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电商代运营是一个发展迅猛的行业领域,电商代运营在产业链的中间环节,上游对接供应商或品牌所有者,下游对接消费者,核心理念是让传统品牌专注于他们擅长的产品设计和生产,并专业提供网络前端营销、后端IT信息处理、客户关系管理和供应链管理运营商。
该行业崛起的主要原因,一是品牌商对电子商务渠道的认可,以及对专业化运营服务日益增长的需求;二是自建电子商务试错的成本很高(需要团队建设、平台资源、在线运营经验),可以通过移交给运营公司来节省成本并降低风险。
电子商务运营商使用的电子商务平台主要是天猫、淘宝、京东等第三方平台和品牌网站,电商代运营服务的关键要素是人力资源、仓储和物流系统、IT系统和营运资金。目前,根据定 位划分,电子商务代运营公司的分类主要有三种类型:一是多类别,全产业链;二是单一品类,全产业链;三是单产业链。
根据销售模式,可以分为两种类型:分销和寄售。根据运营模式,可分为两种类型:整体托管和仓储运营,前者是指代运营商完成全部电子商务相关业务;后者指的是品牌商的核心业务预留,代运营商只承担简单的商店管理,目前,天猫平台以整体托管为主。
电子商务运营的核心优势在于其效率远远超过品牌所有者的效率。对于自主运营而言,运营成本较高,电商代运营商可以扩大采购规模,降低运营成本,减少个人品牌依赖,从天猫所有行业的平均交易比较来看,经营电子商务的营业额通常是品牌的两倍。虽然进入该行业的要求并不难,但为了长期成为优质承运人,仍有必要具备一定的条件,主要有以下几点:
1.品牌认知:新进入者很难在短时间内获得授权;
2.营销经验:销售,销售调整,新产品推广需要专业的操作能力;
3.大规模经营:供应链管理技术需要成体系,例如预测库存量、维持库存水平、新进入者的采购、运营和营销等
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