社交电商迎来百团大战 喜兔社交电商成为趋势

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社交电商迎来“百团大战” 会员制成为未来趋势

继拼多多、云集等社交电商平台登陆美国纳斯达克上市后，社交电商目前已成为新零售行业的一匹黑马。在传统互联网流量日益见顶的今天，这个以“社交”为核心的新型电商模式正通过人与人之间的分享，迅速裂变增长，成为仅次于传统平台电商和自营电商后的第三极。

如今，除了阿里，京东等老牌互联网电商巨头入局社交电商外，国内许多传统零售巨头也纷纷开始深耕社交电商领域，例如苏宁推客、国美美店等。可以看到，社交电商正以摧枯拉朽之势引流电商新浪潮。

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社交电商迎来“百花齐放”

去年，成立不到三年的社交电商新秀拼多多在美上市后，社交电商正式进入人们的眼帘。和传统电商模式相比，社交电商在销售场景和体验式购买等方面有着独特优势，更关键的是在如今线上流量日益见顶的今天，社交电商通过用户的主动分享和裂变，解决了流量获取难等问题。



根据《中国社交电商行业发展报告》公布的数据显示，我国社交电商市场规模将在2020年突破万亿级别，由此可见这是一片新蓝海。巨大的市场体量也吸引着一大波玩家入场。除了国美、苏宁、阿里、京东等电商和零售行业巨头加码社交电商外，新上位的社交电商平台也是层出不穷。





社交电商领域正不断引进新的玩家，在流量红利日益见顶的“后电商”时代，社交电商可能是颠覆电商市场流量模式的佳玩法，其依靠社交关系产生裂变分享，商品交易通过人群传播得以信任背书，而分享场景的碎片化也决定了交易场所的碎片化。这些独特的优势让社交电商呈现出更多的玩法。

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社交电商成败与否的三大要点

在柳先生看来，社交电商领域的竞争目前已呈白热化，而社交电商平台的终成败将取决于如下三点：



1.流量为王，生态化是终目标

不管是传统的门户电商，还是自营电商，亦或者是如今的的社交电商，如何获取源源不断的流量成为平台后续发展的关键一步。随着移动互联网不断发展成熟，人们的消费场景和分享场景日益碎片化和多元化，也正因为此，社交电商才成为基于用户体验和社交裂变发展起来的电商第三极。

社交电商依靠用户的自发分享和裂变，迅速解决了传统电商面临的流量获取难等问题，在我看来，平台的流量生态化能力建设将成为其是否能够崛起的关键。比如甩甩宝宝启动的“大战略”全生态覆盖模式，囊括了供应链、线上，线下，服务等各个层面，这是打造流量裂变生态的必经之路。而粉象生活则借力打力，依靠互联网巨头已经帮用户建立的消费和使用习惯，实现快速获客，即巨头的流量也是我的流量，这样也能够迅速做大自己的生态。

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2.私域流量裂变将诞生王者

在流量日益枯竭的时代，私域流量将成为流量市场后期大的增量，这也是社交电商下半场发展的关键所在。

而前段时间讨论比较火热的KOC模式，可谓和社交电商相得益彰。在我看来，社交电商本质上可以看作是一张网，它以KOC为节点，基于人与人之间的社交关系为链条，通过佣金返利而形成一个个大的私域社群。因此，私域流量本质上将成为后期社交电商流量增长的核心。



会员制电商将大行其道

不管是传统电商，还是自营电商，亦或者是像云集、粉象生活等社交电商，会员制目前已成为各大平台的。只是不同电商平台在会员权益和服务方面有着不同的玩法。例如云集的会员就不必像淘宝的88VIP会员包含各种福利。不论如何，在社交电商日趋火热的今天，会员制将得到持续不断的发展，其为社交电商平台带来的好处也是显而易见的：

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、会员制能夯实平台营收基础，增强用户黏性

员制服务能帮助平台更好留存用户，这对于依靠分享和裂变而获客的社交电商平台尤为重要。在各种社交电商平台层出不穷的情况下，留存老用户是社交电商平台必须要解决的问题，否则会导致底盘不稳。而会员制不仅能够将更尊贵的VIP权益赋予用户，同时身份标识的不同也在一定程度上给予用户更强的留存动机;另外，会员制服务也可以通过商品折扣的方式吸引用户深度参与，增强用户的使用黏性，从而巩固社交电商平台的业务营收。

