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【客户宝典】
客户的高级定 位延续性
其二：客户的组合定 位的大众性
做客户是有意思的事情，终你与客户谁能坚持的更久，谁就可能赢下比赛，在谈客户，与客户介绍时，更要注意客户的大众性，在做国内的客户时，要了解到他们怕承担责任，所以往往每个决定，可能要做到大家讨论，或者共同寻找，看谁找到，这样讨论得人越多，这个定单越难做成，因为众口难调，所以在大众性面前要攻其心，乱其阵，要找到主要的。
其三：客户的组合定 位的透明性
这一点是很特殊，主要指的是做政府投标，团购的，指其大宗定单时，往往客户会发标书，这样客户会公开竟标的，从中选择一到两家，在我知道GESTETNER是很重视标书，这可是公司的长线客户，成了会拿到一年的定单，所以任何销售人员要对这方面知道，(1)重视公司的形象，(2)公司的口碑，(3)公司公众形象，(4)公司的价格。这四方面是重要的，当然竟标的项目或公司，在其利润不会高，但却可以使公司得到性，既是大局观的考虑，也是在与政府合作，好处当然不小了。
服务外包公司,会议邀约公司，服务外包包括它包括商业流程外包（BPO）、信息技术外包（ITO）和知识流程外包（KPO）三种主要外包模式。
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