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总的来说关于销售方面的企业，想要获得更多的利润，就是需要销售更多的产品业绩。在这个过程里，有效的减少销售所花费的时间就显得尤为重要了。销售周期收到影响的因素也有很多，例如销售人员的专业知识和专业素养、沟通效率、营销策划等。
导致企业销售周期增长的主要原因有：
1、客户太多，客户信息杂乱堆放，查找起来很不方便，还极有可能出现信息错乱的情况，导致销售人员对客户的了解不是很清晰，沟通不到位，从而引起客户流失。
2、销售团队中，常常会出现“撞单”这种尴尬的情况。销售员努力了很久，做好了签单的准备，可是客户却说自己和公司的另外一个销售人员签单了，这样，就会搞得大家都不愉快。
3、部门之间信息沟通不畅，影响客户的再次光顾。销售过程可以分为售前、售中和售后，许多企业往往只看重售前和售中，忽略了售后，这样不利于客户的长久维系。如果企业没有妥善处理好售后问题，那么客户就会选择再也不去你家消费了，更不要奢求客户的二次开发了。
凌沃CRM系统，可以帮助企业从以下几个方面缩短销售周期：
1、通过凌沃CRM强大的数据存储和整理功能来完善信息，客户的信息是多维度的，包括：基本信息、消费信息、沟通日志、跟进状态等。销售人员可以选择多重字段进行筛选，快速而清晰地查找和分析客户信息，然后为其提供针对性的服务。
2、凌沃CRM的客户管理系统可以有效地避免“撞单”和重复跟进的情况，销售员在获取自己的客户信息之后，就可以短时间将其录入凌沃CRM当中，重复的信息将不予录入。而对于从渠道获得的公共客户资源，可以通过系统自动分配或者安排专门的人员分配给特定的销售人员，避免重复跟单。
3、凌沃CRM可以根据需求添加服务单。由于客户的重要信息和动态都会在CRM中做记录，所以，当客服人员收到后期客户的反馈建议或投诉时，可以先查看客户在售前及售中环节的状况，更加深入地理解客户，从而更加方便地为其解决问题。
当客户对你的产品有需求的时候，就说明你的产品是符合他的需要的。但是，客户有需要却迟迟没有下单，那就肯定是某个环节出了问题。这个时候，企业能做的就是更加了解自己的客户，分析他们的真实需求，为其提供适合的产品和贴心的服务。借助凌沃CRM系统，企业可以轻松地实现这几点，进而缩短销售周期，从而提升企业的利润。
