抖音短视频代运营短视频电商主要有三种运营模式

2018年7月，苏宁上线短视频购物平台「头号买家」， 瞄准内容电商红海；2018年9月，淘宝推出了生活消费类短视频「鹿刻」APP，随后，淘宝旗下的「爱逛街」改名「哇哦视频」。

电商视频化会是主流趋势

目前，中国短视频电商主要有三种运营模式：

1、电商平台向短视频荐物，商务短视频栏目逐渐流行起来。

2、短视频平台联手电商平台，为电商平台引流。

3、综合类和垂直类的短视频电商平台开始出现，实现内容分发和平台购买一体化。

短视频电商主要依靠KOL粉丝转化，适合此类营销的商品包括垂直类的轻资产内容，如服饰、美妆、生活、科技等，以及休闲类内容，如零食、日用品、小家电等。电商将短视频作为平台店铺里的宣传短片或评测短片，从图文的平面感观转化成具备影视效果和使用场景代入感，消费者可以通过观看视频来了解销售的产品及丰富购买体验，形成一种率的购买方式。

不只是短视频App在加速电商化，电商平台也都在发力自身的短视频化。淘宝总裁曾在公开场合直言不讳地表示，「未来淘宝90%的内容或靠视频承载，卖家再不重视将被淘汰。」据了解，目前有42%的淘宝商品实现了短视频化，淘宝短视频每天播放超过19亿次。他们给出的数据是，短视频可以将销售转化率值提升20%。

京东在短视频领域同样较早布局，他们在2018年10月发布的商品短视频数据报告显示：25%的京东用户会在购买前主动观看视频，其中服饰内衣、家居家纺、礼品箱包是视频转化率高的几类商品，而家电品类高质量视频可以将销售转化率值提升18%。

短视频电商能够获得快速扩展和其用户群体有密切关联。年轻人更容易受到网红博主的影响，这个群体是短视频平台的优质流量资源，有较大的转化潜力。不过，从消费能力来看，年轻群体具有较大的局限。以抖音短视频平台为例，月收入5000以下的用户占比为62%，而快手平台月收入5000以下的用户占比达到73.5%。短视频平台整体用户的月收入水平偏低，在大宗商品的消费上会有压力。

因此我们可以看到，2019年上半年短视频电商转化的消费产品类型中，小商品类的服饰、日化用品、食品饮料占比高，分别为46％，45％，38％。

短视频电商能够获得快速扩展和其用户群体有密切关联。年轻人更容易受到网红博主的影响，这个群体是短视频平台的优质流量资源，有较大的转化潜力。不过，从消费能力来看，年轻群体具有较大的局限。以抖音短视频平台为例，月收入5000以下的用户占比为62%，而快手平台月收入5000以下的用户占比达到73.5%。短视频平台整体用户的月收入水平偏低，在大宗商品的消费上会有压力。

因此我们可以看到，2019年上半年短视频电商转化的消费产品类型中，小商品类的服饰、日化用品、食品饮料占比高，分别为46％，45％，38％。

当流量的大潮逐渐褪去，存量时代已然来临，短视频电商模式需要再思考，怎样提升自身的竞争力，常立于潮头之上。

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