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第二、会员制打通平台生态，助力开拓新业务

对于社交电商平台而言，未来发展成为大生态系统才是终极目的，也只有这样，才能形成差异化的竞争壁垒优势，而会员制将成为社交电商平台打通内部多元化业务的重要手段。比如，淘宝的88VIP会员既可以享受淘宝本身提供的会员专属权益，还能够享受饿了么、优酷等会员服务，这在无形当中，使得阿里整个大生态系统下的各项重要业务都能够有效触抵用户，不仅帮助了各个业务拉新，还形成了有效的竞争力。



对社交电商平台而言，会员制能够实现同样的效果。例如以全平台CPS分销起家的粉象生活，成为其VIP会员，不仅可以享受各大电商平台的高返佣，包括订机票，住酒店，，以及粉象优选等平台栏目都可以享受到尊贵权益。由此可见，会员制将助力平台更好地构建生态，并实现流量的有效利用。



第三、会员制将成为社交电商重点项目

在柳先生看来，会员制将成为社交电商平台的重点发展业务，毕竟依靠社交裂变而获客，只有针对不同等级的用户提供差异化的服务才能让用户的归属感更强。不论是已经上市的云集，还是贝店或者是粉象生活，会员制业务是其一大亮点和核心竞争优势。尤其在后期人口红利逐渐消失的情况下，社交电商平台在会员制这一块的玩法将决定着平台用户的留存。





　这些年繁荣的电子商务经济下，致富了一批又一批创业人才，他们凭借着单线模式举旗高喊，进行着一轮又一轮的较量，让许多创业者面临着严重的竞争压力。“喜兔”新零售社交平台，即将成为未来电商发展的主流趋势。给大家带来前所未有的商机平台，机不可失时不再来.喜兔V信：weiyingziao邀请码：523886



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　　作为自带社群光环和产品开发光环的新入局者,喜兔的前身是起源于义乌的“BIGTIME大时代”。大时代的总部一度植根于“全球小商品市场的海洋”义乌总部大楼,在这里创造了单品年销20亿的销售奇迹。而随着社群力量的不断强大,供应链能力的不断增强,以及更多下沉市场的创业需求。市场需求倒逼BIGTIME大时代进行整体升级,迈上更高的台阶。

“喜兔”重构了市场的B端和C端关系,全力打造一个“货-人-人”社交新零售平台。用完善的供应链体系,全面的生活一站式服务,的培训体系赋能,深耕下沉城市,让家庭购物省更多,让创业更美好,让更多人实现更高的价值。



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“喜兔”链接起来的人与人之间的关系方式，非常牢靠，这是“你好我好大家好”的利益共享体系。社交新零售正是兴起时，下沉市场重量级玩家“喜兔”不仅赶上了风口，更要引领这个行业的新变局。这只聪明兔的智慧社交新零售平台将于8月下旬正式上线，“喜兔”平台的店主们等着分享赚钱吧。



“喜兔”通过全渠道多终端覆盖，实现快速引流获客，这只聪明的兔子可以连接微商城、APP等获取用户流量，利用拼团等热门电商玩法获得更多用户;“喜兔”还能够实现线上线下无缝融合，全面提升用户体验，消费者到门店购物，通过支付、扫码等留存信息，并吸引成为线上会员，在线上平台享受更多优惠，实现门店引流，线上营销，并满足消费者更多个性化需求;“喜兔”还能实现平台智能数据统计，精准化用户营销，让商家更好地判断每件商品的价值。

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　　喜兔的创始人也是在下沉渠道大获成功的BIGTIME大时代创始人老光。BIGTIME大时代品牌本身就建立了完整的生态社群营销体系，已经拥有300w核心用户，覆盖了1000个城市、区县，有超过1亿人消费过它的产品，这是喜兔得天独厚的社交基因优势，同时结合商品、运营、技术、社群、培训、客服、生态和品牌八核联动，更好的为用户提供全方位赋能。

成为“喜兔”的店主还可以享受特有的十六大店主权益，这些特权涵盖了生活的方方面面，可谓是正真的做到了社交电商的社会属性这一点。



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