服装店生意不好挽救三大法则服装店生意不好找方法

　　亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享新一期的营销落地方案

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　　这个拉新活动方案的老板通过利用免费思维，成功举办了服装文化艺术节，邀约厂家、同行、经销商、终端消费者，到场参加，让客户参与模特走秀，现场刷卡，通过本次活动经销商充卡569万，消费者充卡120万。

　　消费者是如何充的 ，下面做一些简单的剖析，但是更多的内容，如何运用社群思维，时间模型，老板系统，赠品模型，平台思维，在这里本人不做过多详细分享，想了解的朋友可持续关注我。

　　在利用免费思维做活动的时候呢，要寻找的破点，就是要找这个优势，打造建立优势，可是对于服装这个行业来说的话，优势，他没有什么优势的。

　　服装没有特别的突出或者是特别的个性，没有在这个行业里面占有优势的

　　那么过个老板呢，他就采取了这个充卡的模式，来回笼资金。

　　他选择店内A类客户，每年的消费在三万元以上的a类客户。

　　所以说，其他朋友在做充卡模式的时候就要根据不同的情况而考虑了。

　　因为如果你没有基础，没有常年积累的，这个客户基础。

　　如果是新客户，那么你就必须在引流上下功夫。

　　下相当大的功夫了，也可以说是大的精力。

　　因为老板是有客户基础，所以说选择的是a类客户，每年消费在三万元以上的客户，对于这些客户来说，让他们一个活动充19800元的押金，然后明年第十二个月给你退1万，第十八个月退九千八百元。

　　也就是，总共时间是十八个月全额给你退完。

　　在这期间呢，你可以免费穿10800元的衣服。

　　而且这个衣服呢，在店内是有公信力的。

　　平常价格就是什么价格没有的虚高。

　　10800元衣服的成本是多少呢，是4500元，也就是一个客户亏4500，接下来如何闭环，补亏损10800元只可分摊消费，分摊到12个月，一个月可以免费穿900元的衣服，但这个衣服只限女装，而且当月不消费的话做作废，不累计，而且店里还有男装、鞋、宝宝、皮草大衣，也就是通过主产品免费带动其他消费，以达到其他产品的盈利，补齐亏损，这是免费思维里的主产品模型，主产品模型就是把你带到特定的环境里面，主产品免费，但是他是有驱动力的，可以带动其他的消费。

