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【电销小知识】
电话销售人员应该如何报价
报价，是客户在一定程度上了解了你的产品后产生兴趣后的一个举动。到了这一讨价还价的时候了，我们就离成功销售不远了。所以销售员在报价时要掌握好一定的报价技巧，千万不能砸在这一步。怎么样准确合理的报价，既不至于吓跑你的客户，又能让你有所利润呢?下面，小编带你一起来看看销售员必须要掌握的报价技巧。
1、先价值，后价格
2、多谈价值，少谈价格。客户对某种产品的需求越是强烈，他对该产品的价格越不重视
3、调查客户经济实力，有针对性的报价，这个可能通过客户的穿戴来估计，这里我就不用再提了
4、报价时声音响亮、清晰、干脆，态度坚决不犹豫，让对方感觉到这是低的价，没有必要讨价还价。
5、如果与客户进行推销洽谈的不只是我方一家，而是竞争对手较多，注意不能报低的价，也不能报高的价。
6、对次报价不主动作任何解释说明，原因有两个，因为即使你不说，别人还会问，如果你主动说出来了，对方会认为，哦，你就在乎这个啊。
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