深耕供应链_会员体系打造_喜兔将成社交电商破局者

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这两天，社交圈都被Costco上海开业的消息刷屏！

8月27日，美国零售巨头Costco位于上海闵行区的中国首店开业仅半天，就因为人气爆满，不得不暂停营业。受此消息推动，当天美股Costco市值暴涨560亿元！【喜兔邀请码523886】

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为啥一个外来品牌刚进入市场就能引爆？喜兔创始人老光认为，打通渠道，学会让利，服务消费者的生活场景，是其成功之道。

懂得让利，关键是打通渠道

全世界的老板都在想如何赚取高毛利，只有Costco整天在思考：如何才能少赚一点！

Costco的平均毛利率只有10%，在Costco，如果商品毛利要设置高于14%，审批流程要上升到CEO级别。

Costco的超低毛利是什么概念？【喜兔邀请码523886】

举个例子，如果一件商品的进货价只有10元，那么卖价只能是11元。而在Costco之前的沃尔玛，平均毛利率达到了40%~60%，而48颗的费列罗巧克力，低只要8.99美元，在亚马逊上，同款费列罗要卖到19美元！

业内人士认为，除了惯常的低价促销手段之外，1498元的飞天茅台、919元的五粮液和打折的等，充分说明了Costco独到的渠道掌控能力。把经销商等中间渠道的费用统统砍下来，充分让利消费者，是Costco在美国成功的秘诀，这一招，在中国也同样适用。【喜兔邀请码523886】

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中国是一个拥有14亿人口的巨大市场。这意味着，各种消费层次的人群都有，既有熟练在网上下单的年轻白领，也有爱到实体店排队抢购的大爷大妈。

所以，当天猫、京东等传统电商陷入红利怪圈的时候，喜兔从弯道杀出，走起了“农村包围城市”路线，依托下沉市场的消费力，硬在电商巨头身边闯出了一条血路。【喜兔邀请码523886】

喜兔的宗旨同样是让消费者花少的钱，买到东西，所以，从一开始，喜兔就在整合渠道。

日前，在喜兔的战略发布会上，伊利华东区销售总监葛宗和、贵州茅台集团技术开发公司贵州九天玉液全国运营中心总监刘鸿涛、线上集团部部长姜亮等数十家品牌代表出席，和喜兔签订了战略合作协议。

越来越多的供应商选择和喜兔合作，实现了上游、平台、顾客的三方共赢！喜兔用7年时间，对接了上万个优质上游，真正实现了品牌直供、一手货源。【喜兔邀请码523886】

让会员离不开你，满足用户全场景消费诉求

当一个超市能够解决日常生活中的问题时，它也就成为了生活中不可分割的一部分。不仅解决了24小时的便利问题，还解决了大家日常充卡、缴纳水电气等等各种费用的问题。

但Costco解决的却不仅仅是这些问题。【喜兔邀请码523886】

据了解，Costco把会员的照片和姓名印在会员卡上，甚至与北美政府部门达成合作，拿到了符合TSA允许乘客提供除了护照以外的其他证件来证明自己身份的许可。所以，如果登机、出国身份证忘记带了怎么办？Costco的会员卡是可以当做身份证使用的。

另外，Costco的医疗体系颇为健全，如果顾客的医疗保险不包括所有，那么就能在它那里买药，价格远低于市面价。

不仅医疗，Costco连你的车子都考虑到了，它不仅一年能卖出46.5万辆汽车，是全美第二大汽车经销商，自己还有加油站，会员加油不仅非常便宜，还能换轮胎、做轮胎矫正，并终身免费打气。【喜兔邀请码523886】

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这样，会员的日常需求得到了有效满足，真真正正地逃不出Costco的手掌心。

所以，从用户深耕和裂变的角度讲，Costco始终在生活消费领域的各个环节与会员进行互动。如果把上述经验放在社交电商领域，同样如此。因为对于社交电商来说，流量并不是重要的，把粉丝经营好才是关键的。

喜兔深知，人人都是KOL这一社交电商逻辑。【喜兔邀请码523886】

每个人都是KOL，都是潜在会员，自带流量，如何让流量变现，实现传播，这一点非常重要。喜兔的做法是，把基于相同兴趣爱好的人群集在一起，培养出一个KOL ，把相似的需求被归集起来，在一个生态内实现产品的销量裂变，同时给供应端提出更多的需求，使得消费者需求可以更好被满足。【喜兔邀请码523886】

继而，消费者、店主、平台三者完全可以在一个生态圈内共享共创共赢。每个人都可以在零碎的时间里，发挥各自特长，引导他人进行理性消费、提高个人收入、个人生活质量，实现个人价值。

此外，购物、出行、加油、教育、售后等十八大店主权益，提供日常衣食住行的诸多便捷，实现了创业路径简化和生活购物优化的目标。

如此看来，供应链的深耕+会员体系的打造，喜兔能够成为社交电商的破局者当之无愧。

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