　　因为我们知道在。

　　这个衣服在这个服装店里面呢，皮草大衣，这九百元消费根本就是不够的，这九百元仅限于消费女装，那么他还会消费其他的。

　　包包、皮草大衣等等。

　　另外的话每个客户一年至少会有六次机会，需要买大件衣服，皮草大衣900元根本不够，需要加的钱更多。

　　这样算下来盈利，基本把环的亏损补回，成功闭环。

　　然后接下来第三步就是撬动顾客背后的资源。

　　通过主副卡的绑定，一个老客户带动二十个名额。

　　本次消费者充卡人数是60人，120万，60人每个客户带动20人，裂变锁定了1200个顾客。

　　那么免费思维讲究一个吃亏，利他的精神，这步就是吃亏，就是利他。

　　是真正，也确确实实是吃亏了

　　这九百元的话，你当月不来阿，当月就会作废，这样的话就。

　　锁定了，客户到店率。

　　第三步主要的思想也就是找到更多的顾客帮你买东西

　　不只是导购员是你的业务员，顾客也可以成为你的业务员，和你成为一个合作的关系。

　　那么怎么样子撬动顾客背后的这个资源呢，

　　在顾客穿这些衣服的时候，其实他们已经形变为了一个移动的形象代言人。

　　然后呢，第二环在设计的时候，十二次到店率这个机会呢来增加顾客对店的信用背书。

　　因为在十二次这个相处的机会，商家完全可以提高的服务质量。

　　老顾客再带个新客户，新客户在消费的时候呢，可以享受8.8折，以前店里面要想享受8.8折，必须购298元资格卡，才可享受此折扣，这是店里长期就有的规定，具有公信力

　　而且返给老客户分红，按层级来返利，消费越多返的越多，比例呢，在百分之1十百分到百分之十五，每个月的十号再统一发。

　　返的这个分红呢，里面设置的也有玄机，三分之一是不挣钱的，或者说是微利的，三分之一是正常挣钱的，再有一个三分之一呢，是可以超挣的。

　　不能贪，所有的都想挣而且返回的钱呢，还可以再消费。

　　一半儿的钱顾客基本上是不会拿走的。

　　怎么样让它不会拿走。

　　例如返一千元的话。

　　不拿走的话就可以当一千五百元在本店里面消费。

　　或者说，赠送相当价值一千元的礼品。

　　老客户带的名额想享受8.8折的只能带二十个名额。

　　为什么要限制呢，越是限制阿越会让客户珍惜。

　　真心觉得这个值得。

　　因为如果你说可以无限制的话，老客户肯定觉得只是在拉人头，他不会珍惜这次机会，也觉得这个不值得。

　　所以说不管是主副卡绑定，还是在我们在充卡的时候，我们都有一个三限原则，就是限时、限额、限人。

　　然后接下来就是说后续的这个循环。

　　第四步，一般的话，到第十八个月退款完毕。

　　但是其实到第十二个月的时候就已经该开始续下一波的了，但是呢，通过十二次十二个月与客户的接触，其实客户已经被这个服装店给养熟了。

　　但是他如果想继续分红，想继续免费穿的话。

　　那么这时候商家了就占有的这个主动权，他就可以优化客户、筛选客户。

　　没有带过来新顾客，带来新顾客少的，消费少的，淘汰掉。

　　优质客户再给你30个名额，这样持续不断的锁定老客户，拓展新客户。

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　　案例二、

　　再分享的这个女装营销策划方案价值百万，如果你看完这个案例，并理解它，一定能解决你的店铺缺乏量的问题。

　　这家女装店开在一个新的商场里面，专卖中高端女装的店铺，平均1件衣服的客单价在800到3000元，由于是新开的商场，量很少，所以这家女装店也受到了牵连，开业几个月，没赚到什么钱，还处于亏损状态。

　　在这种状态下，要不关门转让，要不寻找解决方案，这位美女老板并没有放弃，通过跟我学习营销案例，她只用了简单的4个步骤，就解决了量缺乏的问题。

　　一、混圈子，结交优质人脉;

　　为什么要混圈子，结交优质人脉?如何混圈子?

　　因为她的店开在商场，商场整体的量都比较低，显然通过传统的方式做营销活动是行不通的，这就必须要自己主动走出去开发客户!

　　因为她的女装价格比较贵，属于中高端消费人群，所以必须寻找优质的有消费能力的客户，这时就要思考那些有消费能力的人会在什么样的场合出现?

　　经过分析她选择了2个地方，一个是企业家的聚集地“***社群”，另外一个是进入培训机构的课堂，参加高端的培训学习。

　　无论是参加社群组织的线下活动也好，还是参加培训学习也好，她都会做一件事情：那就是找其他老板合影，然后加微信!

　　你知道为什么要和其他人合影吗?合影后为什么要加微信吗?这个就和第二点送礼物有关了……

　　二、送礼品，送到让客人感动;

　　如果是你，你会选择送什么样的礼物?我相信你会有这样的困惑：价格太低没有价值送不出手，价格太高又送不起，对不对?

　　美女老板是这样做的：“她把和其他同学的合照做一个精相框，上面写着字：XXX服装店XXX与XXX合影”。

　　然后把这个精相框送给那些合影的老板!如果你是其中一个老板，你收到这样的礼物，会不会对这个人有好感?会不会有点小感动?我相信一定会的，你还会把相框保存好，每当你看到这个相框，你就想着这个人是卖女装的!

　　三、通过微信朋友圈打造个人IP;

　　美女老板把自己定 位成一个具有魅力的企业家，经常在朋友圈分享一些对于老板来说有价值的内容，如何管理员工，如何做营销，如何融资，以及她自己参加慈善爱心活动的内容、参加学习的内容、和其他老板合影的内容、其他美女老板去她店铺买衣服的内容……

　　她的朋友圈基本上是看不到什么赤裸裸的广告，虽然她没有打服装店的广告，但是你一定会被她影响，一定喜欢和她这样的人做朋友，你也一定会购买她的服装。

　　半年时间后80%以上的人都去她的店里消费了，很多老板还给她做转介绍!

　　四、建立自己社群圈子，整合多方资源;

　　通过一段时间的积累，让美女老板拥有了将近500个企业老板的资源，然后就建立了2个微信群，每个人收费99元，然后把这些人拉到群里，促成这些老板互相之间产生合作。

　　当这些老板在群里受益之后就会邀请自己身边的老板朋友进群，很快2个群就满了，美女老板很快拥有了1000个优质的客户，从而扩大了影响力!

　　各位企业家、各位老板，无论你现在从事哪个行业。

　　如果你缺少顾客，那么请你马上联系我。

　　如果你经营难，那么请你马上联系我。

　　如果你的产品卖不出去，那么请你马上联系我。

　　如果你想要改变现状，那么请你马上联系我。

　　如果你想创业，那么请你马上联系我。

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　　如果你缺少顾客，那么请你马上联系我。

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　　我将教给你：

　　秘籍一：3天时间让顾客流量翻15倍的超级秘籍

　　秘籍二：不花一分钱让客户排队进店消费的绝招

　　秘籍三：让1个客户当天转介绍20人进店的超级方法

　　秘籍四：超级充卡模式当天充卡25万的落地方案

　　秘籍五：让客户成为你免费的员工主动给你做宣传

　　秘籍六：用别人的钱开自己的店，3个月裂变100家连锁店

　　秘籍七：零利息从银行贷款500万的方法，非常厉害

　　秘籍八：零成本创业的秘密

　　秘籍九：1天时间快速销售产品的绝招

　　免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标。

　　想了解你的企业、产品如何更好使用免费盈利模式，学习更多免费商业模式案例，

　　联系王顺杰老师17752551999(同微信)交流。

　　助力你的生意兴隆发展!