深圳营销策划谈新产品上市营销策划的突破口

　　新产品上市对于任何一家公司都是相当困难的，不但要考虑新产品融入整个企业的产品体系当中的速度，也要考虑新产品的市场增长速度。深圳市利拓营销策划有限公司多年来一直在研究各类型企业新产品上市的营销策略，对于新产品上市营销策划积累了丰富的经验。下面小编就新产品上市营销策划的突破口进行简单说明。
　　
　　洞察需求做好定 位
　　
　　显然，那些在没有清晰地市场调研之前就根据感觉做出来的新产品想要取得营销成功难度非常大。每个企业都要对于自己的能力有一个清晰的认识，人贵在有自知之明，企业同样如此。很多企业狂傲自大，认为自己推出的产品具有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好产品，却被那些“不要脸”跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。
　　
　　知己还得知彼。消费者市场到底怎么样？有没有足够的消费需求存在或者未被满足，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的能力。
　　
　　在知己知彼之后，企业就要为新产品做好定 位。有人认为，定 位就是给产品找准了位置，有效地满足潜在消费需求。深圳市利拓营销策划有限公司认为正确但不全面。产品定 位除了说明你期望或者能够处于的位置之外，企业还要学会利用定 位来判断企业的能力范围之内是否能够真正处于那个位置。因此，做产品定 位的时候，重要的不是找位置，而是要详细研判企业是否拥有足够的能力处于那个位置。
　　
　　我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销策划公司的影响，老板一直强调其饮品的高端定 位，认为中国拥有足够的高端消费人群，市场空间不成问题。可是，当我们要求企业列示满足这个高端定 位的支撑因素时，老板除了蓝莓果和我们营销策划团队再无支撑因素，显然，这样的高端定 位没有足够的支撑是无法实现的，这种定 位我们称之为虚空定 位，基本无效。
　　
　　营销渠道体系构建
　　
　　对于市场营销来说，渠道为王这样的表述永远不会消失，原因很简单，营销渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否则，只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递，套用一句公益广告语：“没有渠道，就没有买卖”。
　　
　　显然，新产品上市营销策划也一定不会忽略掉营销渠道体系的构建。笔者曾经在其他文章里描述过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比较好的方法，尤其对于新产品上市的营销渠道体系构建。
　　
　　提到营销渠道体系构建，很多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。先说糖酒会的招商，对于糖酒会来说，只适合做营销渠道招商的修修补补招商，不适合营销渠道体系的构建式的招商。原因很简单，糖酒会招商拥有太多的选择，人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地提高期望值，而且也可能会做出错误的判断，这种可以称为偶然性招商，而以企业为中心的目的性招商则还要企业自己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打造，很多企业在新产品上市时，为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把所有精力全部集中在样板市场上，从时效性来看，并不划算。正确的做法应该是样板市场和其他目标区域市场要求同时进行，只是样板市场投入的精力要多投入的资源要大，这样可以保证样板市场的建设速度快于其他市场。
　　
　　运用底层配置营销渠道构建体系，从细分市场入手，再配置终端渠道，再配置经销商渠道，这是纸面上的沙盘推演式的渠道配置，在实际操作过程中，还要按照正常的执行计划进行。
　　
　　市场营销政策与营销策略的融合
　　
　　对于新产品上市的市场营销政策制定，这是为颇为脑筋的事情。显然，没有制约策略能力比较的营销策略几乎很多人都会做，但一旦要求政策具有强大的博弈能力的话，也就是将企业的营销策略融入到营销政策当中，通过营销政策的表象来掌控整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。
　　
　　我们在为企业做营销策划服务时，几乎100%地会发现企业的市场营销政策存在不同程度地问题，有接近40%的企业的市场营销政策没有融合进营销策略，导致营销政策的作用呆板没有销售力，几乎不存在对于市场和渠道的掌控力。
　　
　　举例来说，几乎每一个公司都会有价格折扣的政策，就是经销商的销量达到了什么样的额度会有一定比例的价格折扣，这似乎成为企业的常规营销政策之一。但事实上，企业是否考虑到企业是否有必要通过这样的激励政策来激励经销商，对于经销商的激励作用到底有多大？
　　
　　深圳市利拓营销策划有限公司认为，新产品上市的市场营销政策的制定一定要围绕着企业的营销策略体系来做，任何无法支撑营销策略体系的政策都不应该存在，任何无法精准支撑营销策略体系的政策都需要被修改。

　　如何让生鲜和水果在冰箱里保存更长的时间？如何让一台洗衣机等于一个洗衣房？如何让一身火锅味儿的衣服在滚筒里转个身就能充满“清新”气息？日常生活中，这些困扰家庭主妇的问题，在家电巨头看来，没有什么是不可以解决的。

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