招商加盟的三大问题

　　那么，假如招引商家协作？成功的秘诀有哪些呢？十多年来，我曾策划了许多企业的招商活动活动，取得了不错成绩。随着年代的改动，特别是“互联网+”应用越来越多，创新和特性化成为了年代的潮流，招商形式也会改动，但万变不离其间，我以为，成功招商的秘诀，主要把握好如下三个方面：
　　　做好产品策划，是招商加盟成功的基础。　
有人说，招商是营销的步，一次成功的招商或许改变企业的命运。可见，招商加盟在营销中的重要性。我常常听到许多企业家感叹，他们很问题就是招商不抱负，影响了产品出售。
　　正如说：“成功并不是随随便便得来的”。为此，任何一次成功的招商，咱们在招商前，有必要做好周密的策划，特别是产品策划。
　　咱们知道，好产品不等于好卖。假如好的产品，你不会营销，也是很难卖出去的。假如要想把产品卖出去，就有必要让产品说话，那么，怎么让产品说话呢？当然，产品不是人，它不会说话，但
是，咱们通过策划，让方针顾客帮它说话。为此，咱们有必要对产品卖点和方针人群的痛点需求，进行深入研究和分析，并对其提炼和策划，从中咱们找出顾客的买点，以及咱们同商家协作的兴奋点，为此，咱们能够从如下两方面考虑和着手：　
　　1、锁定方针人群，对痛点需求进行分析。
　　众所周知，世界上任何产品无论好坏，它都能够卖出去，由于它总会处理了人们某个问题的需求。问题在于，产品卖给谁？它的痛点需求是什么？咱们知道，顾客的痛点才是真实心里需求，假如产品满足这种需求，成功的基因就会凸显出来，再通过咱们策划、包装与宣扬，产品天然好卖，商家就会抢先而来。
　　比方苹果手机，开创了人类智能化带来便利性，挖取了人们玩的天分，便利与体验是痛点，产品一出来，就风行全球。而许多企业招商不成功的原因，就是对方针人群的痛点需求与研究不重视，或许不知道怎么分析和挖掘顾客需求，形成产品诉求不精准，假如连自己都不了解自己，怎么说服商家协作呢？　
　　2、提炼和取舍差异化的产品卖点。　
　　怎么提炼产品差异性？是专业人士的作业。咱们提炼好卖点后，有必要答复三个问题：，它是不是企业和产品的大优势？第二，竞赛对手短时间内能够模仿和逾越吗？第三，方针顾客是否认同和共识呢？
　　假如提炼的卖点不符合上面的三个问题，那么，这样的卖点就不具有差异性，很难取得竞赛优势。假如产品没有差异性，它就像大海中一滴浪花，淹没在品牌年代大潮中，所以，产品有必要要有独特差异化卖点，否者，再好的产品，只能是呼喊不好卖，招商的难度会更大。
　　假如咱们提炼出众多的差异化卖点，不进行取舍，往往很难真实引起顾客关注与认同。在卖点取舍过程中，更多站在顾客的角度，也要答复如下三个问题：，是否违反知识？第二，是
不是改动顾客生活习惯？第三，是不是需要的需求点呢？咱们都要考虑这三个问题，权衡挑选一个或二个打动顾客心里的佳买点，才会引起顾客和商家共识，招商才会事半功倍。　
第二　训练再训练，是招商加盟成功的必修课。　
　　正如说：“成事在天，谋事在人”。很多企业把营销训练作为必修课，招商训练也不例外。怎么同商家交流，怎么电话预定和拜访商家，怎么得到商家认同等等，都需要办法和技巧。并且通过
多次训练，使营销人员熟练把握技巧，便于准确同客户有效交流，进步效率。
比方，在商超，有一位客户想买奶粉，两位出售人员走向前去，其间一位出售人员对客户说：“先生，买奶粉吗?”客户点点头，这位出售人员立即拿了XX牌奶粉说：“买一瓶回去吧，今天有优惠”。而另一位出售人员对客户说：“先生，买两瓶划算，优惠多、节约更多。”然后，他准确通知客户，帮她省了多少钱。后的成果，我想我们都会知道，通知客户省钱的那位出售人员卖出了2
瓶，而另一位却卖出了一瓶，为什么？这就是说话的技巧。
　　所以，招商前的训练，是非常重要作业，通过多次训练，直至营销人员熟练把握产品知识和交流技巧。特别是招商会，怎么提早电话预定到商家，怎么让客户准时前来参加招商会；在招商会举
办过程中，怎么促进合约签订，以及招商会后，怎么同商家互动交流、促进协作等等，这些，咱们都有必要通过严厉训练，并且落真实每个人每一个细节上，做到交流到位，
真实化解商家心结，那么，招商成功的概率就会大一些。　
　　第三　会说故事与攻心，是招商成功的重要法宝。　
　　咱们知道，好听的故事，总会感动人。在招商会上，讲师至关重要。他不光要把产品故事讲好，而且他还要长于攻心和烘托气氛，促进协作，他是招商会上的主角，更是招商会是否成功的
关键因素。
　　那么，怎么把故事说好呢？首先，讲师有必要熟悉把握产品的功用卖点、方针人群、竞赛对手、市场状况包含价格、竞品、趋势等专业知识；其次，在招商会上解说时，做到语言通俗易懂，
把复杂变为简单，并运用“接地气”的方法，形象生动地把信息灌输给商家，让其充沛了解和吸收产品卖点、协作前景、巨大利益等；第三，要长于运用商家的心理，对其攻心洗脑，再协作抢先
协作的稠密的现场气氛，促进当场签订合同。
　　在此，有人会问：“怎么攻心呢？是不是请“托”。目前，社会上比方房托、医托、酒托、、、、、等众多年代，厚黑学的确对某些企业来说，达到攻心效果，实现自己的目的。可是，招商不
同，你要寻找的是协作伙伴，不是短期营销行为，根本不需要“托”，除非是圈套。在这里说的攻心，就是临门一脚，让商家短时间内，认同招商企业和产品，现场促进协作，而这种协作仅仅杰出开
端，以后协作的路还很长。
　　我们知道，企业同经销商协作，是利益一起驱动的。利益永远是商家首先考虑问题，正如说：“夫妻本是同林鸟，患难来时各自飞”。前几年，苏宁电器转型做OTO形式，就遇到了线上线下价格
不一致问题，为什么呢？简单来说，就是经销商利益分配问题所形成的。因此，换位考虑各自利益，制定“协作共赢”的战略，也是招引商家协作的重要条件。　
　　总的来说，招商加盟是系统工程，它调集了企业的人力、物力、才智、战略、交流等多种力气。招商加盟是否成功，我以为，关键在于做好以上三个方面作业，也许，这就是招商成功的秘诀，希望更多企