金鹿救援医疗专机服务，探索商业模式

金鹿救援前身是成立于1998年的深圳丰捷救援服务有限公司（CSOS），这是中国家具有全球服务能力和网络的紧急救援及特需医疗服务提供商。2011年，路海宽联合两名合伙人以3000万自有资金收购CSOS，迈入航空医疗救援行业。

收购是为了解决牌照问题。之后我们把企业升级为国际化平台，同时建立了紧急救援的规范和标准，采用符合美国民航总局安全标准的设备，并加大营销投入。

此后，CSOS吸引了海航和金卫的战略入股。2014年3月，三方签署合作协议，金鹿救援正式诞生。

路海宽透露，两大股东共计投资5000万元。其中，金卫医疗带来了大量三甲医院资源；海航则提升了航空救援服务能力，包括医疗专机与公务机队伍搭建、服务能力提升、有竞争力的成本和价格、客户群体层面的互补以及品牌形象提升。

此后，金鹿救援加速开拓航空医疗救援市场，推出的服务包括医疗专机服务、民航医疗陪护和担架服务、专机会员服务、定制保险产品等。在机队方面，金鹿航空救援的医疗专机包括1-3名患者的小型飞机和大型救援的波音、空客机。

即便如此，路海宽依旧认为仍无法解决用户许多痛点。据了解，航空医疗救援覆盖的客户群体大致分为三类：急症、重症患者及企业客户和保险公司。

目前以企业客户为主，企业为外派员工提供医疗保障，一般在驻地设立医务室，但外派医师以全科为主，缺少复杂、专科疾病的能力。所以我们做了远程医疗服务。

21日，金鹿救援以大代理商身份牵手GlobalMedia集团，向中国内地和港澳台地区推出GlobalMed远程医疗产品，包括各类移动远程医疗工作站、与之配套的临床诊断设备以及拍摄、传输和存储医疗影像的云服务平台。

GlobalMedia集团首席执行官Joel E. Barthelemy表示：“作为美国政府退伍军人事务部有史以来大的远程医疗技术设备提供商，GlobalMed的设计和研发能力得到了充分验证。”

对于金鹿救援来说，此次合作意味着其业务延展至企业健康管理。获悉，金鹿救援的驻地诊所也正在筹建中。

医疗人员主要与三甲医院合作。深圳卫计委也在试点远程医疗保险，我们会以深圳市场为起点。

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