深圳营销短视频制作团队

针对以上问题，总结出以下几个要点，帮助企业理解短视频观看场景下，观众的内容消费心理、习惯和潜在需求，从而根据企业和产品特性，制定合理的短视频营销策略。

1、熟悉平台调性、玩法

企业在入驻短视频之前，应该对平台的规则、玩法、传播逻辑等各个方面进行全面了解。从上文的案例“设计帮帮忙”来看，这位红人在内容节奏把控、台词设计，以及头像、封面、简介等基础设置方面，都是经过精心设计提炼的，非常符合抖音整体的快节奏气质。因此，企业在前期准备过程中，应该充分了解平台的整体内容调性和玩法。在具体实践过程中，创作者可以多研究各平台的头部红人以及上升速度特别快的潜力红人，虽然这些红人所属领域不一定相同，但他们在内容结构、节奏等方面的共同点值得创作者借鉴。

2、准确找到内容和行业的切入点

内容从哪个角度切入，决定了内容的整体走向，是内容创作之前的重中之重。从产品体验的角度切入较为常见，例如：服装行业从红人穿搭切入，电子消费品行业从产品测评切入。也可以从生产过程的角度切入，例如餐饮业从烹饪过程切入。还可以从消费过程切入，例如答案茶的营销就是从消费者揭秘问题的答案这一消费过程中切入。无论是产品、生产还是消费，找到合适的切入点是企业开启内容创作的步。

3、基于用户思维进行创作

很多传统企业转向移动互联网营销后，大的问题就在于缺乏用户思维。短视频营销不是将原有的产品介绍从线下资料或线上图文搬到短视频，而是要基于用户思维，了解用户真正的需求，根据需求定制相应的内容。在抖音、快手等短视频平台，内容时长按秒计算，观众注意力极度缺乏，如果不了解用户属性和需求，根据自己的经验推测做内容，用户很可能对内容完全不感兴趣，直接跳过，进而影响视频的数据表现。因此，传统企业在进行短视频营销时，必须了解自己的粉丝群体，基于粉丝需求选择产品，定制内容。

4、避免过度浮夸娱乐化

传统行业企业的产品，不同于互联网时代的新兴产品，它贵在大众认知中的务实性。因此，虽然是在抖音、快手这样的娱乐性平台，企业也要避免浮夸、过度娱乐化的风格，保持真诚、踏实的内容底色，这样更容易与观众建立信任关系，有利于终转化。

传统行业与短视频的结合，本质上是借助短视频这种营销工具，对传统行业的市场潜力进一步挖掘。越来越多的企业利用移动营销的新思路，通过内容拉近与潜在用户的距离，打破信息不对称，完成升级转型。然而升级之路任重道远，缺乏互联网营销思维的传统企业，不仅要对平台调性和玩法了如指掌，准确找到内容切入点，更要真正理解用户思维，做好内容的口碑管理，不断与时俱进，才能不被这个高速发展的移动互联网时代淘汰。

奥灵柯(深圳)网络科技有限公司，中国互联网营销综合服务商，近百家企业视频服务经验，拥有新媒体公司多年工作经验的团队，致力于为各行各业的客户提供短视频内容创意、视频内容制作、抖音代运营一体化综合服务。 欢迎来电咨询。