2018年赚钱的商业模式

商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理，是企业为了大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构。商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。那么很多企业关注的焦点是怎样的商业模式是赚钱的？

根据二十年的行业经验，我们总结出：对于企业经营行为来讲，重要的是以下这六点，如果我们能够把这六点做好，一个成功的商业模式应该就跃然纸上。

，目标客户。所有的商业模式一定是抓住了其目标客户的隐性核心需求。很多创业伙伴经常容易犯的一个错误是，他们只锁定了目标人群，但并没有深入到用户群体客户素描核心的画面，也就是我们所说的应用场景。

第二，收益倍增。现在很多创业者认为一个好的 idea 就决定了一切，实际上并不是。在如今大家的想法都趋同的环境下，你的商业模式如何能够脱颖而出呢？如果今年要实现 200%于去年的收益，明年还要 200%于今年，这一定是通过你所采取的商业模式中盈利模型的重组和创新才能够得到。

第三，思考革命性降低成本。真正好的商业模式不光是收益倍增了，还想着成本要革命性降低。同样道理，成本革命性降低，并不是指去把员工的工资降一降，把日常的运营成本降一降，把该发的年终奖扣一扣。当初建立商业模式时必须运用倍增的思路。

第四，可复制性。如果一个企业可以被称之为企业，是一定可以怎么样？——复制自己，不断增长。 但更核心的一点就是要去想如何在复制自己的同时，另别人复制不了你。 如果你能做到这一点，那么离你成为独角兽就不远了。

第五，控制力与定价权。真正的商业模式不光让竞争对手进不来，让大的产业资本进不来，还需要对客户实施控制力与定价权。

第六，系统性价值链。首先一定要具备平台思维，再从平台思维一定要具备生态思维，现在的、顶尖的大佬们都在构筑系统性价值链，即一个生态思维。小米生态、BAT 各种生态，都是在做布局。

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