说你去竞争这个词，需要付出的努力，比天猫店铺要大得多。相反，如果你是一个天猫店铺，那么这就是一个好词，然后我们看第三个词，“华为P9钢化膜”，96.11%的商城点击占比，这个词就更好了。