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2.2.1拼购电商将改变电商行业格局
传统电商向社交电商转变，尤其是向拼购电商转变，是必然的发展趋势。拼购电商，以社交化的用户运营来获客和留存，可以从部分中低消费人群开始，再开拓更广泛的市场。拼购电商还建立了薄利多销的“供应-流通”体系，以此为核心，电商行业的生态格局会被大范围改变。
2.2.2深入分析用户消费心态
目前拼购电商对产品和消费心态的挖掘还不够，一方面是商品品类和品牌丰富度还不够，还可以继续扩展。另一方面是还需要进一步做好用户消费能力分析、行为分析、心理分析，要比传统电商现在做的分析更细致、和精准，才能将产品和消费者更加紧密地连接起来。
2.2.3品质成为决胜关键
拼多多为代表的商业模式获客成本低，所得到的目标消费人群相对下沉，他们虽然对价格敏感的同时对商品品质要求不高，但并不代表着整个拼购电商服务质量的低下。调查显示消费者对假冒伪劣商品深恶痛疾，假冒伪劣商品是导致拼购电商目标用户远离的首要因素。据iiMedia Research(艾媒咨询)显示，在2018中国拼购电商用户不再使用拼购电商的原因中，因为担心买到假冒伪劣商品的达到45.1%，不喜欢平台和不喜欢这种购物方式的分别达到22.0%和19.5%。未来围绕商品品质的竞争还将继续，拼购电商要进一步扩大市场，是否做好了深层次的品质打造，是下一阶段决胜的关键。
2.2.4深耕用户是未来发展的关键
目前拼购电商行业已经历了发展之初扩张期，伴随着这一波人口红利的逐渐消失，较低的获客成本优势不再延续。做好细致的用户运营而不是简单的标签分类，强调用户留存而不是即时转化，将不同类型的用户和相应类型的商品相连接，和相应类型的社交方式相连接，提供相应类型的商家和服务，让用户同时享受到私人定制的购物体验和轻松愉悦的社交体验。
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